过去的一年，对于来自广东的灯饰制造商王毅来说，是艰难而又惊心动魄的一年。

她的公司主要生产原木灯。 以前订单多，不需要在销售渠道上花太多心思。 “以前，鞋厂只需要向内销平台供货。” 王毅说，“现在市场发生了变化，你们都在积极对接海外市场。我们也需要转变思路，主动走出去，或者寻找更多的国内销售渠道。”

王益公司的情况只是很多传统外贸企业的一个注脚。 近日跨境电商与传统贸易，2023中国跨境电商交易会在南京举办，吸引了众多国内外传统外贸企业前来寻找新的贸易机会。

“2023年，企业正在积极寻求业务扩张。” 福建汇源文化发展集团有限公司监事陈丹峰表示，传统外贸是由出口商、进口商、批发商、零售商等环节组成，受经济环境影响。 其交易链长且不稳定的隐忧日益显现。 相反，跨境电商凭借社交获客、直播营销、线上交易、本地服务、缩短中间环节等优势而崛起。

尽管跨境电商已经成为大多数企业的“战场”。 国际经济学院院长王健表示，随着产业数字化的推进，全球跨境电商渗透率不断提升，越来越多的企业开始关注“含金量”。 ” 的在线市场。 经过十余年的发展，我国跨境电商正迎来新的发展阶段。 跨境电商的“金矿”对品牌和商家的“探矿能力”和“淘金能力”提出了更高的要求。

争夺商机——

传统企业加速进入？

本届广交会上，一场关于跨境电商综合试验区发展的交流会颇受关注。

跨境电商综合试验区首创跨境交易、支付、物流、通关、退税、结汇等，解决了跨境电商发展中的一系列难题。为行业健康发展提供了可复制的机遇。 ，可扩展的体验。

“近年来，长春跨境电商实现跨越式发展，成为对外开放的新引擎。” 广东省同江跨境电商综合试验区代表孙巨峰向参会商户推荐综合试验区的区位优势。

交流会结束后，不少客商主动向孙巨峰找莫莫，并现场询问长春的投资机会。

“我们这次组织了31家企业参展，其中大部分是传统企业，主要是帮助我们企业通过跨展会平台寻找合作伙伴。” 吉林省商务厅外贸管理处处长刘晓迪在交流会上表示要关注。 她表示，希望融入跨境电商供应链，从而推动四川特色产品“走出去”。

为推动传统产业改造、推动产业数字化发展，国务院专门筹建建设跨境电子商务综合试验区。 截至目前，全省已有165个跨境电子商务综合试验区，覆盖31个省份，呈现出从南北沿海地区向内陆省份拓展、从中心城市、省会城市向二线城市延伸的特点。和三线城市。

不少外贸企业抓住跨境电商综合试验区新的政策红利，改变往年的经营模式。 来自泉州跨境电商综合实验区的广州国色婚纱礼服有限公司十多年来深耕海外市场，年出口量超过10万件。 目前正计划开设新的跨境电商业务。

跨博会上，主播们正在进行直播。人民网陈兰燕 摄

“借助跨境电商综合试验区，公司有望获得信息、物流、资金等方面的支持，为出口业务的发展增添动力。” 广东国色婚纱有限公司监事会主席詹建鹏表示，宣传曝光、税收优惠也可以靠。

近年来，我国跨境电商保持快速下滑。 不少业内人士坦言，产业发展潜力和空间依然巨大。

海关数据显示，2022年我国跨境电商进出口2.11万元，环比下降9.8%。 其中，出口1.55万元，环比下降11.7%。

专注海外数字营销的广东米多多网络科技有限公司总经理邓海表示，传统外贸正在改变，跨境电商正在升级。 数字化不仅是企业必须迎合的趋势，也是企业发展的必然。 “武器”。

“我们已经连续两年参加跨境交易会，通过与参展店铺的沟通与合作，逐步建立了公司的跨境电商业务。” 闽蓉茶业总工程师总监严金华表示，公司主营业务是茉莉花绿茶，被客户称为“春天的味道”，但如何让更多海外客户了解中国红茶仍然是一个重要课题对于企业来说，跨境电商无疑是一个非常好的渠道。

值得一提的是，在跨境电商快速发展的同时，不少传统外贸中小企业对跨境电商了解不多，迫切需要地方政府的引导和支持。

湖南省商务厅副厅长杭东表示，希望借助本次峰会，多沟通、多互动、多分享，共同探索更多跨境“出海”产品机会，共同优化升级跨境电商生态链。 构建跨境电商良好发展生态，共同推动跨境电商数量和质量双发展。

