说起SHEIN，很多国外消费者并不熟悉。 而在海外，这个快时尚购物平台确实比ZARA更受欢迎，让很多海外MM停不下来购物。 就是这样一个看似普通的网站，一年能产生数百亿的收入，被誉为中国企业出海的奇迹。 借势后疫情时代，中国跨境电商拥有难得的发展利器，成功登顶。

海外Z世代年轻人迷恋SHEIN是有充分理由的：一件夹克售价7英镑，一件外套售价12英镑，一件夹克售价28港元。 SHEIN 让亚马逊的价格看起来很高。 2020年，联合德勤发布了全球品牌出海50强榜单。 就中国跨境电商而言，SHEIN再次入选，连续两年成为知名跨境电商品牌。

市值突破3000亿？

SHEIN（喜音）是注册于天津的跨境B2C快时尚品牌。 成立于2008年，最初的品牌名称是。 。 应该是得益于其他平台的广告流量红利，实现了第一波下滑。 然后在2012年左右，更名为更简单的品牌名称SHEIN，品类开始扩展到服装的所有品类。

目前，SHEIN的主要产品品类为快时尚服装。 通过自建独立站、独立APP和亚马逊等平台，SHEIN将在中国设计制造的自有品牌服装销往欧美市场，被称为线上ZARA。 听说2020年上半年销售额已经达到400亿元，全年销售额可能在800亿元左右。 2021年预计将突破1000亿元。

在国外，SHEIN（喜银）的知名度非常高。 其创始人徐扬天早年参加过跨境电商圈的研讨会，但现在却很少在媒体上曝光。 据圈内人士透露，他几乎没见过SHEIN（希印）做过对外公关，即便是公司内部董事参加公开活动，也会匿名出席。 在近期的一次跨境电商行业交流会上，SHEIN代表以中文名字参加，现场不准拍摄相关材料的照片。

而且越是神秘，就越是会引起人们的关注。 近日，SHEIN融资市值突破3000亿的消息让该公司成为了人们关注的焦点。 尽管有声音证实市值并没有那么高，但SHEIN尚未从公开渠道站出来明确回应融资市值和IPO进展情况。

期货早报记者从此前接触过SHEIN的投资者处获悉，最新融资市值可能并没有外界那么夸张，IPO速度也没有那么快，在海外寻求融资是可信的。 为了业务发展和供应链配套，SHEIN的主体已逐步迁往北京。 据企查查了解，上海喜银电子商务有限公司法人于2020年11月23日由徐扬天变更为苗苗。事实上，总部已迁往北京。

跨境电商平台的成长之路是有迹可循的，通常可以分为两种，一是依靠亚马逊、EBAY等平台做销售，二是自己搭建独立网站； 一般来说，商业模式就是，在EBAY等平台上或者在自己的独立网站上当大卖家，把中国物美价廉的产品带到日本和欧洲借给当地人。 过去几年的增长速度非常快。 北京一家小型跨境电商负责人告诉记者，海外消费者与国外消费者不同。 他们不仅在亚马逊等大平台上购物，而且喜欢独立网站，并对它们有很高的信任度。 比如很多海外冷门品牌的服装、饰品、鞋子等，都有不错的流量，尤其是年轻人彰显个性、潮流独立网站订购的比例很大。

数据是最好的描述。 投资建设银行Piper对日本高收入年轻人的调查也将SHEIN列为仅次于亚马逊的购物网站。 数据显示，SheIn的网站流量在潮流、服装类目中排名全球第一，其中包括Nike、Zara、Macys等。 网站平均停留时间为8分36秒，低于任何日本主要时尚品牌。 最近的一份报告将 SHEIN 列为 2020 年最受关注的品牌。

据路透社最新报道，上个月，成立于中国北京的快时尚跨境电商公司SHEIN取代亚马逊，成为日本iOS及平台下载量最多的购物应用。 截至 5 月 17 日深圳跨境电商排名2016，SHEIN 在 54 个国家的 iOS 购物应用中排名第一，在 13 个国家的设备中排名第一。 数据显示，过去30天内，SHEIN的月下载下降率为1.73%，而亚马逊的月下载下降率为-0.43%。

据新消费观察独立分析，SHEIN快速发展的核心点包括以下几个方面。 首先，在创业初期就确定了自主建站、自主品牌、自主掌控供应链的基本模式。 。 这种模式的运营初期可能会比较困难，但随着时间的积累，会越来越好。 例如，根据独立网站流量来源分析，目前网站排名全球数百位，时尚品类排名前十，高于优衣库、GAP。 网站的流量来源中，直接访问来源占30%以上。 这种公司品牌和用户积累的展示是免费的！ 这就是消费品牌的根本魅力。 时间越长，品牌影响力越大。 更多免费流量，更好的品牌折扣。

二是敏锐捕捉社交媒体流量红利。 大约六年前，SHEIN（惜音）开始与海外各路网红合作。 那时候的流量红利是惊人的。 例如，如果一个受欢迎的网络名人可能会发送两件衬衫让她试穿，那么他们都会得到诚实的内容反馈。 公司本身也在、、、、、、等社交媒体上开设了官方账号，尤其是前两个平台，拥有数量庞大的粉丝。 在从桌面互联网向联通互联网发展的过程中，SHEIN也敏锐、及时地聚焦了联通的技术能力，其独立APP已发展成为多个国家下载量最高的潮流APP。 近期数据一度是首选。

