“你想尝试一下新平台吗？万一成功了呢？第一波进入肯定会带来最大的红利。” 义乌一家小商品店文燕告诉贝壳财经记者，谷歌已经打造了一个跨境电商平台，已经引起了中国买家的关注。 受到普遍关注。
谷歌正在测试其首个跨境电子商务平台——。 该平台于四月和五月正式上线。 据了解，该平台致力于服务优质跨境买家群体。 从产品品类来看，目前主要集中在家装电器、3C、服装鞋帽、电子配件、园艺工具等领域，后期运营中也将开放其他常规消费产品。
谷歌官方表示，该产品主要是为中国优质品牌、产品和供应商赋能，帮助他们销往全球市场。 贝壳财经记者了解到，不少中国跨境电商买家已经热切等待进入新平台“抢占第一波流量红利”，但也有门店表现平淡，“先看看缺乏”能量，一步进去了，就做不好。”
业内人士表示，跨境电商平台之间竞争的出现很受中国跨境电商商家的欢迎。 事实上，中国买家不再需要受到单一垄断平台的限制。
不过，在日本市场，电商玩家众多，其中包括亚马逊等巨头。 全球范围内，不少科技和流量巨头也纷纷涉足跨境电商。 谷歌有哪些机会？ 成为跨境电商买家新出路？
部分买家对新平台感兴趣：急需廉价流量
面对谷歌正式推出的全新跨境电商平台，不少中国买家已经跃跃欲试。
“现在我们正在等待开口进入。” 湖南金华一家从事跨境电商业务的店主文彦告诉贝壳财经记者。 文彦的业务从传统小商品的生产制造起家，专注于日用品、小饰品、小玩具等产品。 她和她的团队从2014年开始关注阿里巴巴国际站，但七八年来一直不温不火。
文彦从2017年开始经营亚马逊，但“几年前，亚马逊主要是养殖，疫情主要集中在传统客户”。 她现在之所以看重电商渠道，也是因为她的业务正在考虑改变。 “主要原因是去年的疫情、通货膨胀等导致传统客户的订单一下子下降了50%。”
“新兴平台肯定比成熟的老平台好。像国外的国际网站、俄罗斯的亚马逊，新买家基本都挤不进去。” 现在文彦对各种新兴平台都非常感兴趣。 平台都感兴趣。 “试错的成本并不高，恐怕只有几万到几十万。2017年我创办亚马逊时，成本也只有3万到4万。”
一位亚马逊家居装饰产品买家也对非常感兴趣。 他告诉贝壳财经记者，他看重的是新平台的流量红利。 北美的亚马逊店铺也出于“期待订单”而等待入驻平台。 “多平台、多路线。” 不少买家表示，“等等谷歌开放新平台吧”。
“我相信谷歌这个跨境电商平台还是很受中国买家欢迎的，中国产品的质量确实很好，有价格优势，中国出口跨境电商的发展势头也很好。谷歌也有全球的流量基础，特别受欢迎，虽然主要集中在PC端。中国买家需要廉价的流量来获得更高的利润。” 艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，目前中国买家偏向于出口TOC。 一、主要依靠亚马逊、速卖通等平台，而随着这些平台的流量价格越来越高，商家也希望找到一些能够开拓国外市场的新平台。
部分品牌买家观望，专家建议学习亚马逊关闭门店
还有一些商店有不同的选择。 一位跨境电商表示，自己还没有准备好进入，“先看看吧，我精力不够，进去了也做不好。”
另一位主要经营亚洲和北美市场的跨境电商表示，“是否搭建新平台主要看平台的布局，收集更多关于新平台的信息，然后做出综合判断。 ” 何拓直言，只要平台布局稳定，第一波抓不到，但第二波、第三波可以抓。
上海某3C品牌跨境电商公司的主要阵地是亚马逊和速卖通。 该公司海外市场经理尹宇告诉贝壳财经记者，其品牌暂时不打算进入。 “不是我们不看好，而是它如果发展起来，肯定会被看好，而现阶段我们相互的需求不匹配，平台也不需要我们这种类型的店铺。”
尹宇表示，对于品牌店来说跨境电商的类型，渠道人力效率和渠道深度会更加重要。 “比如说，如果我们额外招募一个运营，那么这个频道就必须能够支持这个运营。如果这个频道是一个非常新的频道，它的流量就不是很稳定，而大鳄鱼还没有研究过它的设定。”就玩法和模式而言，平台上能分配给我们品牌的流量肯定不会多跨境电商的类型，我放了那么多成熟的平台又运营不好，为什么要尝试这些新平台呢？”
在尹宇看来，电商平台刚刚上线的时候，也需要一个SKU非常丰富的大卖家。 “比如通拓、优客书等拥有大量分销型SKU的买家，可以找到几个这样的买家，平台上的基本货源就会结算，所以效率比较高。当平台招商引资，我肯定想招一些贸易商。”
上海跨境电商商会执行会长王欣向贝壳财经记者表示，跨境电商平台之间的竞争非常受中国跨境电商商家欢迎，“这意味着中国买家不再需要受到一个垄断平台的剥削。” 她还指出，谷歌的大数据也可能越来越多地将中国买家推向世界，但谷歌的平台重点关注中国买家、来自中国澳门以及在中国和印度有经验的国家的买家。 亚洲买家提供优先进场服务，这对于中国供应链快速走向日本是一个巨大的利好。
