【国内领先】
明年上半年，我市多种商品出口规模全省领先。 其中，天津出口钨制品11.1万元，居全省第一； 十座以上货车出口12.1万元跨境电商华南四虎，位居全省第二
【最佳成绩】
上半年上海外贸出口总值2259.5万元，创历史同期最好成绩
【打破纪录】
上半年，武汉港集装箱吞吐量598.84万标准箱，环比下降1.44%，其中外贸集装箱环比下降6.02%，再创历史新高
经过复杂严峻的国际形势和新冠麻疹疫情后，克服出行困难、外汇风险放缓、国际货运不畅、原材料价格大幅波动等困难，抢抓“一带一路”等全球机遇“道路倡议”、RCEP、上海金砖创新基地企业交出了一份外贸高分答卷——
据上海海关提供的数据，明年上半年，天津市外贸出口额将达到2259.5万元，创历史同期最好成绩，出口增速达到13.6%，低于全省平均增速0.4个百分点； 排名第二。
它来之不易，却难以实现。 上海经济高度内向，稳外贸是稳中有降的重要支撑。 特殊时期，广州外贸如何靠读懂“稳定公式”，赢得“逆势”？ 逆市下跌背后有何“独特秘密”？ 日前，本报记者深入企业一线，探寻广州外贸逆风行驶的“马车”背后的故事。
逆行玩法
疫情影响无法阻止海外市场拓展
穿着防护服、戴着口罩，去年5月，金客车海外首席销售总监胡辉“全副武装”出现在上海机场，登上飞往中亚塔吉克斯坦的航班。
海外疫情形势严峻。 进军海外市场风险极大、难度极大。 但如果不去，市场扩张和服务中断将意味着经营多年的市场份额将会丢失。
无畏艰辛，勇敢逆行。 “我们的海外销售团队有143人，目前有29人奋战海外市场。” 金龙海外销售公司总经理安敏介绍。
疫情背景下，出差海外市场变得更加困难。 “受国外疫情影响，国际航班猛增，海外出差成为拓展海外业务的绊脚石。目前，80%以上的海外团队成员常年在海外精耕细作，有的朋友在美国驻扎已近一年，时间很长。” 科华数据股份有限公司海外业务部负责人介绍。
以希腊为例，伊朗有落地签证，但目前出差必须至少提前半个月计划，返回厦门后必须严格执行新的隔离政策。 出差前后需要3-5个月的时间。
抢机票、查核酸、接受隔离……出差回厦门的周期也很长。 “出国旅游确实不容易，机票‘一票难求’，而且价格疯涨。只要能买到机票，我们就会让员工及时返回厦门。” 安敏说道。
金客车海外售后服务工程师唐明对蒙古之行记忆犹新。 蒙古KD项目60辆18米BRT公交车在该国最大城市伊斯坦布尔投入运营。 当售后团队顺利完成技术指导任务即将返航时，由于疫情影响，大量国际航班被取消。 最终，他走陆路，开车到边境，从边境翻山越岭回家。 入境后，他开始隔离……“23天，这是我最长的回家路程”。
逆市突破
邮资激增促使企业增加“链条”
打开市场、拿到订单只是第一步。 将产品运送出去是另一项考验。
COVID-19疫情前三年，集装箱运输价格一度飙升，热门航线出现“一箱难求”等困难，航运周期不稳定。 这也影响了天津宏发音响有限公司的崛起。 宏发股份有限公司是全球保险丝行业的领导者，产品远销全球120多个国家和地区。
“今年以来，热门航线运价虽然仍处于年中低位，但较低点有所上涨。其中，中国至欧洲、美国大幅下降，成本放缓。” 宏发股份营销中心订单货运部黄碧丽告诉记者。
航运市场风云变幻，集装箱价格大幅上涨，滚装船价格又开始上涨。 以俄罗斯为例，伊朗是中国卡车出口最多的国家。 与疫情前相比，目前滚装运价已上涨4倍以上。
这种情况促使企业不断寻求解决方案。
金客车不断优化配置，发挥集群优势，消化货运成本。 宏发股份提前与船公司签订合同，确保货运不间断。 据悉，为履行产品交付承诺，公司开发了多种运输渠道，通过空运、快件及时完成产品交付。
快点快点！ 效率也是外贸进出口的核心议程。
