TikTok案例分析：低成本无限复制的内容形式和创意

一个成功的服装品牌= 细分用户+场景细分+可规模化的创意。

来给大家看在 TikTok 上找到的一个非常成功的服装小品牌：Holstrength（神圣力量）。这是一家售卖针对基督教健身人群服装和健身用品的品牌。

网站：https://www.holstrength.com/

这个服装品牌的创始人，贾斯丁，于 2021 年 1 月在家里的地下室开启创立了这个品牌。借助 TikTok 和 Instagram Reels 这两个短视频平台，没有投入一分钱在广告推广，这个小品牌在 16 个月内收获了百万忠实粉丝和超过百万美元的销售。

这个小品牌的成功非常有代表性。Holstrength 能在短时间内获得一群忠实的粉丝，借助短视频平台的势能起飞并不仅仅是因为做对了一件事。作为一个无任何资源的小卖家，贾斯丁避开和其他大品牌的迎头竞争，将品牌定位基于一个非常垂直的人群，结合细分场景，并根据人群和场景规划出可规模化的创意。美国拥有世界上最大的基督徒人口，全国将近有 2.4 亿基督徒；美国的健身市场也相当庞大，全美 39% 的人口是健身馆会员，可见美国人对健身运动热衷程度。这两个变量交集下的人群依旧很庞大。不过，健身+基督教的服装品牌定位是不是一个好主意？我们都向往完美体型，健康身体，但是健身过程却是一件相当违反人类天性的事情：重复枯燥，见效时间漫长，时常让人气馁。而对于忠诚的基督徒，圣经就如同内心力量的源泉，带来了光明与希望，鼓舞和激励着信徒去勇于面对生活中的各种挑战。而且，消费者更为倾向于消费与自己价值观相吻合的品牌产品，健身+基督教的服装品牌定位是不是能让有同样身份认同的人群有强烈的认可感和归属感呢。穿搭是最为多见的一种社交货币，这样的品牌定位，是不是能承载着自我和群体归属的“身份认同标签”呢。完美的 Product Market Fit (产品和市场匹配 - PMF) 。在官方网站上线后，贾斯丁开设了 TikTok 账号并开始拍摄关于自己小生意的视频。在第二周，一则打包产品的简单朴素的视频就爆了，这则 80 万播放的视频让这个刚刚上线的小品牌售罄了所有库存。七分产品，三分运营！这就是产品和市场匹配（Product Market Fit）的巨大威力，好的产品让运营事半功倍。贾斯丁看到了 TikTok 短视频强大的带货势能。讲述自己品牌背后的故事，拍摄些团队工作日常的视频，的确有效果有流量，但是这样的创意不太容易规模化。哪有那么多故事可以说呢！在经历了长时间调研和思考后，贾斯丁和他的团队发现了一种可以无限复制的内容形式和创意：解读圣经里的箴言警句作为背景音，结合激情动感的健身视频。这样的视频要素组合，TikTok 系统推荐的人群也更为精准：有健身习惯的基督徒。同时，激情燃动，活力四射的健身运动场景，和直达心灵的文字与声音，怎么不能触发受众的情绪共鸣呢。

这种内容形式和创意为这个品牌的官方 TK 账号带来大量大量爆款视频和流量。

更为重要的是，这种内容形式和创意是可以批量复制，长期稳定产出。我们可以在油管上找到大量解读圣经里的箴言警句的视频，提取文案重新配音或是借用已有的音频，再拍摄一些穿着 Holstrength 服装的健身运动视频，重新剪辑而成即可。是不是成本不高，又能源源不断地批量制作产出呢！各位学习到了么。

文章来源：白鲸跨境

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！