借“侨”出海，晋江跨境电商新打法

近日，以“买全球、卖全球”为主题的2022泉州跨境电商创新发展大会召开。 美国有海外仓、澳大利亚有货运资源、菲律宾有专业的直播运营团队、泰国有丰富的产品资源……

晋江侨胞代表通过“线上+线下”的方式，多方位引进泉州跨境电商优质资源，全面赋能传统企业“出海”，助推鞋类运动、日用食品等、母婴个人护理、家具电器等泉州优势产业企业“出海”。

· 传统外贸“借船”出海·

“不缺好产品，缺的是渠道。” 福建裕德鞋业有限公司行政经理方庆松表达了很多泉州企业的尴尬。 受全球疫情和大经济环境影响，近年来传统外贸企业无法出去参加展会，与客户面对面交流的机会也很少。 一波优惠政策影响了泉州的外贸。

方青松告诉记者，他的公司是一家生产户外登山鞋、防水鞋等运动功能鞋的商贸企业。 拥有20多年的制鞋经验，产品主要出口北美和西欧市场。 “受疫情和大经济环境影响，今年下半年40%的外贸业务订单被迫取消，企业希望通过新渠道、新形势，开辟外贸业务新前景。”

拓展跨境电商已经成为福建裕德鞋业有限公司接下来的重点。因此，在刚刚举办的2022中国鞋都首届跨境电商采购节上，福建裕德鞋业有限公司积极申请审核，在购物节上获得了众多意向买家的青睐。

2022年泉州跨境电商创新发展大会、特色产业带采购对接会上，传统企业勇往直前。

福建中宇进出口贸易有限公司和福建宏邦鞋服有限公司，前者是一家跨境经营公司，后者是一家传统的外贸鞋厂。 然而，他们有一个共同的老板，陈爱珍。

“我们还是坚持做传统的外贸，有专门的高管负责，我重点关注中宇这家跨境电商公司。” 陈爱珍的转变实在是无奈。 她表示，2020年全球疫情爆发以来，工厂的外贸订单增长了一半以上，倒逼企业寻找新的出路。 逆势而上，让陈爱珍看到了希望。

目前，中誉进出口贸易专营赛道，拥有12人团队，经营30多家日本小店。 “我们用传统外贸的那些团队来做，可能很多思维是有限的，所以我们现在的团队基本上都是‘90后’、‘00后’的年轻人。” 陈爱珍表示，这个赛道可能会经过两年的爆发，成交额高于传统外贸。

大胆试水，陈爱珍很快就尝到了甜头。 “我们才开业几个月，很多门店就已经开始盈利，直播带货也给我们带来了不少跨界增长。” 陈爱珍告诉记者，中誉不仅在直播中销售传统外贸的原有高端沙滩裤，品类还拓展到了手袋、日用品等产品。 团队成熟后，不排除帮助其他传统外贸公司做直播业务。

与最初的跨境热潮不同，现在传统晋江企业抱团出海已成为常态，跨境电商成为泉州外贸企业寻求新增长的重要渠道。

· 种植新优势，构筑坚固壁垒 ·

凭借30多年的外贸经验，晋江不仅拥有世界各地的商户资源，还有泉州百万华侨资源和各国分公司等资源。 利用好积累的资源，做好泉商跨境电商至关重要。

在上周举行的2022泉州跨境电商创新发展大会上，晋江侨社与晋江跨境电商协会通过线上连线达成共建，助力泉州跨境电商企业占领新市场国际蓝海，构筑新优势。

美国有海外仓、澳大利亚有货运资源、菲律宾有专业的直播运营团队、泰国有丰富的产品资源……晋江侨胞代表通过“线上+线下”方式。 优质资源，讲述泉州鞋业、日用食品、母婴洗护、家具电器等优势产业在海外市场的发展潜力，以及侨务资源可实现的品牌营销、海外仓为泉州跨境电商企业提供服务。 租赁、一件代发、物流配送等方面的支持和服务

“晋江有很多海外华人亲戚，他们在商业、物流、仓储等方面建立了大量企业，这些企业与跨境电商密切相关。” 澳大利亚泉州同乡会常务副会长唐艳红表示，希望以此次联合为契机，整合更多美国资源，为泉州企业走出去提供服务。

“此次，我们与泉州跨境电商商会共建，希望利用协会在法律关系、物流资源、急招人才、项目投资等方面的资源，为泉州跨境电商商会提供优质的服务。”为更多本土企业进军台湾跨境电商市场服务。”日本晋江联谊会副会长徐东坡表示。

除了现有资源赋能外，徐东坡还强调，商会内不少企业也从事跨境进出口贸易，企业还可以通过更深层次的合作，做大做强跨境电商业务。 在他看来，现在是一个竞争激烈的时代。 团队合作、强强联合，才能为泉州跨界迎来更广阔的天地。