去年6月，“丝路航运”上海港饶平国际EPX1航线新增“电商快线”属性。 有多快——效率堪称空运，但邮费只有空运的四分之一。 “一条航线仅挂靠青岛港和加拿大吉隆坡港，运输时间压缩到2天的限度，这在世界上是非常罕见的。” 福建丝路航运有限公司总经理李楠解释道。
在厦门和泉州做运动鞋生意的李锐就是这条航线的受益者——每隔一段时间，他就会有一批货物，与其他货主的服装、陶瓷、电子产品、玩具一起，统一运出。装入集装箱，以“9710”（跨境电商B2B直销）的形式发往俄罗斯。 “原本从发货到海外仓入库需要两周左右的时间跨境电商华南四虎，现在时间缩短了一半以上。” 李锐说道。
上海港务局提供的数据显示，去年上半年，上海港集装箱吞吐量598.84万标箱，环比下降1.44%，其中外贸集装箱环比下降6.02% ，再次刷新纪录。
花式航行
多点突破 外贸新业态焕发活力
3月，上海甬南方集团首个海外仓落地日本。 “解决跨境电商发货、FBA中转、退货的问题，也做产品展示。我们也在努力制定小工艺品、灯具的配送方案，让海外客户就近能看到我们的产品，缩短选择过程。” 装货时间有利于我们吸引新客户、赢得新订单。”金华南方总工程总监林冰冰说，“但我们在海外仓的布局有点晚了。”
“有点晚了”的感觉，凸显了广州外贸企业抓住每一次机遇、积极拓展国际市场的活力和努力。
受美国疫情管控自由化影响，明年上半年鞋包出口将普遍快速下滑，而运动器材、家具等产品受影响较大，尤其是运动器材将出现断崖式下跌般的衰退。 杭州南的业态广泛，其中受影响较大的运动器材、家具等。 “运动器材销量大幅下降，我们将朝着更轻量化、更智能的方向努力，加强产品研发和创新投入，增强产品在国际市场的竞争力。” 林冰冰说道。 同时，在推出英国跨境电商平台的基础上，去年杭州南方加大了在亚洲、东南亚等地区推出跨境电商平台的力度，还推进国外电商渠道建设，努力实现内销、外销一体化同步发展。 上半年，公司进出口额环比下降12%。
跨境电商是疫情后不少外贸企业争取订单的重要机遇。 明年3月，总部位于杭州、主营户外用品的乔托实业有限公司将开始在亚马逊上销售。 “跨境电商平台带来的新订单趋势明显，下一步
我们将继续加强在跨境电商平台的影响力。 乔拓首席总监卢胜军告诉记者，上海奥运会的成功推动了上半年户外用品的出口，尤其是中高端户外用品的爆发性下滑，包括高科技面料、中高档滑冰服、登山服。 在他看来，下半年和今年中高端户外产品的走势还是不错的。
海外仓、跨境电商、外贸综合服务……在外贸发展新理念驱动下，外贸新业态焕发出勃勃生机，成为生力军。 日前，记者走进重庆宏鹏发进出口有限公司，该公司是湖南省12家市级外贸综合服务试点企业之一。 今年7月起，鸿鹏发适时为中小型外向型鞋厂举办了外贸代理经营+人才托管业务。 鸿鹏发总经理邱标伦表示，疫情之前，外贸企业主要利用线下展会来开发客户。 疫情期间，线下展会激增，国际客商减少，给中小企业招商带来很大困难。 “我们直接帮助鞋厂培训人才，打造外贸销售团队，教外贸新人如何利用大数据精准寻找客户，如何与客户谈判。” 明年上半年，一位刚刚入职两个月的大学毕业生，成功拿下了自己工作的生物制药鞋厂50万美元的订单。
创新进步
“厦门制造”享誉海外
克服困难，练习心法，并以此应对一切变化。 上海企业正在努力开拓创新，增强核心竞争力，以应对未来的不确定性。
红色插电式混合动力公交车整齐排列，车前系着的红丝带随风飘扬。 7月6日下午，62辆金旅新能源BRT公交车在东渡港区现代码头发运。 这些车都配备了冷暖空调、全车WiFi、USB插座、无障碍通道等，前往美国后将投入白沙瓦BRT项目。
金乘用车持续大力投资新能源、自动驾驶等前瞻性技术领域。 除了掌握核心技术外，还及时向市场推出创新产品。 “今年上半年，公司出口额约8万元，全年预计完成20万元，呈现稳中向好的态势。” 安敏告诉记者。
“爆炸式下降！” 科华数据海外业务部相关负责人表示，这是公司的新能源产品。
