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不久前，趁着2015年英国CES消费电子展开幕之际，跨境电商平台张掖网还组织相关部门的朋友考察了这场消费电子领域的盛宴。 跨境电商平台张掖网3C行业经理侯建辰不仅考察了CES消费展，还考察了从拉斯维加斯到拉斯维加斯的乡村公路巴士沿线线下门店的进货渠道和销售情况。纽约。 健康）状况。 他花了很多时间观察英国零售业，并与许多商店的店主和店员进行交流。 可以说，这一趟很辛苦，但他的收获也很少。 他能够从第一视角观察俄罗斯零售业的逐步发展。 最近的一些变化。

以下是侯先生此行的真实经历和心得，与大家分享：

2015年CES消费电子展据说是有史以来规模最大的展会。 参加这样的展会最直接的好处就是了解新产品方向。 展会上的众多新品，如智能穿戴、智能家居装饰、苹果手机配件、音箱、耳机、4k电视等，都或多或少地阐明了行业的一些流行趋势。 从这个意义上来说，CES就是一个消费电子行业。 行业的风向标一点也不为过。

根据CES给出的网上参展商名单，去年大会上超过25%的参展商来自中国。 日本媒体称，中国不仅满足于成为电子加工厂，而且仍在努力成为创新技术强国。 并打好基础。 事实上，第47届CES吸引了超过1200家中国企业参展，达到历史最高水平，超过了英国本土企业。

和快速发展的中国一样，中国的科技产业也在发生变化。 随着联通时代的到来，智能手机、智能本、平板笔记本已经成为我们生活中不可或缺的一部分。 中国的科技公司看到了这个机会，并开始尝试抓住它。 我还注意到，上海至少有20家智能硬件初创公司参加2015年的CES。 事实上，智能设备和车联网已经成为明年CES的新时尚。

长期以来，中国科技行业企业凭借一贯稳定的产能和可靠的质量赢得了德国客商的青睐。 同时，他们还需要利用专业的采购平台来树立企业形象，结交新客户。 上海一家公司的负责人告诉我，他的一些日本客户曾经将一些订单转移到泰国、孟加拉国等国家。 指标往往不达标。 最终，这些日本客户将订单转向了中国。

因此，“中国制造”的主要客户虽然没有改变，但仍然是零售商。 印度零售商想要什么？ 几乎无一例外，它们都需要差异化和效率，并且都在大力发展和培育自有品牌和直接进口。 所以在日本，我会密切关注日本零售业和消费者的一些行业动态，这很大程度上也阐明了行业动态，包括酝酿商机和危机。 在我看来，对于很多产品卖不出去的中国制造企业来说，真正的机会是利用跨境电商让自己的产品直接与消费者见面，同时通过这些获得最有价值的第一手信息。互动反馈消费者信息，然后利用这些信息开发出更能满足消费者需求的产品，实现良性循环。

因为拉斯维加斯是日本的旅游城市，并不能代表日本市场，所以我选择坐巴士去拉斯维加斯周边真正的乡村，看看最基本的零售市场是什么。 什么样的，还可以了解日本目前线下市场的最新动态。

日本的线下商店有几种类型：一是小型连锁企业，如COSCO、SEARS等，这些商店只有几十个街区之一，通常为消费者提供节日购物服务； 二是规模小，这些地方大多以小型商场为中心，再加上一些各种小商店，就形成了一个商场，一般来说几个街区就有一个； 然后还有这些特别灵活的小商店，尤其是加油站门口的便利店，自然就成了我考察的重点。

据我了解，小型连锁企业还不是我们跨境电商平台的客户。 我们的客户群主要是这些相对较小的商店。 这些店铺很多都不了解跨境电商平台。 也是我们可以开发的线下客户。 事实上，我们很难与这样的客户一一接触和沟通。 不过，在这次访问中，我也发现了一些在日本经营本土网络营销的公司。 我个人认为这是本地化营销的一个重要方面。 最重要的是，他们对日本市场很了解，也有自己的优势。 如果与他们合作得好，企业拓展国外市场业务将会更加有效。

