如何把跨境电商产业园做好

一年多来，来自全省各地嗅觉敏锐的政府机关、协会人员时常来到海交会考察考察，而提及最多的内容就是跨境投资促进电子商务产业园。 但听了一些地方的笼统理论后，发现大多只注重园区的外部硬件形象，而忽视了配套软件； 只注重招商，忽视运营； 只注重政治成就，而忽视长远规划等等。 明天，经略中国将从以下五个关键方面来谈谈如何做好跨境电商产业园。

在联合金融危机时代，中国与亚太经济的崛起，以及迎面而来的互联网和电子商务，这三种力量相互碰撞、融合，深刻影响和改变着我们今天的社会经济生活。 可以说，这是一个大动荡、大变革、大颠覆的时代。 在这些全新的营商环境条件下，地方政府非常有必要关注信息化和电子商务的发展，说明地方政府在区域或区域的战略高度利用和发挥电子商务的作用。行业，并突破电子商务仅为个人或公司服务的传统理解。 比如，近三年来，跨境电商备受关注，各地纷纷推出跨境电商产业园。 以跨境电商产业园为契机，推动当地跨境电商产业发展，促进当地特色产业经济发展和转型升级，具有重要意义。 而且，我们很多跨境电商产业园也犯了很多错误，走了很多弯路。 例如，只注重园区外部硬件形象，而忽视配套软件； 只注重招商，忽视运营； 明天我们将从以下五个关键方面来谈谈如何做好跨境电商产业园。

（一）跨境电商产业园是生态圈建设

跨境电商产业园的价值不能简单地以销售额和门店数量来衡量。 跨境电商产业园应该建设成为集平台、货源、仓储、货运于一体的跨境电商集群。 生态社区。 园区首先为跨境电商采购商提供优质的基础设施、网络通讯硬件环境，充分发挥商务办公、网上产品展示、仓储货运、公共服务、人才培训、服务外包、和企业孵化。 要系统整合全产业链、供应链各环节，聚集跨境电商、服务商、培训公司、货运仓储公司等相关企业或机构，为跨境电商提供服务。园区内设有运营及代运营、拍摄、翻译、收汇、融资、法律顾问等一站式规范化、集约化服务。 只有流程才能标准化； 只能强化标准化； 只有集约化才能规模化。 最终目的是降低园区买家的运营成本和交易成本，制造价值洼地，形成集聚效应，培育造血功能，形成规模效应。 只有这样，园区才能发挥出当地经济的孵化器、催化剂和推动者的作用。 （二）跨境电商产业园区软硬兼备

跨境电商产业园不仅提供上述硬件环境，还需要提供隐形的软件环境。 跨境电商产业园需要尽可能集成各种必要的办公管理、项目管理、CRM、财务管理、仓库管理等信息化软件系统，并以低成本向园区内用户开放，从而园区用户可以用更小的成本，使用更高效的信息工具。 这对园区中小型电商企业有很大帮助。 通常，中小型跨境电商企业资金有限，无法自行开发和订购电商系统和信息工具，更难以享受亚马逊这样高效的仓储运营服务。 因此，当前企业信息化水平仍处于期望高、水平低的状态； 同时，很多企业因为发展类似的电商模式而出现大量重复建设，浪费大量资源但效果并不显着。 如果政府牵头，提供相应的新政策和资金支持，跨境电商产业园按照市场规则实施和运营，将极大提高当地电子商务的效率和水平，这对促进跨境电商产业发展具有重要意义。意义重大。 此外，针对跨境电商涉及环节多、监管部门多、订单碎片化的特点，园区可开发“跨境电商公共服务平台”，实现无纸化、零距离、一站式、零期限、零成本的公共政务服务。 一方面搭建政府职能部门之间的公共信息平台，另一方面服务公众（主要是外贸企业和跨境电商）。 只有政府职能部门才能共享企业上传的数据，并开展数据采集、交换比对、监管等工作。 通过“三单比对”，企业即可享受正常的收汇、退税服务。 让跨境电商从蓝区走向阳光，让小黑小丑变成白富美，高大上。 事实上，跨境电商产业园既需要硬件，也需要软件，吸收国外先进的电商技术和理念，在流程、模式、管理方法等方面实现创新和突破，可以最大限度地减少跨境电商电子商务。 买家交易成本最大化，跨境电商快速增长。 很多时候我们一般只硬不软，只注重外在形象而缺乏软件配套服务。

