2015年，电商发展出现了两个关键词，一是农村电商，二是跨境电商。 与农村电商相比，跨境电商和农村电商拥有相对更加成熟的运营模式。 各类电商平台和电商企业涌现一大批。 对于中小企业来说，是自建网站进行跨境电商贸易，还是通过第三方电商平台进行交易，可以根据自身实力和公司特点，或两者兼而有之来决策。 事实上，企业网站建设在互联网上的推广主要是脱媒。 企业直接与用户对话，跨境贸易也是如此。 中间环节越少，收入就越高。 但这需要企业具备较强的网络推广能力。

国外跨境电商网站目前的运营模式

1、平台模式

简单来说，就是B2B平台模式。 这类跨境电商主要以大宗交易模式为主。 企业和卖家都需要一定的实力。 对于企业来说，主要通过网站展示企业形象、发布相关产品。 信息，一般是网上订单，线下交易居多。 比如中国制造、环球资源等网站主要依靠企业会员来获取收入。 对于企业来说，选择合适的平台基本可以达到坐收渔利的效果。 其实主要还是看B2B网站的权重。 以及用户的接受度。

2、综合服务商模式

这类模式包括两种，一种是基于阿里的C2C模式，另一种是基于易迅的B2C模式。 两个模型之间的界限不是很精确。 以母婴电商为例。 目前，大多数母婴电商都希望缩短单品供应链，打造品牌，获得信任流量。 未来，它们将逐步扩展到其他高利润或现货品类，并淡化进口商品的概念。 在B2C平台上，平台直接参与供应组织、物流仓储买卖过程。 销售流量高，时效性好。 而且，平台的力量削弱了企业的自主权。 有的企业甚至在平台上销售产品，但收入却很低。 企业规模越大，规模越小，限制就越大。

C2C模式以代购、海淘等形式存在。 这些跨境电商模式能够充分满足网购者的个性化需求和情感。 另外，C2C是个人行为，服务体验的掌控力较差。 个人代购存在法律新政策风险，手办平台转化率普遍低于2%。 用户和购买者规模的下降很难平衡。

对于企业来说，两种模式各有优点。 问题在于综合服务跨境电商平台是否提供货运、品控、数据挖掘技术等配套服务。 这个平台超重，甚至搭建不同语言的网站。 中小企业应该顺应综合平台的发展趋势，根据自身特点，量力而行！

3、自建跨境电商平台

对于中小企业来说，自建跨境电商平台也并非不可能。 一些规模较大、实力雄厚的外贸企业长期依托网站平台精耕海外市场。 他们的网站功能很强大，包括运费和支付。 ，直接实现与国内用户的网上交易。 可以说，如果企业能够达到这个水平，将会节省中间很多环节，增加企业的运营成本。 这是一个很好的、大胆的尝试。

然而，自建的电商平台看起来很美好，但不一定能达到预期。 对于中小企业来说，想要搭建自己的平台，首先要评估一下自己的实力。 是否能具备较强的海外商品组织和供应整合能力；公司拥有电子商务团队，以及擅长运营和海外供应链管控的人才，并具有良好的货运报关流程控制能力； 公司在其行业内有良好的流量获取和转化能力，售后服务体验有保障，价格有竞争力，但如果有一定的领先优势，技术垄断等，可以尝试搭建自己的电商平台。 前期好像很难。 不过，只要找到出路，就会有更多的发展前景。

跨境电商未来发展趋势

目前，无论是阿里巴巴、易迅等积极拓展海外市场的实力电商平台，还是兰亭集序等自建电商平台试水，事实上，甚至大大小小的交叉——边境电商企业积极寻找海外市场。 电商市场之路中小企业开展跨境电商的优劣势，因为海外是一个很大的市场，一直没有人能够垄断，甚至一个国家甚至一个国家或者一个地区的对外贸易也只能赚大钱。 最终，谁能掌控这个广阔的市场，谁能掌控竞争格局，看到自身的异同，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级市场立足。

对于有志拓展海外市场的中小企业来说，营销模式不宜过于单一。 与国际展览、电子目录、行业刊物、邮件营销等传统跨境贸易营销模式相比，中小企业不要过度依赖这第一方的三方平台中小企业开展跨境电商的优劣势，而应该自己走下去，以社交形式直接与海外用户沟通产生互动，将博客营销与SNS社交营销有机融合，多种营销模式齐头并进，以获得更多的知名度和商机。 同时，充分利用互联网大数据进行数据分析研究，如阿里巴巴速卖通推出的“数据纵横”分析工具，帮助买家分析自己店铺的相关数据以及海量的数据。行业数据。 企业要想在海外市场有所作为，不仅需要产品，还需要网络运营人才、多语种人才等人才有机组成团队，相互配合才能有所作为！