根据我对日本线下市场的走访，首先，他们店里调来的商品大部分是中国制造的。 我相信这种情况在任何其他国家也会存在。 产品知名度得到认可； 其次，线下门店的进货渠道大部分仍是批发商。 如果转化为网购，我们对这方面的工作接触不多。 不过，在我看来，在一些头条刊物上做广告，不一定有很好的疗效。 这类店很难接触到这些渠道。 相反，我们可以尝试探索他们活跃的地方。 通过本地化营销，我想效果是立竿见影的。

对于“中国制造”来说，外贸电商的营收潜力远高于内贸市场。 以婚纱为例。 我在国外拉斯维加斯郊区的一家婚纱店看到，最实惠的婚纱打折后要198港币。 店家告诉我，日本的婚纱价格大多在1000美元以上，而在中国，婚纱的实际成本可能只有这个数字的十分之一，这也意味着中国制造的产品可以有特别大的价格空间在海外市场。 这家婚纱店的老板还不知道跨境电商平台。 当我向他展示平台上廉价而优质的婚纱时，他非常生气。

其实我也遇到过很多日本当地的店家，他们对跨境电商平台已经非常熟悉了。 当他在电商平台上时，他露出了“那不好说”的表情，于是他告诉我，他店里的产品几乎都是从跨境电商平台购买的，想想就觉得很有趣。关于。

从线下商店零售市场的调查来看，给我印象最深的是，在日本跨境电商的网络营销方式，几乎所有的生活用品都是中国制造的，但大多数品牌都是美国的。 有一个非常广阔的空间； 另外，线下商店的进货来源仍然是当地的批发商，我们还有很大的空间去影响他们通过线上的方式购买中国产品。

日本的生活方式和国民性格对零售业影响很大。 日本人生活富裕，但不崇尚奢华，因此商店的装修通常简单粗暴。 现在，消费者偏好的变化给零售商带来了压力。 他们不再是看各大卖场的鲜花、冲动购物。 消费者越来越多地使用手机和笔记本电脑来比较产品价格、选择最佳的购物促销活动并严格审查购物清单。 “中国制造”的产品自然越来越受欢迎。 同时，我也注意到，印度零售市场的现状是，即使在客流量下降的情况下跨境电商的网络营销方式，随着就业人数的下降和消费者信心指数的改善，自2014年1月以来，整体零售业韩国的销售额每个月都略有下降。 等仓储连锁店的销售额仍在下降，而家乐福和家乐福计划在未来几年内增加数百家大型卖场。 为什么一些大型连锁店热衷于增设大型零售店？ 这是因为当客户真正需要时，更容易提供“1对1”的营销和服务。 虽然到实体店购买一些日常用品已经成为老百姓的生活习惯，但除了满足购物需求外，还有社交需求。

当今全球贸易市场，全球一体化、网络化、移动化，国际贸易变得越来越便捷。 中国的商品供应和供应链在世界上具有独特的优势。 这两点结合起来，推动我们跨境电商平台迎来了千载难逢的机遇。 在我看来，未来的竞争很可能会集中在“服务”的核心上，而且这样的服务竞争将会越来越具有本土化的特征。 我们的跨境电商平台要成为全球中小企业成长的加速器，与世界各地的买家互利共赢，优势互补，通过他们提供本地化服务更好地发挥中国商品供应和供应链的优势。 实践也证明，打造细分品类品牌，通过社交媒体获得口碑，借助联通扩大销售，是一种非常有效的网络营销方式。 集约化很难持续。

不过，从日本跨境电商企业的现状来看，不难看出，不仅eBay、eBay等是纯线上零售商，其余都是传统实体零售商。 日本的跨境电商企业几乎都是本土企业，由于电商的国际化发展和全球化布局，像中国这样专门从事跨境电商出口业务的企业以及专门从事跨境电商出口业务的平台很少。在B2B跨境交易中像跨境电商平台是闻所未闻的。 因此，我们的跨境电商平台应该坚持自己的方向，利用电子商务完成外贸出口的全流程，打造以交易为核心的B2B平台。 敦煌网的优势和专长在于我们不断挖掘货源的能力和整合供应链的能力。 明天的这个时间点，我们刚刚迎来了跨境电商时代，中国将在电商时代的国际贸易中获得重要地位。 这似乎也有利于塑造更加积极、健康的“中国制造”品牌形象，进而为中国中小微企业走出去拓宽更宽的道路。