编者注
统计显示，2016年以来，我国跨境电商行业交易规模几乎保持20%以上的增速。 2020年，我国跨境电商交易规模将达到1.25亿元。 经过六年的发展，我国跨境电商已经形成了较为清晰的竞争格局。 平台型电商企业包括淘系、跨界通、安科创新等上市公司，目前处于领先地位； 紧随其后的是出口电商企业和自建独立网站的外贸企业。
跨境电商企业各有优势，但共同点是都在行业洗牌中幸存下来，赢得了市场一席之地。
其中，继宏有限公司其实是起步最晚，但却最励志的一家——它以彩印业务起家，但现已成功转型为跨境电商。 是A股市场上少有的“跨界成功”企业。
继宏的改革既是迎合时代的举措，也是创始人庄浩的前瞻性战略。 改革后，继宏实现净利润连续两年增长，2020年净利润超过2.82万元，这说明改革决策是相当正确的。 尝到变革的甜头后，庄浩将目光转向了酱酒行业。 但这一次，庄浩能否再次创造神话呢？ 她和继红持续的“醉酒”会带来“善终”吗？
庄浩，上海继宏科技有限公司创始人
庄浩，上海继宏科技有限公司创始人，1969年6月出生于湖北石狮。 从庄浩的经历来看，可以说他一直与彩印行业有着紧密的联系。 1992年从上海彩印大学毕业后，庄浩开始兼任浙江温州彩印总厂技术制版分厂厂长，后又调任多家彩印企业高管，一直在彩印行业深耕。 1996年，庄浩母亲创办上海正奇印刷制版有限公司，庄浩接任执行监事、总经理职务。
在中国的民营企业中，家族的影子始终挥之不去。 家族企业的优势是显而易见的：可以将企业的管理集中在家族内部，决策和运营效率较高丰彩印刷 跨境电商，管理成本相对较低。
但这是一个理想的家族企业，但现实是，大多数家族企业都受到中国传统文化的影响。 家族企业内部难以“算账”，往往因血缘关系淡化甚至批评公司规则，从而阻碍公司治理和发展。 。
比如，苗振浩一直把生意当作家族企业来经营，但继红实际上会死在家族内部的斗争和博弈中，就像无数的开拓者一样。 但多年的现代企业工作经历，促使庄浩没有陷入家族企业的“血腥陷阱”，而是探索出一条独特的“去家族化”的公司治理之道。
2003年，庄浩独立创办了上海继宏有限公司，专业提供以快速消费品为核心领域的包装彩印综合解决方案。 也正是在这个经营方向上，庄浩脱离了家族企业体系。
她首先建立了既定的“三会运行制度”，形成了集权与分权并存的治理结构； 她组织了合伙人机制，包括Syfix前CEO王海英、北京易思诺科技有限公司总经理王亚鹏等行业多面手，指出任人唯贤； 他们还组织员工激励计划，建立现代管理制度等等。
庄浩的“去家族化”治理模式加大了企业内部建设。 对外，庄浩对市场需求的精准把握也为继宏开拓市场提供了很大的帮助。 庄浩并不把包装视为生硬的传统生意，而是将继宏视为“导演”，即“根据客户需求，设计写出合适的‘剧本’（包装方案），演绎‘俘获人心’的电影” “（包装好的产品），最终打动终端消费者”。看似天马行空的奇思妙想，成为了庄浩在行业中成名的秘密装备，她经常亲自协助客户独立设计包装方案，参与客户营销。
在企业内部运营和外部业务发展的推动下，2016年，创立公司13年的庄浩带领继宏敲响了上市的钟声。 上市之初，继红年产值高达44.1万元，已成为彩色印刷包装行业的龙头企业。
公司上市仅一年后丰彩印刷 跨境电商，2017年，继宏股份筹备成立上海继刻印电子商务有限公司，作为传统彩印行业进军跨境电商业务。
这个举动似乎太过仓促了。 虽然继宏上市仅一年，主营业务业绩也相当可观，但没必要动用人力和现金流急于布局新赛道。 但事实上，庄浩已经明白继宏传统业务存在明显天花板的问题。 她知道，继红的路只有两条路走：第三，继续留在传统业务创造的舒适区，短期生存，但常年增长令人晕眩； 第一，找到新的下降点，实际上可以实现战略转变，但也可能影响主营业务，甚至毁掉公司。
我们无从知晓庄浩内心的犹豫和挣扎，正如我们很难感同身受庄浩选择第二条道路时所面临的压力。 我们也经历过一段沮丧的时期。 第一年，我告诉团队，明年我们的财务报表（净利润）将赚取3600亿元，但我们的库存将是3200亿元。 事实上，我们只会赚4000亿元。 十亿。”
为了与其他跨境电商区别开来，继宏在转型跨境电商时，抛开了竞争压力巨大的欧美市场，转而将目光投向了马来西亚这个竞争对手的“利基市场”。不太注意。 。
继红通过泰国主要社交平台了解人群的消费习惯和用户画像，因此精准推送了销售广告。 考虑到越南支付体系不完善，继宏采用货到付款模式，并在上海建仓，打通了从上游采购到中游仓储再到下游客户支付和售后的一套产业链，整合跨领域的跨境电商服务。 -边境电商业务每个要点都面面俱到。
