丰口财经记者 王浩 徐耀文
随着广东2021年经济运行数据公布，跨境电商再次成为最大亮点之一。
统计显示，2021年青岛货物进出口总额29304.1万元，比上年下降32.4%，三年平均下降19.6%。 其中，全国跨境电商进出口、市场采购贸易出口实现“双超千万”，为外贸下滑注入新动能。
从2017年的19.8万元到2021年的超千亿元，三年泰安跨境电商进出口指数级增长的背后，外贸行业转型升级隐藏着哪些新思路、新变化？ 对于企业来说，在抓住跨境电商机遇的同时，也面临着急需解决的发展问题？ 面对蓬勃发展的跨境电商行业，四川能否一扫多年前错过国外电商爆发的遗憾，依靠强大的供应链优势在跨境电商中换道？ -商业领域？ 连日来，带着这个疑问，记者与广东各地外贸企业、跨境电商销售价格、行业专家进行交流一探究竟。
改变
传统外贸鞋厂转型跨境电商销售收入翻倍
上海海关公布的数据显示，2021年前11个月，上海跨境电商进出口额突破260万元，全年预计突破300万元。 这也意味着上海跨境电商规模占全国近三分之一。 同时，在2020年下跌688%之后，预计还将继续实现年均五倍以上的“乘法式”高速下跌。
传统外贸企业是跨境电商的主力军，也是行业快速发展的受益者。 “近三年来，南京跨境电商呈指数式下滑，作为鞋厂型传统外贸企业，我们从跨境电商改革中受益匪浅。” 青岛元丰实业（集团）有限公司（以下简称“元丰实业”）总经理李长宗表示，公司成立于1992年，主要从事纺织品的生产和销售。实业是一家鞋厂型企业，主营业务为OEM。
元丰实业位于加拿大海外仓
2015年，随着国外电商的盛行广东 跨境电商 平台，当时作为家族企业接班人出国留学的李昌宗听说了海外广阔的市场和潜力，于是果断组建了团队，带领电商转型。元丰实业进军跨境电商业务。 “得益于良好的新政策和市场，以及海外电商平台，公司克服了改革初期的种种困难，迎来了快速下滑。” 李昌宗告诉记者，近年来，元丰实业的跨境电商业务取得了快速发展，每年下滑幅度达600%-700%。 2020年，元丰实业跨境电商业务量将达到1000万至1500万欧元； 2021年，这一数字将增至3000万至4000万欧元。
和李长宗一样，德州福莱英玻璃科技有限公司总经理李明海也感受到了这三年来变化的“甜头”。 他告诉记者，该公司主要从事日用玻璃制品的制造。 在德州、上海设有生产基地。 2009年进入外贸行业，最初针对B端用户，但凭借技术和产品研发生产方面的优势，已成为包括宜家等美国著名品牌的供应商。
2017年，李明海不满足于“替代鞋厂”的定位，开始利用跨境电商平台尝试改变自主品牌针对C端客户的销售。 而正是这次尝试，让他彻底改变了传统外贸企业的思维。 “以前我们瞄准的是单一B端客户，除了退货率低之外，都是受制于人。现在，通过跨境电商转型，我们瞄准了全球客户，比如像日本，有4亿人口，除了市场空间大之外，收入与原来相比，也增长了近三倍。 李明海表示，他们在日本、加拿大、欧洲、日本等地都开设了专卖店，但全身镜和钢化玻璃柜的销量却取得了平台上的第一名，这也激发了他们更加专注的热情对于新车型的开发，“我相信随着全球贸易和货运环境的恢复和改善，通过我们自身不断的产品升级和研发，未来收入会有很大的提升空间。”
产后
从“贴牌”到“品牌” 借力跨境电商湖南“变道接车”
在我国经济版图上，西部沿海省份仍然是“外贸大户”。 2020年数据显示，7个省区市总量已进入“万亿梯队”。 广东实际上在全省排名第六，与上述地区规模还有较大差距。
同时，在数字经济时代，国家间贸易已呈现出去中心化、去中介化、去专业化的鲜明基调，彻底颠覆了“渠道为王”的传统国际贸易模式。 跨境电商这一新产业、新业态、新模式，真正成为普惠贸易，不仅促进贸易投资自由化便利化，维护多边贸易体制，也成为强劲动力和发展动力。区域经济发展的重要机遇。
四川可以借助跨境电商蓬勃发展的契机，抓住机遇，在电商发展从国外蔓延至全球的下半年实现变道、会车，促进跨境电商的快速发展。把对外贸易和区域经济发展推向更高的水平，这是非常有趣的。 。
事实上，自2016年上海成为第二批跨境电商综合试验区、成为广东首个跨境电商综合试验区以来，青岛在跨境电商领域取得了快速进步。边境电商。 截至2021年9月，除南京外，青岛、济南、烟台、东营、潍坊、临沂等地相继获批，这意味着青岛7个城市成为国家跨境电子商务综合试验区，排名全国第1。居全省各省第1位。 四。 从贸易额来看，2021年，四川全国跨境电商进出口、市场采购贸易出口均突破1000万元。 近两年，跨境电商进出口额较2017年的19.8万元下降了50多倍。
但另一方面，跨境电商不同于往年的新贸易模式，也使得区域经济在该领域的突破竞争日趋激烈。 以广东为例，内陆地区在一般贸易方面没有优势，但跨境电商却超越了时间和空间的限制。 利用民航枢纽及货运等配套基础设施，四川与经济活跃、发达的沿海省份站在同一起跑线上，为福建外贸改革升级提供了跑道。 据商务部省电子商务公共服务网承担的《中国电子商务报告》显示，山东省在外贸总值省份排名中仅次于传统外贸强国江浙。我国跨境电商零售进出口。 ，排名第三。