王欣认为，中国买家经过亚马逊平台规则的锤炼，已经变得更加成熟。 大量的试错成本。 但王欣也表示，“不要把所有的资源和精力都投入到单一平台上，要始终保持多平台的经营思路，因为亚马逊封号大潮已经给了我们足够的教训。”
免佣金+流量支持背后：100万港币是门槛
谷歌表示，为了给买家提供更好的入手条件，目前免佣金，并将安排销售总监提供开店、选品等服务，并为买家提供一系列培训。 尤其是在流量支持方面，谷歌将结合Bing购物频道、Edge浏览器、MSN新闻频道等现有生态。
不过，该平台对店铺入驻也有一系列要求，包括线上或线下销售额低于100万港元、有商标注册证或品牌/IP授权证、高品质产品、退货等。费率高于5%（非服装鞋类产品）或15%（服装鞋类产品）等。目前平台要求入驻平台店铺邮费减免； 暂时不支持买家与卖家沟通。
“微软推出跨境电商平台主要是因为其广阔的市场前景以及电商平台强大的变现能力。” 网易电子商务研究中心B2B及跨境电商部总监、高级分析师张周平分析表示，跨境电商在包括澳大利亚在内的全球市场仍有很大的市场发展前景，市场远未满足。
前瞻产业研究院发布的《中国电子商务市场竞争及企业竞争策略分析报告》预计，全球B2C跨境电商交易额降幅将维持在10%至20%之间在接下来的几年里。 据初步测算，到2025年，全球B2C跨境电商交易规模将突破2万亿韩元。
谷歌有什么勇气涉足跨境电商？ 此前，谷歌在2022财年第二季度财报中表示，目前运行10、11系统的设备全球月活跃量已达14亿。 大约一年前，这个数字仅为 13 亿台。 其办公软件应用也有亮点。 例如，目前超过90%的财富500强企业都在使用 应用Teams中国联通版。
张毅觉得谷歌推出新的跨境电商平台是谷歌本身的业绩要求。 “微软的表现令人晕眩，电子商务是一个更好的切入点。”
“微软涉足跨境电商，是因为它拥有庞大的全球数据计算能力和数据存储，交接客户会更精准，自己的技术软件会更有用。” 王欣认为，“现在的跨境电商基本上是从PC端向互联网端转移，为了保持自身客户的粘性，获得更大的市场份额，谷歌必须做跨境电商”。 ——商业，所以与客户有深度的互动。”
张周平表示，“对于谷歌来说，其优势主要在于品牌影响力。 谷歌虽然是跨境电商领域的新秀，但多年来已经建立了非常有影响力的品牌号召力； ，谷歌有很大的流量入口，通过电商平台可以更好地变现。”
“现在PC一键连接联通的技术问题已经解决，谷歌的技术对于PC和联通的连接来说作用很小。” 王欣对于平台的前景非常开放。
掠夺者的游戏：谷歌能否迈出跨境电商这一步？
谷歌并不是唯一一家看到跨境电商市场潜力的公司。 除了阿里、京东、亚马逊等传统电商公司外，不少科技公司和流量大鳄也纷纷涉足这一领域。
2021年5月，快手电商推出跨境电商业务“快手进口店”。 海外店可以开设进口店，为用户提供海外产品。 2021年9月上线，强化平台电商功能，随后陆续在多个国家开设站点。 2021年11月，字节跳动在海外市场推出独立电商商城。
不久前，美团电商也下调了“全球购”频道，布局跨境电商。 据悉，中国、微软等科技公司并未放弃在全球电子商务领域的探索和投资。
张毅分析，这类科技巨头拥有庞大的用户数量和巨大的流量基础，过去的广告、卖产品、卖系统等变现模式已经达到了一定的天花板。 仅插上电商的翅膀，其零售规模可能会下降数倍、数十倍、甚至数百倍。”
谷歌的跨境电商业务注定机遇与挑战并存。 雨果网援引数据检验公司发布的日本电商平台市场份额数据显示，截至2021年10月，亚马逊已抢占日本电商市场41%的份额，家乐福以6.6%的份额。 eBay、Apple、、、、、、和 Chewy 也跻身前十。
“亚马逊有先发优势，而家乐福有线下优势。” 张毅表示，谷歌跨境电商平台的优势主要在于其PC路线。 “办公室一族离不开PC，日本作为世界上最发达的国家，消费能力也看好你们，先聚焦日本市场，货运等配套措施会更方便。”
2019年，谷歌推出了基于人工智能的零售解决方案365，帮助零售商跟踪客户并改善服务。 “不过，虽然谷歌还没有真正在电子商务领域起步，但未来能否走好这一步，关键取决于它的决心、毅力和投入。” 张毅说道。
新京报贝壳财经记者孙文轩编辑徐超校对Lucy
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