（三）结合地方特色产业经济

地方政府需要根据当地产业经济特色布局跨境电商产业园区。 将电子商务与地方经济发展相结合，立足本地现有优势，以跨境电商园区为契机，占领新时代新一轮社会分工的制高点，再造区域竞争优势，振兴地方经济，促进地方经济发展和特色产业转型升级。 各地经济条件不同，可优先发展体现地方特色的电子商务产业园区。 例如，沙田的服装业享誉海外。 服装服饰行业年产值超过300万元，年销售额超过600亿元。 至今仍是沙田的传统支柱产业。 通过做好服装电商规划，科学统筹产业布局，构建沙田服装电商产业发展新的政策体系，完善沙田服装电商公共服务平台的基本状况，重点引进和培养服装服饰电商产业人才，优化服装电商园区北仑跨境电商园，带动服装电商产业集聚，促进沙田服装电商配套产业发展。 下面提到的沙集模式、虎丘模式、天猫村模式、白沟模式等都是电子商务与地方特色经济结合的成功标杆。

1）沙集模式：2006年，沙集镇东风村的年轻人孙寒从县联通公司辞职，开了第一家淘宝网，从事简易组装灯具的网上销售和加工。 短短四年时间，村里的淘宝生意从无到有，淘宝模式被更多居民成功复制。 以东风村为例，全村有1180户，约一半的农户在网上开店。 整个沙集镇淘宝年销售额超过3万元。 网上销售和加工也促进了周边产业的兴起和发展。 截至2010年底，沙集共有钣金加工厂6家、五金配件2家、货运快递店15家、电脑专卖店7家。 沙吉模式是信息化带动工业化、工业化带动农村经济信息化的典型范例。 具有全球意义和推广价值。

2）虎丘模式：在跨境电商的推动下，虎丘婚纱市场也发展十分火爆。 到了上海的虎丘，你会发现各种各样的婚纱店。 天赐广场约有100家商铺，玫瑰园约有550至580家商铺，聚家桥前后大岳有400家商铺，大柴浜有200家商铺。 原来昌化集团还有几十家，都有分公司，还有一些婚纱、鞋厂还没有算进去。 晚上，街道两旁都是各类货运快递公司。 婚纱买家根据近三天收集的订单对婚纱进行包装，然后交给快递公司。 依托虎丘婚纱产业及厂家资源，整合上游品牌供应商资源，同步打造线上婚纱城，通过婚庆文化电子刊物、设计师品牌展示、情境网购、互动体验服务及功能完善的货运支持和优质完善的销售服务，打造了品牌多元化、后续服务有保障的电商平台。 通过电商平台，普通消费者了解婚庆行业最新流行趋势，获得从个性化定制、虚拟试穿、便捷订购、完善售后的一站式服务。 电子商务已经成为虎丘婚纱市场快速发展和产业升级的催化剂和加速器！

3）天猫村模式：三年前，青岩口镇还是杭州温州的一个不起眼的村庄，但现在却吸引了国内众多专业电商人士的关注。 依托“全球小商品集散中心”的货源优势，当时的电子商务已在温州零星开花。 站在山顶，活跃在虚拟空间的“网络商人”似乎找到了组织。 广东各地，甚至南京、安徽、辽宁等地的网商也纷纷入驻青岩南村。 这个村原本只有1486名居民，现在容纳了8000多人，在天猫淘宝开设了2000多家店铺，培育了40多家网店。 金冠买家约占天猫整个金冠门店的十分之一，如喜客多邮购、我啦啦、邻家便宜店、八猪牛三、北欧橱窗、批发仓等，年营业额30多万元，成为名副其实的天猫村。 有形市场与无形市场的互动融合，使义乌工贸规模跃上千万元规模，成为全球最大的日用消费品网上采购中心和全国网上商户聚集中心。省。 刘青岩模式同样在电商驱动下，借助金华丰富的小商品和货运优势，能够快速实现新产业的诞生和集聚，进一步推动产业规模的快速扩张和升级！

