TikTok带货爆单:热门标签#shaver超过4.9亿次播放,电动剃须刀单店热销5W+万单?
TikTok跨境电商中,尽管全托管如火如荼,但东南亚市场数据表现也不俗。近期大师兄发现TikTok马来小店这款电动剃须刀,单店销量56000多单。
一、TikTok选品
1.1 电动剃须刀
剃须刀有旅行便携型,有浓密胡茬型,有送礼礼盒型,有全身水洗型……
而这一款是男士电动小钢炮,金属机身,涡轮三叶,旅行便携旋转式,经典黑色的迷你电动剃须刀。
TikTok上与电动剃须刀相关的热门标签,#electricshaver目前超过6710万次播放,#minishaver目前超过1850万次播放,#shavers目前超过2480万次播放。
再看近12个月热度随时间变化的趋势,其中2月份和5月份是小高峰,整体起伏波动大,高热度区域是吉隆坡、雪兰莪和霹雳。
另外,TikTok大师兄发现与电动剃须刀相关的主题,随身行李、胡须、旅行等主题搜索量均在飙升。
1.3 亚马逊情况
亚马逊里面搜电动剃须刀,类似的产品价格在35美金左右。
1.4 阿里巴巴标价
搜电动剃须刀,我们可以看到类似款式的价格基本是13~18块,买家评价也不错。
二、TikTok视频内容
2.1 达人带货
达人通过展示收到包裹,然后拆开,同时进行产品的使用,这个过程简短直接,颇为真实。
难点在于,要让达人愿意去带这款产品,这就免不了前期的沟通了。
2.2 痛点展示
短视频内容混剪不同的剃胡子容易遇到的痛点,比如容易刮伤下巴,容易剃不干净……
过程穿插产品的亮点,以及使用的前后对比,带货效果也是相对显著。
2.3 拆箱展示
拆箱展示是比较常见的形式,直接拆开包裹,同时加上画外音解说,以及展示产品的亮点。
这看起来简单,但对咱们的文案和产品亮点提炼,是有一定的要求。
三、TikTok产品转化
3.1 TikTok shop
小店上架产品,绑定官方账号或渠道账号,在发布短视频内容的时候,挂上对应产品的小黄车即可。
3.2 直播带货
直播的时候挂上小黄车,通过直播带货出单,这种产品转化形式也是很常见了。
3.3 社媒平台
账号主页绑定社媒平台,比如Instagram和YouTube,用户点击即跳转,从而在社媒平台进行沟通与转化。
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