TikTok上最有趣的商业模式：产品即内容，内容即产品

“国内不再新鲜的黑人小哥举牌服务，海外卖家在暗搓搓的赚大钱。”

还记得在 2015 年火爆一时的“黑人举牌”视频么。一群来自非洲的小朋友，用着蹩脚的中文齐声念起买家定制的稀奇古怪的祝福语。为亲朋好友送上这一份来自遥远非洲的祝福，既有趣好玩，又倍有面子。

提供服务的非洲黑人大哥团队也越来越正规化和组织化。从曾经一群散兵游勇一般的小朋友举牌跟读祝福语，升级为一群孔武健壮的非洲猛男，着装统一，尬舞整齐一致，透着屏幕都能感受到来自非洲草原狂野气息。

这一源于中国的商业模式，也被精明的卖家介绍给全世界，谁能想到外国人也好这一口土潮味。比如这家名为 Friday worldwide 的独立站店铺，就号称已经借由黑人大哥之口，为七万五千位海外消费者送出雄性荷尔蒙满满的祝福。

网站：https://fridayworldwide.com/

而最有趣的是，这种 COPY FROM CHINA 的商业模式，有着非常有趣的特性：产品即内容，内容即产品。

这意味着什么呢？基于这个特性，这位卖家无需花一分钱在推广就能带来源源不断的流量和新客户。

我们来看这位卖家的 TikTok 账号，账号里的内容不就是交付给客户的产品么！

在视频拍摄完成后，卖家会将视频通过邮件发送给顾客，也会将内容上传到 TikTok 等内容平台上。作为消费者，如此有趣和喜感的祝福内容，是不是也是一种社交货币呢。卖家上传到 TikTok 的视频，是不是更易于买家转发分享，和周边好友分享这一独特的快乐。

如卖家网站所说，这样一份来自异域，混合着狂野热情的舞蹈，弥漫着雄性荷尔蒙味道的独特祝福，是不是让人惊喜和印象深刻呢。这样的内容在 TikTok 上是不是也能吸引无数观众停留观看呢。

这个官方账号收获了大量百万级别的爆款视频，而这都是客户花钱制作的内容，没有额外花费一分钟制作和推广。

更多的客户，为 TikTok 账号提供更多有趣的内容；而更多内容，又带来源源不断的曝光和新客。

这生意模式，就一个字：爽！

那么，有类似的商业模式么？

我们来看一个国内的例子。这是一位国内的自媒体视频 UP 主，对各类创业者上门访谈，挖掘创业者背后的故事。

注意，他的账号主页上写着：访谈需付费。

生意，都是生意！这位自媒体 UP 主采访的所有创业者都是有业务推广或是招商的需求。需要利用这位自媒体网红的影响力和内容制作能力，更专业地包装，信用背书和推广他们的业务。

对于这个自媒体 UP 主来说：我制作有价值的内容带来流量，流量又是我能提供给客户的价值。

他给客户提供的价值是：在对客户的访谈中呈现客户生意的可信度和专业度，非常饱满地展示创业者有血有肉，令人信任的人设。

创业者有趣的故事和经历的内容吸引更多观众的同时，他获得了更多的粉丝，又为他带来源源不断的新客户。

过了几个这位自媒体 UP 主的视频。不得不说，每个细节都透着极致的专业。

从开始的钩子设计，用豪车和价格标签勾住注意力，再进一步用问题勾起观众的好奇心。

整个访谈结构设计中按照“英雄历程”故事模型，加入丰富的细节，讲述创业者在跌宕起伏，起起落落中自我改变的历程。

访谈中大量应用了亚里士多德的修辞学中三种说服模式：逻辑诉诸(logos)、 人格诉诸(ethos)和情感诉诸(pathos)。

展示公司实力并讲解创业者商业模式背后的逻辑(logos)；让创业者表露自我人生观价值观，树立人设可信度和人格威信(ethos)；讲述创业者创业之路中悲喜和起落，丰富的细节调动观众的感情态度，引起他们的共鸣和认同(pathos)。

专业，真的专业！

推广和招商广告能用访谈形式做的如此真实接地气，能把创业者的 IP 人设塑造的如此真实立体，的确令人佩服！

是不是和在 TikTok 上贩卖黑人举牌服务的卖家很类似呢。内容就是产品，产品也是内容，相互支撑。

这种生意模式一旦滚动起来，就能实现自然运转，为客户服务的过程中，源源不断的新客循声而来。

真是令人羡慕的好模式啊！

文章来源：白鲸跨境

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