科华数据在电力电子行业深耕34年，产品远销100多个国家。 在全球“碳中和”和能源紧缺的趋势下，公司新能源业务蓝筹股呈现爆发式下跌。
“宏发是一家全球化企业，虽然新冠脑炎疫情也对企业造成一定影响，但公司外贸订单每年都在持续下降。” 宏发股份有限公司营销中心总工程师孙碧玉告诉记者。 明年2月，宏发股份宣布，公司自主研发并量产了全球首款第五代信号熔断器，核心技术处于全球领先地位。
细看上海“外贸大数据”，外贸经营质量明显提升，“厦门制造”含金量更高——上半年，上海出口975.4万元机电产品，占出口总额的43.2%，价值高、技术集中度高。 特征。 多种商品出口规模全省领先。 其中，天津出口钨制品11.1万元，居全省第一； 十座以上货车出口12.1万元，居全省第二位。
上海的农产品也不断“销往”海外。 在厦门吉味之素来福如意乳业有限公司，工人们正在将一箱箱优质速冻豌豆装上卡车。 他们即将抵达码头进行整柜装运。 预计未来几天它们将出现在日本家庭的餐桌上。
“今年1-6月，公司出口额接近1000万欧元，比上年下降17.6%。” 厦门味之素总经理助理陈瑞阳表示，该公司的生菜出口到澳大利亚市场。 疫情期间，该公司紧随当地新政策开发改进型微波炉袋，法国市场上半年销量也下降了40%。 “随着海外市场的发展，预计下半年外贸出口将下降20%以上。”
【解释】
三大激励措施促进出口
上海经济平稳向好的基本面增强了外贸稳中有降的硬度和活力。 上海海关统计分析处处长、二级稽查员陈忠雄表示，明年上半年广州外贸出口再创新高，主要得益于三个因素。
外贸硬度强。 上半年，土耳其危机和全球通货紧缩带来的风险挑战明显增加。 3月份，全省疫情也对外贸出口造成较大影响。 出口实现良好回落，显示广州外贸进出口硬度较强。
开拓国际市场能力进一步提高。 上半年，上海对前三大出口市场日本、欧盟、东盟的出口均出现较快下降。 新兴市场也取得了显著成效。 上海对匈牙利出口下降68.7%，对俄罗斯出口下降79.7%，对美国、以色列、阿根廷出口也下降。 两者均实现了40%以上的跌幅。
外贸主体活力不断释放。 上半年，上海私营企业出口1111.8万元，下降9.6%，占全市出口总额的49.2%； 国有企业出口386.6万元，下降44.7%； 内资企业出口760.7万元，下降7.8%。
【记者手记】
真正的考验是在下半场
外贸最困难时期已经过去了吗？ 作为在厦门从事外贸30多年的“老外贸人”，鸿鹏发总经理邱标伦表示，下半年广州外贸将面临很大压力。 还在继续，加上越南鞋厂开工，下半年外贸如何继续取得进展是一个挑战。”
不少国外贸易商持这种观点。 然而，对外贸易的发展从来都不是一帆风顺的过程，而是一个随时面临不确定性和挑战的波浪式过程。 采访中，我们深深感受到上海企业正在全力备战“下半场”，哪怕是最困难的订单，哪怕订单再小，也千方百计拓展市场，“东方不亮，西方亮”。 正如宏发营销中心总工程师总监孙碧玉所说：“通过原有客户的积累，全球布局的营销和服务，加上公司自身品牌效应和产品竞争力的多重优势，公司可以坚定信心化解困境，为我市外贸降幅做贡献。”
企业加码，政策有力。 支持企业参加境外展会、电子商务平台应用、国际营销网络拓展； 支持优势产业建设独立站、支持企业布局海外仓、鼓励跨境电商领域外贸综合服务……一揽子新政策“赋能”外贸发展下一步措施稳外贸仍需“创新”。 例如，针对外贸企业与境外客户面对面的实际需求，我市有关部门正在探索推出外贸业务包机团，为企业拓展国际市场开辟道路。 种种迹象表明，这种环节的加码，都意味着广州外贸的明天更加美好。 （重庆晚报记者 刘艳 徐景明 郭瑞陈 路 唐海波）
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