一年营收9.7亿，跨境电商第二梯队王者遨森上线！

10月31日，奥森电商股份有限公司收到股份转让公司挂牌核准函，即将在新三板挂牌。

公开资料显示，奥森电子商务有限公司（-INC）成立于2013年，是上海梦恒集团（MH）旗下的跨境电商公司。 澳森电商主要从事跨境电商出口业务。 公司总部位于广东广州，在广州、香港设有子公司，并在美国、英国、德国、法国、加拿大、西班牙、葡萄牙等7个国家设有全资子公司。 公司实际控制人为严光耀、王春华（间接持有公司60.00%股份）。

主要产品

奥森电商主要产品包括户外休闲、家居家具、运动健康、宠物用品、办公用品、儿童玩具、3C电子、汽配工具等。2018年第一季度户外系列营收为604.98亿元，占比27.9%； 家居系列营收9066.6亿元，占比41.82%； 健康休闲系列5252.29亿元，占比24.22%。 与2017年相比，家居系列营收占比大幅提升，户外系列有所增加。

据悉，2018年第一季度，奥森在北美地区营收9587.06亿元，占比44.22%； 欧洲地区营收8723.81亿元傲基跨境电商怎么样，占比40.24%； 南欧地区营收3370.44亿元，占比15.55%。 与2017年和2016年相比，北美地区收入占比有所下降，南欧地区收入占比有所下降。

销售渠道

在销售方面，奥森的渠道是完全开放的。 一方面通过eBay、亚马逊等第三方全球电商平台进行销售； Aosom是一个独立的电子商务平台，零售自己的产品。

2018年1月至3月，奥森在不同电商平台销量前五名如下：

：销售额9925.83亿元，占全年销售总额45.78%

eBay：销售额3553.49亿元，占比16.39%

Aosom（官网）：销售额2347.26亿元，占比10.83%

：销售额1270.76亿元，占比5.86%

：销售额616.11亿元，占比2.84%

优秀自营平台

自建独立电商平台Aosom于2015年底开发建设，2016年初，Aosom美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西方7个站点开始上线在线的; 2018 年初，Aosom 在保加利亚、波兰和葡萄牙增加了三个站点，目前正处于测试阶段。 据Aosom公开销售手册显示，Aosom平台用户数已超过104万。 截至2018年6月30日，Aosom平台用户数如下：

自营平台对于提升奥森整体竞争力大有裨益：一是培养了一批高忠诚度老客户，增强了客户粘性； 其次，自营平台使企业具有更高的抗风险能力，可以随时应对第三方平台的新政策变化，减少对小型跨境电商平台的依赖； 第三，公司可以从自营大数据分析平台获取更丰富的第一数据和信息，提高公司的销售能力、成本控制能力和多重基础竞争力。

商业模式

在运营模式上，奥森采用买断自营的形式。 国外母公司与供应商合作设计产品，然后供应商直接运输到国外仓库，或者直接清关出口，根据子公司的需求运输到各海外子公司的海外仓在不同的国家。

货物入库后，主要有两种销售渠道，一是通过官网Aosom和美国几家大型电商平台直接销售，二是批发给小型电商平台如美国，然后平台进行间接销售。

竞争优势

目前，澳森电商已在国内外多个国家（城市）建有20多个销售平台渠道、8个分公司、9个海外仓，B2C业务覆盖欧美10多个发达国家。 海外子公司+海外仓储的模式不仅降低了货运成本，还加强了对本地客户的服务，有利于缩短订单周期。

奥森品牌化程度很高。 Aosom拥有9个自主品牌“Aosom”、“”、“”、“”、“”、“”、“”、“”、“”、“Qaba”，在北美和亚洲享有盛誉。

公司在信息管理和供应链方面也具有优势。

公司业绩

根据奥森公开数据，2013年，奥森实现销售额6000万美元； 2015年，奥森电子出口业绩达2亿，终端销售额达8600万港币； 2016年，公司产值突破7.5亿； 2017年，产值突破9.7亿； 2018年1-3月产值突破2.1亿。

从表中可以看出，奥森2018年1-3月、2017年、2016年净利润分别为-1275.15亿元、1721.82亿元、-1325.78元。 正如奥森电商公开发售招股说明书中提到的，巨额亏损的主要原因是：2016年，公司成立不久，尚处于市场开拓阶段。 境外同时运营7家子公司，所需销售及管理费用较高； 2017年2019年，随着业务平稳运行，公司收入快速增长，部分子公司开始扭亏为盈，并年初实现盈利。 据悉，公司营收存在明显季节性波动。 一季度为销售淡季傲基跨境电商怎么样，二季度为户外运动、休闲等产品旺季，四季度为与过年相关的家电销售旺季。 但2018年1月至3月是全年销售淡季，加上销售费用增加，奥森整体出现巨额亏损。 但随着二季度销售旺季的到来，预计公司2018年将继续保持良好的销售下滑态势。

奥森领跑国外跨境电商第二梯队

奥森公开招股说明书中提到，奥森电商属于外资跨境电商第二梯队，其直接竞争对手主要包括奥集电商（.OC）、优客数（.OC）和Price Chain （.OC）。 奥森与奥吉、优客数、价值链商业模式对比：

Aosom：主要经营户外、家居、健康休闲品类，主要通过自建平台Aosom+第三方平台（、eBay、、）销售；

奥吉：泛品类电商，SKU数量超过40万，主要通过自建平台+第三方平台（亚马逊、eBay等）销售

有棵树：包括跨境电商进出口业务，其中包括无人机机器人零配件业务，主要销售平台有eBay、速卖通、亚马逊、Wish等；

价格链：经营电子、美容、安防、摄影器材、服装鞋帽等产品，主要在亚马逊、eBay、速卖通等平台销售。

不难看出，这些B2C大卖家大多主打全品类玩法，以自营+平台买手的模式进行运营。

从卖家销售的主要商品品类毛利率来看，消费电子产品整体毛利率较低，而服装服饰及家居用品毛利率较高。 以亚马逊平台为主要销售战场的价格链，其全年商品周转率普遍低于平均水平； 事实上，受益于较多销售渠道的优势，以“自建平台+第三方平台”为主要销售模式的傲基地、奥森，全年库存周转率普遍低于平均水平。

在经历了国外跨境电商行业从初创到爆发式增长的阶段后，奥森希望打造全球首选的跨境电商平台。 澳森电商成功登陆新三板，对广大买家也颇有启发：中国买家应该更多地“下沉”，做好线下布局，推进本地化服务和跨境全渠道经营，而注重知识产权和产品品牌化、走精品路线已经是未来跨境买家的重要发展路线。