第三，全面数字化转型。 在配送方面，各大平台的数字化程度越来越高，喜音也加大了对线上平台的关注。 通过大量持续的AB测试，即快速、小批量地测试各种设计的新产品，并根据数据反馈快速调整上市策略，从而调整设计、生产、物流、库存策略。 在供应链方面，SHEIN以服装产业高度发达、国际货运联系相当成熟的华北地区为中心。 通过多年与各合作鞋厂的持续合作以及制造端的数字化转型，SHEIN已逐渐形成以）为核心的智能生产集群，类似于ZARA拉科鲁尼亚总部附近的纺织制造集群。 比大多数同行更早开始积累用户和产品数据，超过几乎所有同行的业务量意味着获得最多的反馈数据，包括社交媒体和鞋厂。 这就是SHEIN（喜音））竞争壁垒。

注资全平台变革或面临不确定性

这样一家优秀的跨境电商公司很早就受到了资本的关注，先后投资了赛富欧洲、IDG资本、景霖投资、顺为资本、红杉资本、老虎基金等基金。 有句话叫“酒香不怕巷子深”。 对于SHEIN这样的优秀企业来说深圳跨境电商排名2016，它实际上在北京增城一个非常偏僻的地方经营着供应链，但这并不影响资本敲开这扇门的决心。

据此前公开报道，作为SHEIN的投资者，红杉中国的注资并不容易。 2016年，当跨境电商行业开始出现年销售额超10亿元的店铺时，红杉消费集团随即组建了四五人的团队，花了两个月的时间研究了一份行业地图。 仔细分析了跨境电商行业发生了哪些变化，商业模式如何才能顺利运行，链条上涉及哪些企业，联动关系是什么，谁是当下最有潜力的崛起者。 当时判断，在电商行业全球渗透和中国供应链升级的背景下，有能力改造供应链的企业很有机会击败Zara和H&M。

SHEIN 让他们看到了这些可能性。

2017年7月，为了督导两个供应链项目，红杉中国合伙人邹佳佳收拾好行李，前往北京中大面料市场待了一个半月。 这个占地70万平方米、年交易额超5000万元的地方，是全省最大的面料市场。 她开始和摊位上的商贩交谈，商贩介绍货运，物流介绍仓储，又到上游加工厂、原材料工厂……近50天的时间里，她几乎认识了这条产业链各个环节的关键人物。 她问了一些很小的问题：如何找到一块布？ 每块布是如何标记的？ 为什么要使用这些方式来运送货物？

在考察过程中，不少受访者提醒她关注一家名为SHEIN的公司。 在中大，这是人人都想合作的明星公司。 除了其巨大且不断增加的购买量之外，还因为它在结帐时从不收费，这意味着生意确实不错。

在邹佳佳来之前，因为红杉的消费者团队已经对这家公司进行了调研，团队首席主管胡若娣联系上了不爱、几乎没有见过投资人的创始人徐扬天，告诉他红杉对SHEIN的信心以及行业印象。 经过莫莫几个月的消息，她终于敲开了这家埋藏在海珠工业区偏僻角落的公司的门。 对于大多数中国投资者来说，SHEIN与外国人没有什么不同：没人关心的外贸领域，企业家住在扬州，社交媒体上几乎听不到他们的声音。 但执着的红杉消费投资者通过图谱+实地研究的应用，加上从平台到品牌的电商生态投资策略的迭代，抓住了这个难得的机会。

就 SHEIN 而言，红杉资本最初未能持有大量股份。 但投资之后，邹佳佳成为了创始人兼CEO徐扬天每两周会聊一次的投资人。 在徐扬天罕见的媒体亮相中，他见过的投资人中，邹佳佳对电商模式和逻辑的思考是最系统的，连很小的数据他都能记得清清楚楚。 所以每次遇到解决不了的事情，她总能为她介绍可靠的资源，她也会关注这件事情，直到最终解决为止。

而消费领域的外资机构也集体后悔前期没有抓住这个机会，想要投资的时候几乎人满为患。

年轻化、数字化、错位竞争、流量红利不断释放，团队已经潜水了七八年，团队不断历练、成长。 事实上，SHEIN已经成长为中国服装行业短期内难以追赶的线上品牌企业。 品牌越知名，与海外年轻用户的联系越广泛、越密切，给SHEIN带来了新的可能性。

独立站矩阵的扩张，恰恰说明了SheIn对于品牌化的重视。 对于一个千亿市值的平台来说，它从来不愿意做一个拥有强大供应链的制造商。 走向品牌化、平台化是必然的。 以快时尚服饰起家的SheIn，近期不断拓展销售品类，并独立运营部分系列。 成熟的供应链生态在于其勇于推广和拓展多品类。

而且也存在不确定性。 正如某财经媒体所言，如果SHEIN从服装店转型为百货店，其在全球化过程中的竞争对手将是亚马逊、eBay、Wish等综合性跨境电商平台。 如果垂直电商继续扩大品类，成为综合电商平台的行业复制品，就会失去其独特的竞争优势。 在流量规模、获客成本、知名度远不如综合电商平台的背景下，被取代的问题也只会是时候。 但如果SHEIN不选择开放平台，而是坚持通过自营模式扩大品类和规模，又会回到上述Vancl面临的问题。 这或许就是跨境电商的终极悖论。