争夺市场——

泰国是下一个蓝海吗？

2022年以来，很多人担心外贸订单下降，不少跨境电商买家仍然持有大量库存。

相关数据显示，2022年产值同步下降的亚马逊买家比例仅为29%。

“受能源危机、通胀等多种诱因影响，不少平台和门店都面临出货量减少、库存积压的问题，订单减少是外贸制造企业的普遍现象。” 一位参展的外贸公司负责人表示。

2023年农历新年后的第一个工作日，不少政府官员、卖家、服务商纷纷前往海外寻找市场。 亚马逊全球开店中国区战略发展与服务商网络经理余超坦言，此时更值得传统外贸商积极思考跨境电商的机会在哪里。未来以及下一步行动的方向。

不少跨境电商商家纷纷将目光投向马来西亚市场。 据专业机构发布的报告，预计到2030年，越南数字经济规模将达到1万亿日元，数字化必将在电子商务中展现出更大的价值。

在本次跨贸会上，一位从事国外电商的供应链公司负责人表示，来自马来西亚的商家进行了100多个询盘。

深耕泰国市场多年的服务商懂跨境，对此有着深刻的认识。 跨境通负责人吴育民介绍，“泰国产业带如何布局”成为不少客商询问的焦点。 由于文化环境高度相似，越南在推动国内产品“走出去”方面实际上还有更大的发展空间。

跨界“潮州馆”主题婚纱走秀。人民网 陈兰燕 摄

对于外贸企业来说，转换市场是否面临更大的挑战？ 王健表示，如果能适应成熟的欧美市场，虽然也能很快适应新兴市场。

这些年来，不少企业开始布局马来西亚市场。 严金华表示，湖南茶产业规模大、品种丰富。 公司拟利用在泰国设立的“富察驿站”，通过旅居海外的福州侨民传播江西茶文化，开拓越南市场。

业内人士表示，美国印尼电商市场前景广阔，或将成为国外“出海”东南亚的突破口。

近日，国务院批准在福建设立中国—印尼、中菲经贸创新发展示范园区。

“福建将以印度、菲律宾为抓手，推动境外跨境电商商会和企业参加交流，推动企业早‘走出去’、快‘走出去’、‘走出去’推动‘买全省、卖全球’升级为‘买全球、卖全球’。” 福建自贸试验区成都片区管委会副主任、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区领导小组办公室常务副主任梁勇表示。

争夺品牌——

从“大而全”到“专于领域”

事实上，近年来跨境电商已成为我国对外贸易的新风口。

与传统外贸相比，不少业内人士谈及跨境电商的优势。 他们不仅盈利能力更强、支付周期更短，而且更注重为企业打造自主品牌提供赋能支持，从而提高企业的可持续发展能力。 发展能力。

“吉林有很多好产品，比如福建灵芝。随着人们健康意识的提高，灵芝有望迎来新的发展机遇期。” 刘小迪表示，但与美国相比跨境电商与传统贸易，长春灵芝的品牌推广仍有很大提升空间。 此次，我们希望找到合适的平台，扩大福建特产的海外知名度，从而提升产品的市场价值。

目前跨境电商的玩法主要是开拓更加精细化的运营和品牌路径。 上海贸易发展服务中心跨境电商部主任、高级经济师崔源表示，“给品牌加码，有利于企业确立核心竞争力，筑牢抵御市场风险的基石。 ”

对此，余超也表示同意。 总结亚马逊资深买手的成功经验，她表示，在“出海”的道路上，稳定的商业模式虽然能快速赚钱，但已不再符合行业发展主流。 从“大综合模式”转向“专业化经营领域”已是大势所趋。 未来买家需要重点打造单品类的产品品牌，以提高产品的附加值。

市民在参观展览。人民网陈兰艳 摄

谈及品牌“出海”，四川省宠物服务行业商会陈晓伟分享了他20多年的外贸经验，“最重要的是对市场有足够的洞察力”。

在宠物行业方面，他介绍，与欧美市场不同，泰国以单身年轻用户为主，这决定了产品开发的维度、品类、功能等。 一定有显着的差异，特别是在定价方面，需要更加普遍。 改变。

“产品开发的要点之一，必须与所在国家和地区的气候、民族文化、消费习惯相结合。本土化是品牌化的前提。” 陈晓伟说道。

在王健看来，最重要的是做好自己的事情。 一方面，要加强精细化管理，节约成本； 另一方面，要把自己的产品做好，高质量的产品附加值就高。

值得注意的是，品牌“出海”的下一步是加强知识产权保护，加快企业合规化。 跨交会相关负责人张伟超建议，跨境电商企业需熟悉目标市场的知识产权保护环境，慎重选择产品，首先审查并留住供应商的知识产权产权权属证明，做好品牌“出海”海关知识产权边境保护备案工作。

展望2023年，不少受访者表示，尽管存在诸多不确定性和挑战，但只要做好产品和供应链的整合，搭建畅通的营销渠道，有良好的外贸团队或平台，那么2023年将会是一个美好的一年。有很多可能性。