主力：跨境B2B模式

从终端消费向上游供应链转移的角度来看，过去三年，不少跨境电商平台依赖海外买家和海外直邮，但事实上，这些小规模的跨境零售或B2C模式无法支撑跨境电商行业，而相应的跨境B2B模式（企业之间的商业模式）似乎才是跨境电商的主力军。

从规模和体量来看，跨境电商约占外贸进出口的17%，其中90%为B2B模式，跨境零售仅占外贸进口和出口的3%左右。出口。 2015年上半年，我国跨境电商交易总额已突破2000万元。 商务部预计，2016年我国跨境电商进出口额将达到6500万元，跨境电商占我国进出口贸易的比重将提升至20%。未来几年。

班百特代购创始人、天猫创始总经理黄若表示，如果仅仅依靠纸尿裤、奶粉、化妆品，无法支撑跨境进口市场，而且表面上热闹的跨境——边境电商也将困难重重。 。

有分析人士也强调，从跨境B2B模式自身优势来看，阻碍跨境电商在C端发展的最大因素是卖家对假货的顾忌。 相比之下，B2B模式在避免假货方面有着天然的优势。 。 对于B2C的个人卖家来说，进口商品的真伪难以辨别，假货维权就更加困难和麻烦。 有的消费者甚至因为维权麻烦而放弃维权。 但如果是B2B，则要求国外B端企业具备一定的真伪检验能力，同时个人消费者维权也相对容易一些。

此外，分析师还强调2016跨境电商交易额，从两款车型的重量来看，即使B端比C端重，但C端的重要元素并不适用于B端。 比如C端讲时尚、新鲜、体验； 而B端则讲价值。 你能帮我拿订单吗？你能帮我发展吗？你能帮我培养人才吗？ 与此同时，跨境B2B参与者也认识到，B2B生态的建设是推动行业发展的根本。 因此，他们也必须重视B2B生态的建设。

发展B2B符合我国外贸稳定调整结构的需要，也有利于降低监管成本、提高通关效率。 跨境电商发展主体明确2016跨境电商交易额，B2B为主体，B2C为补充。 B2C会发展，但不会走得太远，也不会做大。 真正需要加强的是B2B，所以跨境电商应该重点发展B2B。 这符合我国外贸稳定调整结构的需要，也有利于降低监管成本、提高通关效率。

最后，从投资的角度来看，曹培坤还表示，跨境电商推动了电商B2B的发展，中小型跨境批发业务将越来越受到资本的青睐。未来。