作者简介：韩锡军，焦点商学院明星讲师，商务日语专业，精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等，属于技术流的营销高级，擅长研究和思考，已经创业8年了，还在做生意也保持分享。 目前在德国知名公司担任海外市场经理，从事跨境电商的研究和实践。
几乎每隔三天，我就会看到主业为B2B的男伴谈论“转型”这个话题。 最常见的方向之一就是从B2B转向B2C，即从传统的出口批发逐步过渡到跨境零售。
跨境零售渠道主要分为两类，一类是大型电商平台，如亚马逊、eBay、Wish等，另一类是自建网站，即建立一个自己的网站，并通过各种方式将客户引导至网站下订单。
如果对这两个方向进行阐述的话，会涉及到很多细节，因此本文将重点讨论自建网站部分。
考虑到很多类似的文章都截取了该话题的部分内容，读者无法对跨境电商自建网站这一话题有一个全面、系统的了解，所以笔者大胆尝试在本文中尽可能地囊括。 网站建设的所有内容，从网站建设到完成后运营所涉及到的相关概念和事项，都是为了让读者在读完本文后能够构建一个相对完整、系统的知识体系并付诸实践。
本文内容分为两章，分别从站内和站外整理。 文中提到的工具有很多，大部分可以免费使用，也有一些需要付费。 在这些情况下，作者推荐了一种效率较低但完全免费的替代方案。
网站优化涉及的概念和技术
最常用的自建网站程序之一
今天互联网的发展与最初的情况完全不同。 很多大中型网站不再需要从头到尾自己开发，而是拥有大量成熟的解决方案。 以建立自己的独立电子商务网站为例，有很多网站建设程序可供选择。 其中比较主流的是：
1、
一套专业的开源电子商务系统。
设计非常灵活，具有模块化的框架体系和丰富的功能，易于与第三方应用系统无缝集成，可以处理各种需求，构建多用途、多适用的电子商务网站。
经过蓬勃发展，目前已经出现了各种插件和扩展，社区也非常活跃。 长期以来一直是建立拥有大量用户的电子商务网站的最佳选择。
事实上，由于结构复杂，配置和维护成本较高，不太适合初学者或初创中小型团队。
2、
SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商搭建独立网站。 用户支付一定费用后，可以借助提供的各种主题/模板来构建淘宝（基础版为29美元/月）。
由于配置比较笨，线上部署速度快，所以近年来被越来越多的国外团队使用。
它的优点是提供了电子商务所必需的基础工具，而且很容易上手。 缺点是其功能相对有限，需要支付较高的费用来解锁中间功能（分别为 79 美元/月和 299 美元/月）。 只需支付少量费用。
3.+
作为全球使用量最大的优秀开源博客程序，它似乎最初并不是为电子商务而设计的。 但有了插件的加入，WP也具备了打造专业电子商务网站的条件。
该方案的优点是完全免费，可选功能非常丰富。 虽然本身没有任何功能，但你经常可以找到多个插件来进行扩展。 缺点是作为完全开源的程序，没有售后支持，而且还需要专业且经验丰富的团队来运营。
4.其他网站建设流程
不仅是上面提到的3种模式，其他电商建站程序包括但不限于：、、、、Wix、、、、。
这类方案有其自身的特点和应用场景。 有兴趣的朋友可以在搜索引擎中搜索名字来了解更多。
其实用什么电商程序来建立自己的独立网站应该完全取决于建站之初规划的目标，然后根据目标细化需要使用的模块，分析有哪些功能哪些是必要的，哪些是可能的，哪些是可选的。
里面有一篇文章《CEO’19》，从7个角度做了纵向比较，分析了各个电商平台的优缺点。 值得一读。 有兴趣的读者可以去找找。
第二站健康评估
外贸订单发货前，有一个非常重要的步骤，就是验货。 要保证生产出来的产品在没有质量和包装问题后可以安排运输。 同样的，一个网站在即将上线呈现给浏览者之前，也应该尽可能的做一次全面的测试。 这个过程称为场地评估。
对于一个“完美”的网站来说，需要满足标准的东西有很多很多。 更基本和关键的项目包括：
1.网站目录和菜单结构
这就像字典的索引。 越好，搜索引擎和用户就能越快地找到他们想要的东西。 对于搜索引擎来说，清晰完整的目录是非常友好的，有利于收录网站上尽可能多的页面。 对于用户来说跨境电商自建站，方便快捷的网站结构会简化操作，提高用户印象，提升用户体验，促进最终转化。
完全不依赖工具来执行目录和菜单结构的逻辑检查。 通过人工初步审核的方法，逐层浏览，从真实用户的角度检查审核是否清晰、简单、完整、合乎逻辑。
2. 检查URL结构和SEO友好性
URL指的是统一资源定位符，好像就是我们经常听到的URL，有的短有的长。 URL结构是指直接包含网站链接以及上下级关系。
上面提到的目录是供用户浏览的，每次浏览不同的类别时，都会有不同的URL，那么这些URL能否表明它们之间的关系呢？ 例如，“”是URL的一个大类别，如果属于它的两个子类别是“”和“”，则是更好的关联URL结构。
URL的SEO友好性是SEO中一个称为的概念，指的是在URL中使用有意义且相关的单词，而不是无意义的随机字符。 还是以之前的URL为例，“”其实是一个坏例子。 相反，前面的“”要好得多。 搜索引擎知道此页面与链接中的上一个主题有关。 得到的关键词可以获得较好的相对排名。
要实现这两项，URL结构通常规定了站点设置中的链接结构形式，是否嵌套和继承等，而要使用，就需要使用规范、标准、精确的叙述。 如果遇到可以自定义URL的程序（大部分都可以自定义），就会自动输入URL。 短语之间可以使用破折号或逗号分隔，其他字符会出现识别问题。
3.页面信息设置
就是我们常说的META标签，它是HTML网页源代码中的一个重要的html标签，用于描述HTML网页文档的属性。 它提供的信息用户无法看到，但却是搜索引擎判断页面内容的重要依据。
从SEO优化的角度来看，最重要的常见设置是标题、关键词、描述：
一个标题
用于定义页面标题，粗细在60个字符以内，多余内容不会被索引。 将您的核心关键字放在顶部。 案件：
ABCDE 沙发之家
b.
