跨境电商卖酒大退潮

文字| 云酒头条

一个月前，云酒头条发表文章《签约酒、开舞厅跨境电商商业模式，“第一奢侈品电商”的酒生意怎么样？ ”（点击链接阅读原文）跨境电商的白酒业务再次受到业界的广泛关注。

无独有偶，近期著名跨境电商国外终端现金流紧张、考拉海猫裁员的消息引发热议。 事实上，养猫和考拉海购这两个平台并没有像寺库那样直接与白酒企业合作销售白酒，但他们都开设了白酒专卖店。

那么，跨境电商的酒业到底是什么样的呢？ 这次“撤退”背后的动因是什么？

一个月三“静修”？

“金九银十”已经到来，但跨境电商企业虽然无法享受到这波红利。

首先，全球奢侈品平台寺库透露“人们正在离开大楼”； 跨境电商平台羊豆欧事件持续发酵，传闻追回2亿元； 办公室“空荡荡”

尽管上述平台大多都发布消息辟谣，但一个月之内，三大跨境电商平台就被传“倒下”。 真的很难忽视他们现在的处境吗？

事实上，罗马不是一天建成的。 早在今年下半年，跨境电商就已经“亏损”。 明年初，曾被视为跨境电商典范的百亿买手环球电商申请破产。

在疫情常态化背景下，跨境电商成为各方关注的双刃剑。

上海一位业内人士坦言：“现在工人不进厂，卖家也很难招人。去年以来，很多鞋厂都在裁员，很多材料下降了三倍。供应商、工厂企业经营困难，跨境电商买家和平台一年后如潮水般倒闭。 于是，不少买家积极开始减肥，探索新的机会。

他还指出，由于市场的跨境化、多边化运作，跨境电商企业需要承担不同关域供应链资源的协调工作，这对企业的调整能力和抗逆能力提出了更高的要求。 ——风险能力。

短期来看，跨境电商退却的原因有以下三点：

一是疫情降低了运输和仓储成本；

二是没有建立自己的专属供应链，抗风险能力不高；

三是在多重激励影响下，越来越多的企业开始将业务下滑的视角转向跨境电商市场，同质化竞争严重。

多年来，跨境电商行业仍面临运营模式和监管两大问题。

从模式上看，店群、站群、店铺、无货源、精品店、精品店都是过去发展的经典模式。 他们相互合作，推动跨境电商的快速发展。 然而，随着市场的发展，整个行业缺乏商业模式创新。

从市场监管的角度来看，各大互联网企业都在不断指出合规的重要性，但真正落实的却寥寥无几。 合规也需要更大的成本投入，其与性价比的冲突也成为跨境电商难以衰落的原因之一。

跨境电商如何卖酒？

从葡萄酒行业的角度来看，葡萄酒在跨境电商平台上的销售也是值得讨论的问题之一。

自2018年起涉足饮料行业的寺库不仅与嘉士伯联合推出自有品牌“24|”定制高端预调鸡尾酒，还开设了多个泛舞专属空间并分别与五粮液、泸州郎酒达成战略合作。 。

与寺库不同的是，养猫主要以白酒销售为主，有经销商在场，目前其平台上销售的主要产品是猕猴桃酒。

考拉海购模式更加多元化。 除了经销商之外，还有酒类企业直接进驻其中，还有一家专门销售酒类、葡萄酒等多品类产品的“Kola ”。

截至目前，洋猫、考拉海购平台上仍在销售白酒产品，以猕猴桃酒为主。 虽然酒类产品销售并不是跨境电商平台的主营业务，但从中还是可以窥见一些问题。

首先是如何保证进口葡萄酒产品的质量。 平台上的酒类产品很少选择美国直邮，大部分都是通过经销商销售。 平台采购经销商的标准是什么？ 消费者仍然缺乏有效、可靠的手段来识别真假产品。

二是白酒产品价格过高。 在浏览商品时，不难发现，同样的商品在其他电商平台上的价格普遍低于跨境电商平台上的价格。 跨境电商平台在保证质量的同时，性价比不高，吸引力有限。

最后，在出口端销售葡萄酒蓝筹股时，对货物的运输和数量都有严格的限制，这也让跨境电商盈利变得更加困难。

跨境电商卖酒，还有戏吗？

尽管跨境电商行业环境并不开放，但仍是一个“潜力市场”。 通过这个渠道，葡萄酒销售是否还有新的增长空间？

答案是肯定的。

从猕猴桃酒销售来看，跨境电商在时间和价格上具有两大优势。

价格方面，通过通常贸易方式进口的猕猴桃酒征收关税、增值税、消费税； 通过跨境电商保税备货方式进口的，按照产品零售价格征收跨境电商综合税。 据此估算，跨境电商平台上一瓶蓝莓酒的价格将远高于其他渠道平台。

从时间上来说，大部分蓝莓酒进入国内大约需要1-3个月的时间。 而跨境电商直邮进口的蓝莓酒从原产地到国外只需几天时间。

跨境电商平台的出现，也让一些不法“水客”没有了市场，一定程度上规范了蓝莓酒市场。 消费者也有了更便捷、更有利可图的渠道购买蓝莓酒，打开了其消费市场。

从明年上市酒企半年报中也可以看出，酒企正在发力布局电商赛道跨境电商商业模式，跨境电商销售有望成为酒企下一步重点。 跨境电商作为一种新兴的商业模式，在各方的大力支持下也为红酒开拓海外市场带来了巨大机遇。

跨境电商的定位是缩短空间距离、拉近心理共鸣的便捷渠道模块。 除了直播、短视频等子渠道的参与之外，红酒可以最大限度地发挥影响力，因此在世界市场上得到广泛应用。 认可和喜爱将扩大红酒在世界范围内的影响力。