4）白沟模式：在湖南白沟手袋产业集群（中国最大的天猫村之一），“禾道国际”（一家私营公司）最近新建了一个电子商务创业园。 为吸引优秀电商企业入园，和岛国际首年减免租金。 电商企业只需收取每平方米50元的诚信费。 如果第二年续租，诚信费将从租金中抵消。 同时，公司聘请专业人员免费提供电子商务培训。 原因是他们将自己定位为平台运营商。 他们认为聚集电商企业、为电商企业提供优质的生产生活服务将是他们的利润来源。 比如，当足够多的电商企业聚集在园区形成群体时，其议价能力就会增强。 园区可以从快递公司那里获得更好的价格，并通过利益共享，提高电商的货运成本，同时为自身获得盈利机会。 再比如，园区通过追踪各电商企业的发货量，推断其经营状况。 当此类电商遇到资金困难时，园区可根据上述信息提供担保北仑跨境电商园，并向工商银行借用低息住房贷款，缓解电商发展的资金困难。 从常年来看，招商阶段投入的巨额资金其实是可以收回的。

（四）坚持市场运作、行政监管为辅的原则

做好跨境电商产业园，必须理顺与政府的关系。 完全由政府主导的跨境电商产业园的效果可能并不理想。 政府最好与专业的电子商务运营公司合作，邀请熟悉电子商务业务的电子商务专家和电子商务龙头企业参与，以市场为导向，按市场规律办事，促进电子商务发展。电子商务发展市场化，增强电子商务利用效率。 通过创造各种有利环境和设施，更多地运用市场手段帮助企业，而不是单纯依靠资金和新政策的倾斜。

政府要做好政府该做的事，市场调节的事情让市场去调节。 政府新的利润分享政策必须是有限的，不能为企业和市场提供无限制的利润分享政策和资源； 政府新的利润分成政策是有时间限制的，不能全年为电商企业背书； 支持功能性电子商务企业。 对于无法实现自身良性运营的电商企业来说，再多的投入和盈利是没有意义的； 政府新的利润分配政策必须具有针对性，只有符合要求的电商企业才能获得必要的支持。

跨境电商产业园发挥着政府与企业之间的纽带作用。 政府发挥宏观规划和引导作用，加强公共电子商务基础设施（4G网络、无线网络、云城等）建设，引导当地跨境电商产业良性快速发展园区通过各种新政策和资金支持。 随后，以跨境电商产业园为模板，将成功经验复制到其他地区，并实施必要的监管，如促进行业自律、防止恶性竞争、重复建设等。

（五）科学利用各类电子商务产业园区

电子商务产业园区根据其属性和功能可以定义为不同类型的电子商务产业园区。 例如，从三大产业来看，可分为农产品电商产业园、生产资料电商产业园（一般为B2B电商产业园）和一般消费品电商产业园（一般为B2C电子商务产业园）。

根据行业不同，可定义为服装电商产业园、电子产品电商产业园、汽车零部件电商产业园等；根据交易方式，可定义为B2B电商按交易面积定义，可定义为跨境电子商务产业园和内贸电子商务产业园。 此外，根据政府参与程度，可分为政府主导、银企主导、企业主导三种类型。

不同的电子商务产业园区突出区域经济活动的不同部分，发挥不同的调控功能。 有的可以相互独立、相互合作，有的可以相互重叠、相互敌对。 因此，地方政府应根据本地区的实际情况和特色经济，对本地区的电子商务进行梳理，按照优先顺序和长远规划，设计出区域电子商务发展的新蓝图。 。

其次，地方政府可以准备建设多个电子商务产业园。 比如，在沙田建设服装电商产业园的同时，还可以建设服装面料及辅料电商产业园。 这种电商产业园发挥不同的功能，相互配合，更好地促进地方特色经济的发展。 同时，较大的地方政府可以准备在异地建设多个B2C电子商务产业园，以及支持此类B2C电子商务产业园的B2B电子商务产业园，从而形成有序的搭配。与电子商务产业园相互呼应。 商务园区集群。 例如，深圳在沙田建设了服装电商产业园、在乐从建设了灯饰电商产业园、在海珠建设了灯饰电商产业园等。 这样的电商产业园就像项链上一颗璀璨的明珠，推动着当地电商和特色产业的快速发展。

此外，除了政府主导的电子商务产业园外，政府还应鼓励有实力的传统企业建设市场化的非营利性电子商务产业园。 着大放小，明确推动各类电子商务产业园区同步发展，形成相互协作、相互促进的立体电子商务发展格局。 和整合效应。

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