2021年,全球美白牙齿市场规模约为69亿,而2022年至2030年将以5.0%的复合年增长率扩大,美国大部分成年人会选择牙医,或者专业技术达到美白效果,也有部分选择牙膏,或者牙贴等产品。
在TikTok上,与牙齿美白相关的标签#teethwhitening播放量超过50亿。在欧美地区,牙齿美白已经成为了年轻人必须追求的生活方式。
01 产品介绍
V34利用色彩校正技术来美白牙齿。通过平衡牙齿中的不同色调,V34 可以隐藏污渍并提高亮度。紫色在色轮上与黄色是互补色,因此将水溶性紫色染料涂在牙齿上以消除任何黄色底色。
02 TikTok热度
我们可以通过嘀嗒狗数据官网的好物视频,查看TikTok热门视频,检索不同类型的产品爆款视频。
嘀嗒狗观察到,博主@hismile于7月25日在TikTok上发布的视频获5670万播放,25万的点赞量,评论数3.5k,分享数达到5.2k。
视频来源:https://didadog.com/detail/media?id=7259634863517519122
HiSmile与多个创作者合作拍摄视频素材,授权后在品牌账号发布,然后通过投流推广等方式,让更多TikTok用户看到。通过观察博主主页,发现有不少视频单个破亿播放或者千万播放。视频素材包括了KOL种草,真人实测,专业人士推荐等。
视频中,博主将牙膏抹在牙齿上,片刻过后牙齿就会变白。因此很多网友的好奇表示:这个效果是真的吗?
HiSmile是一家成立于2014年的牙齿美白公司,在澳洲搜索排名前三,因此拥有价格优势,经营牙贴、美牙仪、漱口水、牙齿调色精华和牙膏类产品,品牌仅在短短5年多的时间里,就拥有10万+的客户,年销售超过2亿。
通过观察视频的评论区发现,有网友表示:这是一个很好的广告让我想要购买它。不过,除了不少网友想要购买之外,也有用户表示这个美白牙膏效果不尽人意。
图片来源:TikTok.com
嘀嗒狗观察到,博主@hismile于3月20日在TikTok上发布了同款视频获得了1.6亿播放,270万的点赞量,分享数6.8万。
图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版
视频来源:https://didadog.com/detail/media?id=7254422930518543617
HiSmile在TikTok获得360万粉丝,7300万点赞,在账号简介中带有标签#treatyourteeth(治疗你的牙齿),已经购买商品的用户会标签内分享使用感受,使用效果等等。
发布的两条视频拍摄手法相似,都是在展示产品的使用方法以及效果展示,吸引用户停留。通过视频的评论区可以看到,网友表示:这个项目太好了。
图片来源:TikTok.com
03 市场情况
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。
从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“hismile”的搜索热度在5月前搜索热度未超过了75,后续有所上升,在6.25-7.1搜索热度达到峰值100,后续虽有所下降,但保持在75左右。其中“hismile V34”搜索热度上升。
根据similarweb数据显示在过去的三个月里,hismileteeth.com 的全球排名从 34,429 上升到19,562。过去三个月的访问量分别为190万,290万,350万,网站的直接流量占比40.33%,付费搜索占比25.4%。
hismileteeth.com的受众中男性占 52.56%,女性占 47.44%。最大的访问者年龄组为 25 – 34 岁,美国是输送最多电脑端流量的国家,其次是英国,加拿大,澳大利亚。
视频同款美白牙膏在独立站的价格为28美金。
在1688上检索,可以找到相似产品,价格为15元。(注:货源中标注的hismile同款请卖家注意甄别,并确保无侵权风险)
04 总结
通过嘀嗒狗数据显示,除了今天所推荐的品牌外,专注于牙齿美白仪器品牌MySmile以月销量1.2万单,销售额46万美金占据美国小店7月榜单(美妆个护)第二名,其中牙齿美白套组在7月份的销量为6.2K,在8.9日和8.10日两天均日出2000单,商品单价为39.95美金。
图片来源:didadog.com
越来越多的人除了注重身体美白外,牙齿美白也成了焦点,不只是欧美地区,东南亚地区对于牙齿美白的需求也非常高,牙齿美白作为口腔护理中的细分类目在未来会拥有更多消费群体,跨境卖家在选择商品时,可以选择这个细分赛道。
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