经历了前期的变革，继红迎来了发展的黄金时期。 2017年以来，继宏互联网业务产值从2万元下降至2020年的28.7万元，占公司总产值的65.09%，复合下降率高达54%，尤其是跨境电商业务。 ToC端商务业务2020年贡献25.5万元，环比下降114.30%。 其中，受风口行业发展优势带动，与庄浩的前瞻性布局密切相关。
2021年，亚马逊将开启史上最严厉的“关店潮”。 超过5万家中国商店将被取缔，行业损失将超过1000亿元。 当跨境电商从业者吐槽这场“黑天鹅风波”时，继红产值不降反升，实现收入13.9万元，较去年10.9万元的电商产值下降27.02%。今年期间。 足以见得，继宏的改革是相当成功的。
正确的市场选择和对产业链的细致把控是继宏转型成功的原因之一，但继宏成功的本质在于抓住精准营销的共性，做到举一反三。 正如庄浩所说，无论是包装还是电商，本质上都是营销。 仔细研究继宏的资本运作，从竞标精准营销和管理公司，到进军QSR环保包装业务，都是在营销、协助客户销售。
在营销方面，继红已经能举一反三。 多年来，庄浩对互联网联通市场的专注研发和投入以及底层技术创新，成为驱动跨境电商业务快速发展的引擎，也将成为未来的继宏。 布局区块链的基础。
与此同时，庄浩认识到继红在跨境电商企业中仍是一个“新兵”，因此他并没有选择盲目加入国外跨境电商企业的大军。 而是避开激烈的竞争，主动减轻腿部公司带来的压力，选择专注于马来西亚市场。 避其锋芒，迂回取胜，取得细分领域的领先地位。
现在，继宏以前赖以生存的传统包装业务仅占24.11%。 跨境电商业务是否成为继宏新的经济增长点？ 数据已经说明一切。
正如庄浩所说，跨境电商和彩印包装行业本质上都与营销相关，因此继宏转型的成功是有规律可循的。 但并不是所有网点都与主业相关，对营销的把控也不能成为万能钥匙，但霁红似乎对这一点缺乏清醒的认识。
看来，在公司上市后业绩下滑的催促压力下，庄浩急于复制跨境电商成功转型的奇迹，以至于颠覆了往年一贯稳健的作风，尽管有点“快又快”。
跨境电商成功转型以来，继宏不断进行多元化改革，区块链、口罩、互联网营销……各种概念，继宏都有参与，但情况并不开放。 在这一系列业务调整中，最受外界关注的就是跨境“买醉”。
2021年初，继红股份发布公告称，公司获得“遵义产区·中国好酱酒”项目的互联网独家运营权。 此举已经开始落实红酒业务的布局。 2021年6月，继红拟竞购广东雕太公酒业不超过70%的股权。 继红开始切入浓香型黄酒领域，利用现有的经销商资质和销售渠道，进一步拓展酒业业务领域。 消息一出，继宏股价上涨10.03%，位居当日第一。
庄浩曾公开表示，酱酒是继红的第三次创业。 庄浩选择发展酒类业务的意图非常明确：酒类业务是当时国外电商的一个重要发展方向，也是市场上最热门的风口之一。 继宏看似在跨境电商业务上有着亮眼的表现，但其本质仍然是营销主体，而非品牌行为。 与针对顾客的营销相比，吉红缺乏的是自我营销，也就是对自己品牌和产品的塑造，而红酒由于其消费品属性，更容易重塑品牌。
蓄势已久，但宣布竞购仅四个月后，这家“创业公司”就以失败告终。
2021年10月，继宏股份发布公告称，受市场宏观环境变化等激励因素影响，暂停股权竞价。 考虑到继宏的净利润已减少一半，尚不清楚是否是由于现金流不足所致。
跨界“喝酒”失败后，继宏原本想通过引入国有资本控股股东、利用央企资源来支撑公司常年战略发展布局，扩大公司业务增长空间。 然而，这一观点也随着国有资产权属变更的失败而“浪费”了。
频繁跨境的背后，是继宏自跨境电商以来就没有强大的业务支撑，更是继宏无法养活自己的担忧和焦虑。 尽管庄浩一再指出继宏并不存在讨好热点、炒作股价的行为，但市场的指责不是一朝一夕就能解决的，所以不会一言以蔽之。 毕竟，资本市场似乎更看重沉默但诚实的财务报告，而不是响亮的声明——2021年，继宏的净利润将比上年同期增长59.32%。 继红能否在下一个周期扭转局面？
不盲目投资企业确实是谨慎的做法。 但太擅长在下摆跳舞，难免注意力不够集中。 市场上的热门概念层出不穷，但并不是所有的都适合当下的继宏。 在传统包装彩印业务每况愈下的同时，继宏似乎无法支撑太多的涉猎和探索。 反复尝试，即使寻找新的机会，也容易出现决策失误，从而影响原有的支柱产业。
从传统彩印到精准营销，从国外到海外，从互联网到区块链，庄浩从未想过停下来，而是仍在规划未来的发展，这也是可以理解的。 但就目前的情况来看，继宏与其不断寻找新的渠道，不如与现有渠道合作，稳定现有的营收下滑，减轻业务压力。 这次经历了红酒梦之后，庄浩似乎对企业运营有了新的认识，但他是选择继续创业解决传统行业的困境，还是着眼于现状继续奋战跨境电商，庄浩和继红的故事还在继续。
相关文章
闽公网安备35021102002035号