值得注意的是，日本海外协会设立的海外直播间已经进入家装准备阶段，目前已经有商会和企业与其合作。

晋江市跨境电商协会会长胡辉告诉记者，双方的合作将为泉州企业走出去提供更多可能。 未来，围绕海外直播间、海外存储、海外直播团队和项目合作，将为双方合作共建提供更多“模板”。

不过，在出海之前，不少泉州企业正在借助“家族背景”打造新优势、筑牢壁垒。

泉州佳丽儿童用品有限公司是一家老式综合性商业企业。 凭借近30年的外贸经验，嘉利在全球积累了众多客户，并逐步在英国等地建立了自己的海外配套仓库和专业的设计团队。 。 “目前，我们在印度设有海外仓，在为沃尔玛超市线下提供售后服务的同时，我们还计划建设婴童海外仓的配套服务。” 泉州佳丽儿童用品有限公司董事长徐庆海告诉记者，目前佳丽正在筹备跨境母婴平台。 通过整合俄罗斯海外仓、设计团队、售后服务团队等资源，积极探索企业自身及泉州孕婴童出海之路。

· 打造跨境服务平台的坚实基础 ·

13日下午，晋江跨境电商全球开店综合服务平台（以下简称“跨境电商服务平台”）成立。

据了解，该跨境电商平台由晋江联贸数字科技有限公司联合研发建设，可链接全球40余家跨境电商平台，帮助企业打开商店一键通过红色通道。

同时，平台还可以通过发布全球平台招商新政策、组织电商开店活动、建立跨境电商平台等方式帮助泉州制造企业、外贸企业、国内电商企业和创业青年。 -商务平台需求数据库和企业供应数据库。 根据目标企业特点和产品属性，积极对接全球知名跨境电商平台，为企业“全球开店”提供一站式、全流程、低成本配套服务。

跨境电商服务平台的建立能为泉州带来什么？

浙江国贸数字科技有限公司首席运营官韩杰告诉记者，与晋江市政府共同开发跨境电商服务平台，为泉州传统企业提供全球开店服务是首创。双方合作迈出了一步，后续将为泉州企业在全球开店提供“从零到一”的系统培训，以及支付链接、知识产权、品牌注册等一系列服务。物流建设。 “我们希望通过跨境电商服务平台系统赋能泉州企业出海，让企业少走弯路、少掉坑。”

“听说这个平台可以提供一站式专业的开店服务和系统培训，对我们公司来说真是一场及时雨。” 省去了很多后顾之忧。”“我已经让公司跨境人员第一时间扫码进入平台了。”……对于很多传统企业来说，跨境电商服务平台是“跨境保姆”，提供一系列专业、全方位的服务，为企业出海保驾护航。

围绕产业链优势，晋江的5大优势产业也在积极打造供应链优势。

中国鞋城国际网审中心与企业共同成立中国鞋城跨境电商供应链联盟，希望引导制造企业通过跨境电商新模式、新业态拓展海外销售渠道，助推传统制造业企业特别是中小微企业推动改革升级步伐，推动新旧动能转换。

中国鞋城国际网审中心负责人陈秋楠表示，“我们想把鞋城打造成全渠道的新型成品鞋批发综合体，并以此与鞋纺城合作开发共同形成泉州原有的制鞋产业，辅料和成品鞋两大批发市场，更大程度地促进产业发展。

泳装行业积极寻求新品类持续加大跨境电商力度，母婴玩具成群发展寻求更大发展空间，拖鞋以创新驱动聚焦跨境B2B……

机遇与挑战始终并存。 后疫情时代，跨境电商似乎陷入了一场加时赛。 比拼专业化、品牌化、本土化，晋江跨境电商拥有更多可能性。

晋江市商务局相关负责人表示，下一步，在做好跨境电商服务平台的基础上，充分发挥泉州五大产业带优势，拓展海外营销渠道，增强外贸竞争力，促进生产型企业和传统贸易。 大型企业转型升级，将使更多中小微企业通过已建立的跨境电商体系，实现全球买、全球卖、全球链接、全球联动的战略目标，奠定坚实的基础。为企业转型升级、开辟跨境电商新渠道奠定基础。 坚实的基础。

疫情背景下，晋江企业抓住机遇，利用跨境电商优势福建跨境电商协会，借助全国市场采购贸易试点、国际陆港等平台，持续拓展“一带一路”沿线国家等新兴市场。 “一带一路”和RCEP成员国。 港澳快件年业务量突破1000万件，跨境电商企业数量突破1000家，呈现强劲发展势头。