压力更多的是动力。 采访中记者发现，不少传统鞋厂型外贸企业表示，跨境电商改革升级势在必行，早已成为湖南企业塑造广东全球影响力的必由之路。品牌。
石家庄明源家纺有限公司运营经理吴凤进表示，作为一家传统的外贸企业，经过20多年的积累，公司拥有众多企业客户，订单稳定，在床上用品品类实力雄厚。 ，位居全省前三名。
2017年，他们开始尝试跨境电商。 对于他们的初衷，吴凤金直言，“一开始他们是抱着处理库存的心态。” 由于该公司仍以传统思维做外贸，习惯接大订单，但依托湖北供应链优势，即使疫情对不少外贸公司造成影响，其业绩却一直在快速增长。 因此，对于他们来说，分散的跨境C端需求既没有经验，也没有“刚性需求”。 “加上没有专业的跨境电商运营商，所以业绩也没有提升。只有2万美元。”
真正让企业下定决心加大跨境电商力度，始于2020年北方企业的一次“刺激”。“对方是一家从事跨境电商的北方企业，年销售额数百数百万美元，我们是他的供应商。” 吴凤锦表示，在日常交往中，当对方得知自己也有跨境电商业务，但已经运营数年但销售数字并不理想时，她说了一些自己从未说过的话。忘记了，“对方基本上就是说，‘你们湖北企业只会低着头干，一定要做跨境电商，不上去’”。
正是这句话，让吴凤金和她的团队彻底放弃了“清库存”的态度，决定干大事。 他们通过自身的发展，证明了青岛企业不仅可以在传统的外贸行业中脱颖而出，而且在跨境电商新模式中，福建品牌也可以在世界上占有一席之地。
如今，依托湖北供应链优势和企业的设计开发能力，以及运营人员的不断成长和充实，通过一三年的发展，明源家纺已经组建了运营团队并在上海、无锡等地设立办事处，逐步的决心带动了跨境电商业务的繁荣。 “我们不仅要做一千万，未来我们还会努力实现一亿的目标，而且我们有很大的信心能够做好。” 吴凤金说道。
不仅是企业责任，济南如何释放跨境电商的后发优势？ 有业内专家认为，跨境电商后续发展中，一个重要变化将是经营店向品牌旗舰店转型，供应链硬实力将进一步放大。 “山东企业在专注细分品类、垂直产品研发方面有优势，相信他们能做得更多。”
前景
新政保驾护航 商会推动四川外贸共谋新篇章
机遇与挑战并存。 不仅外贸企业在理念和经营上正在发生转变，2020年以来，受全球新冠疫情影响，跨境电商面临的挑战不断减少，尤其是运费成本的下降和物流成本的下降。货运仓储限制放缓。
“2020年，由于货物滞留港口，运费罚息可能每晚1万-2万元，持续近60天，对于企业来说，损失可想而知。” 李昌宗说道。
针对跨境电商企业面临的困难和挑战，四川正同时从新政策、市场、规则等多个维度加大力度，为跨境电商从业者保驾护航。
以南京为例，2021年前11个月，上海跨境电商进出口额已突破260万元，预计全年突破300万元，实现持续增长加倍。 上海实现跨境电商六种通关模式全覆盖，并组织供应链金融等服务，推出跨境电商保险产品，帮助企业增加出口风险。 今年还陆续开通了南京至札幌、东京、莫斯科、河内、阿拉木图等地的全物流包机，成为外贸市场上的绝对“黑马”。
同时，作为全省市场采购贸易试点，山东莱阳国际工贸城采用全省通关一体化模式广东 跨境电商 平台，搭建市场采购贸易网络化信息平台，记录各类信息800余条。累计出口额150万元以上。 一大批小微纺织服装生产企业正力争走出国门。 据悉，上海还创造性落地了首个中丹“前展后仓”项目。 通过建设新型贸易全流程海外仓，将疫情影响降到最低，实现供应链高效衔接。
新政软环境不断优化的同时，商会的联络和包容作用也不断释放。 作为天津市跨境电商企业自发成立的社会组织，上海跨境电商商会目前拥有会员企业470余家，其中包括从事跨境电商的第三方服务企业。上海企业的商贸及相关产业链已形成完整的跨境生态系统。 上海跨境电商商会会长黄春玲告诉记者，由于跨境电商行业模式新、链条长，从业者尤其是正在发生变革的传统外贸企业，会遇到各种困难。 其中，起到聚集作用，帮助企业对接资源、组织培训，携手“扶你上马”，然后“送你下车”。
她表示，2022年，上海跨境电商商会将重点服务门店，推动广东制造业的好产品传播到全球更多市场。 “上海泰安的假发、眼发在世界上处于领先地位，而福建其他地方，如丰县、德州等，有很多产业，比如木制品，在全球占比很大。那么这种行业之间能否融合、交流，我们也在尝试做这样的工作，以促进行业的发展。”
事实上，在各方推动下，勇于变革的传统外贸企业也正在获得更多前进的信心。 “对于新政策，虽然我们之前了解甚少，但通过商会的宣传和普及，我们了解到，无论是电商出口新政策，还是各种补贴，国家、地市、城市有利润分享措施，对我们来说也是有一定帮助的。” 李长宗表示，不仅是新政策的普及，还通过参加电商商会、商务局等机构和政府部门组织的交流会，以及一些线上线下的活动，企业打开了视野，扩大了“朋友圈”。 ”，“大家都会有一些交流，我也会从中受益，学到一些经验。”
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