跨境支付（六）：商业模式

对于跨境支付领域来说，哪些模块可以作为利润和收入的来源，可以开发哪些点来产生商业模式？ 对于这些问题，本文将告诉你答案。

1. 支付服务费用 1. 跨境支付业务分为进口和出口 2. 费用和支付解决方案是主要收入来源

渠道费：支付机构最有保障的收入来源，通常有两种收费形式，一种是根据交易规模收取交易费；另一种是根据交易规模收取交易费。 另一种是基于付款次数或上限，两者相结合。

汇率差价等特殊常规收益：支付机构兑换货币时的锁定汇率与实时汇率的差额、离岸与在岸的汇率差额、汇率波动收益等。

B端支付解决方案：该解决方案是支付机构针对各个不同行业的不同需求提供的一体化产品支持，并支付项目开发费用。

3、综合支付服务增强议价能力

国际回款公司的利率水平低于同行。 此类公司的特点是成立时间较长、技术和风控能力领先、支持支付工具货币、覆盖国家和地区较多、综合能力较强。 。 在费率打折的同时，可以通过数据积累提供增值服务以获得收入。

2. 增值服务费 1. 跨境贸易增值服务

跨境电商需要对资金流和货运进行统一管理。 跨境支付与交易流程紧密结合，基于支付可以提供包括货物通关、物流仓储等综合服务，保障交易安全。

2. 跨境营销服务

跨境营销主要服务于进口电商业务。 跨境支付公司为海外店铺提供销售页面、营销、支付等中国本地化服务。 商业模式是B2B和B2B2C的结合。

据悉，跨境支付公司可以一次性为海外店铺打通多个国外销售渠道，同时将国外渠道与海外商品服务打通。

3、跨境供应链金融

跨境支付公司拥有供应链金融的数据基础，根据门店的具体情况和需求提供多元化的金融服务。 门店可在线申请抵押贷款跨境电商保税仓模式，付款、还款便捷。 供应链金融未来或将成为中国跨境支付企业重要的盈利模式。

三、核心能力与战略 1、持续提升风险控制和技术能力

参与国际收单的支付企业首先必须自主开发交易系统和后台管理系统，完善风险管理系统，并通过等安全标准认证； 据悉，支付企业会选择使用一种或多种风险管理工具，进一步加大风险。 控制能力，及时识别欺诈行为，提高退款率。

当业务发展到一定规模时，就会考验支付系统的承载能力和应对突发事件的能力。 收单机构需要有能力支持收单银行，收单能力体现在能够支持多少种支付工具。 支持的支付工具越多，获取订单的能力就越强。

2、全面的行业解决方案和快速的服务响应

支付与场景结合，不同行业有不同的商业模式、不同的客户画像、不同的支付需求。 每个行业都需要定制的支付解决方案。

目前，涉外跨境支付涉及的行业包括货物贸易、海外教育、机票、酒店住宿、国际交通、旅游服务、国际展览、国际会议、软件服务等。 行业之间存在客观差异。 国际欠款公司已经实现了行业全覆盖，而初创公司需要逐步扩大覆盖范围。 据悉，对于本地支付公司来说，更有利的是能够快速响应客户的个性化需求或提出的问题排查。

3、极快的市场拓展能力

支付行业规模效应显着，交易量越大，成本优势越显着。 尤其是现在价格战愈演愈烈，支付企业只有迅速扩大规模才能生存。 作为店主，一般会选择2到3家支付公司进行合作。 尽快与更多的商户尤其是大商户建立合作关系非常重要。

现阶段我国跨境支付行业集中度较低，每家跨境支付企业都有机会跨境电商保税仓模式，速度为王。 事实上，市场拓展能力的基础是综合支付渠道，包括支持的币种、支付工具的种类、覆盖的国家和地区、是否有专属的合作渠道等。总计付款。

4. 应对策略