服装出口重回下降通道，这些中小微企业何以成为逆行者？｜十大行业看外贸

今年基数较高，累计订单和出货量释放。 去年5月，台湾服装出口重回增长通道，也导致前5个月累计出口由正转负。

海关数据显示，前5个月，以人民币计价，我国服装及衣着附件出口4396.4万元，进口2740万元跨境电商与传统贸易，环比下降6.7%和3.2%； 以港元计，分别较上月上升1%及4.1%。

面对全球需求萎缩和贸易环境挑战加剧，作为传统制造业的中国服装行业也面临着产业链转移的挑战。 在这样的背景下，中国外贸商整体感受到了更大的压力，但毕竟叛逆者还是不少。 其中大部分是中小微企业，他们也成为满足当前可持续、小订单回报趋势的主力军。

市场低迷但仍有增长空间

“我们感觉增长趋势并不明显。” 杭州兰帕达体育用品有限公司首席执行官金飞燕向第一财经记者表示，公司明年上半年出口量较今年下降22%左右，与去年同期相比增长幅度不会很大。第一季度。 减少。

长兴南通模服饰有限公司总经理严列荣7月6日刚刚召开新品发布会。他告诉第一财经记者，今年以来出口业务受到较深影响，他们开始通过跨境电商平台。 去年5月至6月业绩再创新高，“平均三天就卖出2000件”。 因为几乎是从零开始，所以增长率是好几倍。 下半年，公司将继续扩大出口。 预计明年出口量将占总销量的30%。

长趣趣米姆服饰有限公司总经理姚东告诉第一财经记者，去年一季度出口订单下降还算可以。 二季度市场“有点疲软”，但与今年相比，上半年一直在下滑。 他上个月刚从俄罗斯参展回来，觉得虽然整体市场萎缩了，但市场需求还在，“不负”。

虽然纺织服装产业链正在外移，但相对而言，服装出口整体表现优于纺织品。 建立了自主品牌并具备开发设计能力的服装行业也保持了在全球市场的竞争力。

中国纺织品进出口协会服装分会相关负责人认为，在当前全球市场需求低迷的情况下，我国服装产业仍然呈现出硬度大、潜力大、竞争力强的特点。 预计未来一段时间我国服装出口仍将面临压力。 向前。

去年前5个月，我国服装产品出口市场发生了结构性变化。 其中，对东盟、韩国、澳大利亚、俄罗斯、中亚等市场的出口快速下降，对美国、欧洲、日本等传统市场的出口双双增长，市场份额也有所增加。 日本、欧盟、日本、英国、美国五大国际市场合计占我国服装出口的48.1%，环比下降8.7个百分点。 从主要区域市场来看，去年前5个月，中国服装产品对“一带一路”沿线国家、RCEP成员国等新兴市场出口呈现环比增长态势。

严烈荣上个月刚去毛里求斯参加中东服装展，正计划启程前往美国参加展会。 “（线下展览）还是有疗效的。”

耀东产品主要面向韩国、越南等欧洲市场以及中东市场，并以自有品牌出口，定位中高端产品，因此受产业转移影响相对较小。

由于生产徒步服（徒步、骑行的专业运动服），金飞燕的产品主要出口亚洲、东南亚和美洲市场。 她认为，虽然法国的需求也在萎缩，但对于个别企业来说变化并不是很大。 与疫情期间相比，疫情结束后他们可以出去参加展会，通过联系客户得到更有效的反馈。

“以前我觉得意大利的需求很消极，但接触后觉得还是积极的，虽然有一些库存压力，但我还是愿意尝试新车型。” 金飞燕表示，这让他们对亚洲市场充满信心。 “还是超出了预期，很好”。 他们给自己定下了减排30%以上的目标，“办法总是比困难多”。

可持续和小订单快速回报的商机

在金飞燕看来，之所以逆市持续下跌，是因为他们还在积极开拓市场。 例如，他们去意大利参加展会时，会在展会前后进行密集的当地推介和参观活动。 而通过与客户的深入接触，他们也看到了下行趋势中更多的微观机会。

“这次去法国，很明显他们注重环保面料，包括天然纱线。” 她表示，法国人的可持续理念让他们更愿意选择更环保的产品，尽管价格会更高。 有点，也很高兴购买。 这让他们决定增加红色环保面料的使用。 “我已经向顾客明确表示，会使用更加环保的面料，服装产品的包装也会更加低碳。”

虽然公司较早开始使用环保面料，但金飞燕直言，她以前认为使用环保面料会增加服装制造成本，而且外观和质感不如常规原材料。 但现在消费者的观念发生了变化，中国服装品牌也发生了变化。 要顺应市场需求，主动走在上面。 因此，他们给自己设定了明确的目标：到2024年，实现环保面料利用率30%以上。

“也许有些衣服会降低10%的成本，但满足消费者的需求才能让市场变得更好。” 她表示，在原材料价格较低且相对稳定的时期，他们也会鼓励面料供应商更多地开发低碳环保产品。

不仅迎合可持续发展浪潮推动改革，上述外贸企业也是两条腿走路出口的样本。 这使他们在市场波动时具有更大的灵活性和韧性。 同时，他们也在利用跨境电商、市场采购等平台和模式开拓市场。

与跨境电商和市场采购的快速发展相对应的是小订单、快回报的市场趋势。 这对于中国中小微企业来说，既是机遇，也是门槛。

“我们专门和印度的产业链进行了对比，小订单回流快是中国制造的优势之一。” 姚东觉得，要实现小订单的快速回报，很考验钳工的技术。 这些工人已经有50年没有接受过培训了。 不是，印度目前大多是流水线生产。 因此，从2018年开始，他们把重点放在服务海外小客户上，并在订单碎片化的趋势下开始接更多的小订单。

在姚东看来，现在接受大订单很可能会面临价格过低、亏损的困境。 大客户的体量也很容易达到天花板，而且更容易受到政治激励的影响。 至于接小订单，毕竟量不大，但毛利率可以达到30%以上，是传统服装行业的数倍，但小客户有很大的增长空间。 “有一个日本小客户，原本只是一个博主。但这几年，最大的订单能达到一万多套，粉丝数量也下降到了五万多。”

“传统外贸很难，欧美市场也很难，只能通过新的外贸方式来做。” 严烈荣的新办法就是跨境电商。 半年左右的时间，他们已经组建了十余人的跨境电商团队，同时也在加速布局多个跨境电商平台。 其中跨境电商与传统贸易，80%以上的出口来自跨境电商。 直接面对消费者的排队方式也对他们提出了“快速退货”的需求。 “比如中东的斋戒会是新的，法国会有新的节日，我们每周都会推出几十种新产品。” ，生产线也在朝着柔性定制的方向变革和升级。

金飞燕指出，在产业转移的趋势下，企业能做的就是向高端、高品质方向发展，增加附加值，但要打造自己的品牌，不断提高门槛，“只要客户提出想法和意见，我们可以满足所有要求，给出解决方案，并且质量控制会非常严格。” 这是俄罗斯短期内做不到的事情，所以他们还在继续减少研发投入。这三天正在做新晋设计师笔试的她表示，希望能把国产品牌做出来。中国更加专业化、高端化、国际化。

上述服装分会相关负责人提醒，全球市场需求下降还需要一段时间，欧美贸易规则变化的不确定性也将对中国服装出口造成一定影响公司。 同时，汇率波动也要求服装出口企业未雨绸缪，密切跟踪，适当应对。