用简洁准确的描述告诉搜索引擎这个页面的核心内容，宽度为160个字符，描述中可以放入关键词和产品名称。 每个页面的描述应该不同，最好不要重复。 案件：
C。
顾名思义，页面关键词放在这里，宽度为128个字符。 不同的关键字在英文中用冒号分隔。 案件：
这类内容的设置通常可以在网站程序的后台完成。 如果不设置等搜索引擎会根据页面上的其他内容手动生成。 这可能会导致错误和不准确。 因此，规则应该在可控性原则下手动设置和生成。
有专门的工具可以检测网站的每个页面是否已经设置了合适的，以及具体的设置，包括但不限于：、，也可以在微软搜索“”，就会有有很多工具可供选择，比如这个：
——/——.html
有需要的读者可以查看文末获取方法。
4. 非索引内容的名称和 ALT 文本设置
文本内容可以被搜索引擎直接识别其具体含义，而搜索引擎无法直接读取图片、文件、压缩文件等格式的内容。 这时候就需要对网页内容进行优化。 主要包括两个方面：
A。 文件名
以图片为例，一张图片是关于天空还是关于大海，搜索引擎并不知道。 为了让他们知道，首先需要将图片的名称与其内容相匹配。 对于我们来说，主要是将产品名称、关键字等放在文件名中。
b. 文件的 ALT 标签
这是一个 HTML 标签，用于在图像未显示时显示替代文本。 它还告诉搜索引擎该位置的内容是什么。 案件：
这样，我们就告诉搜索引擎这张图片是关于的。 同时，如果由于各种诱因导致图片无法显示，这里也会显示这句话。
C。 仔细命名每个文件
所以我们在网站上使用文件的时候，第一步就是要仔细给每个文件命名，让名字有意义，第二步就是在程序中设置ALT信息。
5. 构建产品的底层数据
当搜索一些关键词时，我们会看到微软标记的结构化内容跨境电商自建站，比如评分、图片、子类别、作者、发布日期等。如右图所示：
这是因为这种页面使用了所谓的框架，框架是微软提供的一套内容分类框架。 通常，我们会输入产品名称、尺寸、颜色、包装等信息，但在搜索引擎眼中，这些零散的信息并没有具体的分类。
使用底层信息后，搜索引擎就会知道A的内容是产品名称，B的内容是产品规格。 这不仅有助于搜索引擎更好地理解内容，而且可以突出显示具体内容，使其更吸引浏览注意力。 例如，为产品图片添加特定标签后，搜索结果后面会出现评分、图片预览等：
支持几个类别，我们通常使用类别下的低级框架。 具体实施步骤有很多。 建议搜索专门讨论这个知识点的文章，应用到自己的产品页面中，肯定会显着提高疗效。
6. 内容独特性、断开的链接、孤立的页面
A。 内容独特性
有两个维度：
第一个是指网站上的内容不能复制、抄袭其他网站已有的内容。 搜索引擎会毫不犹豫地奖励原创内容，惩罚抄袭内容。 我们见过太多因内容抄袭而导致的K-off网站；
第二个意思是网站本身的不同页面之间不应该有太多重复的内容。 微软没有给出具体数字，但通常将重复率保持在20%以下是健康的（菜单、类别、页脚等都相同），如果低于这个值，整个网站的内容唯一性会被拉到很低的水平，这不利于索引和排名。
b. 死链
就是我们常见的404页面。 由于各种原因（重命名、删除、错误指向），我们网站的页面通常难以访问。 如果此类页面太多，就会被搜索引擎认为是劣质网站。 使用“链接”等工具，您可以监控网站中的损坏链接。 其中一个工具如下所示：
C。 孤立页面
页面是指未链接到任何其他页面的页面。 其中一些页面具有特殊的好处（例如事件页面），而另一些则完全错误。 此类工具页面由工具检测。 有特殊好处的页面可以保留，如果是错误造成的页面，应该删除或链接到其他页面。
事实上，即使是具有特殊好处的页面，例如获胜页面或隐藏下载页面，也尽量链接到主页，因为孤立的页面也会被搜索引擎视为不健康指标。
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