“没有芭比，照样能火，小卖家的玩法或有可借鉴之处。”

7月上映的《芭比》真人版电影正在全球掀起一场“粉色风暴”，也带动了周边产品的销售飙升，在亚马逊娃娃类目销售排行榜前10名中，芭比相关产品一度占据8席。正值返校季，师生的消费潮也在推动这轮“粉色风暴”持续扩大。 但在返校季上，会爆的不只是芭比周边产品，各类极具色彩风格和独特设计的文具用品在各大社交平台早已走红，英国一位小卖家结合短视频，靠创意文具一年也赚了十几万美金，而她大多数文具并没有芭比元素。当然，这场“粉色风暴”中，或许她也在酝酿新的创意灵感。

01 创意文具走红TikTok

在Instagram上，漂亮的“Instagrammable”文具产品销量激增，特别是一些创意笔记本和日记本成为受追捧的主流产品，#planneraddict标签也被提及了近450万次，搜索引擎上，最具竞争力的术语“铅笔盒”每月的搜索量超过60K。 TikTok上，一位名为@bungustore的文具用品店账号更是十分火爆。这个账号日常主要发布一些钢笔、自动铅笔及多功能笔的产品视频，在最近，视频曝光数据非常不错，接连出现了几条近千万浏览量的爆款视频。

（截图来自TikTok）

其中，一条展示“多功能荧光笔和自动铅笔”的视频，其浏览量高达800万次，并同时收获了110万个用户点赞数，前一天还有条“铅笔盒”的视频也获得了340万的浏览量。一条展示集圆珠笔、橡皮擦、自动铅笔于一体的“多功能记号笔”视频也意外大爆，获得了770万次浏览量和94.7万的点赞，并得到评论区众多粉丝用户的追捧。一条“创意自动铅笔”视频获得千万浏览量。根据后台数据显示，这条视频发布后，短短几天内浏览量就飙升至1000万次，并获得130万个点赞数。 英国卖家Aiesha Rana从小痴迷文具特别是铅笔盒，她发现日本的“卡哇伊”文具产品在英国市场存在空白，尤其是在美国卡哇伊产品市场不断增长的情况下，2020年高中毕业后，将她对文具的热爱转变为一项事业。 一开始，她从其他平台采购一系列“卡哇伊”橡皮和冰棒形状的荧光笔在Instagram上进行营销产品。虽然橡皮擦效果不佳，但荧光笔却意外获得了绝大多数好评。 2021年，Aiesha Rana入驻TikTok，创建了品牌账号@coralandink，同时推出了自己的品牌最新产品。同年4月，一条TikTok视频的意外爆红，让她当月的销售猛增，仅在去年就赚了13万美元。

（截图来自TikTok）

正值返校季，海外消费者对文具产品萌发了更强烈的兴趣。亚马逊平台上，不少文具用品的链接都在过去一个月迎来了不少的出单量。

（截图来自亚马逊）

尽管通货膨胀正在减缓，但家长们的预算仍然紧张，由于价格上涨，家长们用于返校的支出已经连续第二年增长。行业人士分析，越晚采购返校用品的消费者，预算更紧张，对价格会更敏感。因此，主打高性价比的Temu可能会是今年许多家长瞄准的省钱平台。在Temu平台上，各类物美价廉的学习文具产品也积累了不少的评价。

02 文创大卖利润暴涨

数据显示，从2021年到2022年，每个孩子的返校季开支增加了8.01%，2022年，美国家庭在K-12阶段的返校季购物上花费了369亿美元。美国市场研究公司JLL近日发布了对1000多名美国学龄儿童父母的返校季购物调查结果，结果显示，由于物价上涨，55.2%的受访家长计划增加预算去购买开学季所需的商品。 事实上，作为广泛应用于日常生活的刚需用品，文具市场的爆发力非常惊人。有数据显示，预计到2025年，全球文具产品市场规模预计将达到1285亿美元，不少特定产品的人气正在大幅回升。 在疫情三年间，随着DIY及定制化礼品趋势在TikTok的强势兴起，各类如手写信纸卷轴、定制蜡封邮票、个性化姓名标签、手写、压印和印有名字的信封等个性化文具，不仅唤起了大众的怀旧之情，而且还具有温暖、可爱和珍惜的吸引力，非常受消费者的欢迎。 文创大卖创源股份更是凭借着时尚文具这一品类稳固其海外市场。数据显示，创源股份在2022年实现归母净利润7494.33万元，同比大幅增长691.65%；扣非后归母净利润6595.22万元，同比大幅增长10568.73%。2022年，创源股份在时尚文具、社交情感、手工益智、生活家居、运动健身占据营业收入的比重分别为51.28%、11.3%、12.03%、8.08%、11.46%，时尚文具占比最大。 其实，返校季期间，卖家面向的销售客群比较广泛，还包括很多学校和教育机构客户，这类客户往往一次性会采购大量的教育用品，复购率很高。而优秀的商品质量和良好的售后体验是打动这类客户的关键。 同时，也可以考虑返校季的服装搭配、电子产品、宿舍/公寓家具陈设等，许多老师在返校季也会购买一些教室装饰品，这些都是返校季销量极佳的产品。 海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。返校季比较特殊，海外很多家长及师生习惯在返校前进行集中采购，长此以往形成了以教育用品等为主的消费旺季。跨境卖家在选品上如能借助此次“粉色风暴”和返校季，紧跟市场趋势，或许能有不小的收获。

文章来源：雨果网

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