“晋江智造”新机遇

“还有时间做跨境电商吗？” “除了亚马逊，还有其他平台可以做到吗？” 对于跨境电商企业来说，机遇与挑战并存。 未来，“晋江智造”还有很多新的机遇。

企业直播

帮助提高绩效

随着海外疫情持续，流量爆发最明显的渠道就是直播。 预计未来3至5年，直播有望成为中小外贸企业线上引流最重要的风口。

“跨境直播这两年发展很快，但还处于起步阶段。我们公司今年开始直播进军印度市场，效果还不错。” 晋江市跨境电商协会执行会长詹继章告诉记者，直播带货上线后，业绩较原来有了明显提升。

“跨境直播需要熟悉当地市场和文化。” 詹继章建议，跨境直播需要多做本土化工作。 以其公司运营的墨西哥市场为例，主播的语言习惯以及对当地风土人情的了解不断增强。 改善。

此外，詹继章还强调，质量要求会更高。 在直播过程中，消费者可以更直观地看到产品款式。 因此，他们会对产品的材质提出很多疑问和要求，然后在比较产品价格后做出最终的结论。 总而言之，直播的产品类型一定要丰富，质量一定要好，综合竞争力一定要全面，这样才能拥有核心竞争力。

晋江天盛文化传媒有限公司去年底开始做，半年内拥有5个直播间。

“公司是从独立站、短视频、直播起家的，目前主要方向是直播。” 晋江天盛文化传媒有限公司总经理林俊杰觉得，直播方式更好，转型效果更好。 林俊杰表示，在平台上，当地专家带货的订单转化率远高于要求日语直播带货的商店。 如果商家资金雄厚，能够邀请相匹配的网红带货，效果会是最好的。

数字跨境

帮助新业务衰退

数字化换脸、数字化供应链平台、AI视频……随着全球数字经济的发展，跨境电商也迎来数字化变革。

“根据监管，外国人在观看电商直播时更喜欢看到当地人的面孔，因此该公司开发了一款软件，通过该软件，当地人在直播时会切换到外国人的面孔，这有助于另外，数据分析软件可以帮助商店选择产品。” 特看科技CEO吴春松表示，特看科技将在跨境直播、大数据分析等方面推动泉州企业“出海”。

据吴春松介绍，现在越来越多的跨境商店在网上做直播，尤其是泰国和日本的跨境商店。 泉州不少企业已经采用“软件换脸”技术助推跨境直播。

兴诚公司位于泉州跨境电商园区，目前正在申请高新技术企业。

“与很多专注于运营的电商公司不同，兴城多年来更注重数字领域的开发和投资。” 兴城负责人罗晓玲告诉记者，兴城自主研发了大数据平台，通过该平台实时检测数百个账户的销售状态、库存能力、平台品类销售等多项信息，从而提供数据支撑。以便下一步的产品选型、新增、存储容量等。

在罗晓玲看来，疫情之下，全球经济低迷，激烈竞争已是常态。 企业只有不断优化思维，用人工智能代替人工分析，才能更快、更准确地获取市场信息，并快速做出反应。

记者走访企业发现，晋江的跨境企业充满了“数字化气息”。 例如，借助数字克隆，企业可以轻松批量生成各种视频素材。 与传统的拍摄和编辑方式相比，视频输出的效率可以提高十倍或一百倍； 通过一键分发，可轻松将视频发送至、、、、、等海外主流平台； 跨境货运仓库还有机器搬运工……

帮助企业降本增效，锦江跨境也进入了数字营销新时代。

跨境电商新平台

继续出现

跨境电商不再是亚马逊、阿里巴巴国际站等平台的专属。 近年来，巴西、墨西哥、澳大利亚、荷兰等一大批新兴跨境平台涌现。

“除了进驻亚马逊多个国家的网站外，我们之前也申请过进驻家乐福线上平台。近年来，订单量稳步增长，产品品类也从鞋业逐步扩展到陶瓷、母婴等领域。” 、等品类。”正信网络科技创始人蔡志坚表示，目前亚马逊的进入门槛较高福建跨境电商协会，准备进军跨境业务的电商企业可以考虑同步多平台运营，然后找到适合自己的跨境平台。

詹继章觉得，与前几年相比，现在跨境电商的体量更大，全球化的趋势越来越明显。 过去主要集中在少数平台，市场主要在欧美。 目前已拓展至泰国、俄罗斯、非洲等市场。 市场分布更广，客流量更分散。 与此同时，平台竞争越来越激烈，多种业态同时存在，商家需要寻找适合的业态。

2021年5月左右，亚马逊开始大规模封锁账户，无论是大买家还是中小买家，都无法幸免。 经此一战，中国买家，包括不少泉州本地买家，不再将“所有猪肉放在同一个篮子里”，多平台跨境渠道成为他们的首选。

多位企业高管表示，虽然不可能完全放弃亚马逊市场，但会坚持多平台发展的经营策略。 不少人还表示，在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Wish等主流第三方平台的同时，也会积极增持此类新兴平台。