Kalodata官网数据显示，8.7-8.13日美国TikTok Shop热卖产品再创新高，热卖榜单top1产品单周卖出2万件，成交额高达64万美金（约470万人民币），环比前一周top1产品增长91%！

01 Falling For You 连衣裙

热销榜单第1名是一款名为“Falling for you”的连衣裙，TikTok Shop显示该产品上架以来共售出23500件，产品单价32美金，所在店铺为Kali Rose Boutique。 根据Kalodata数据，8.7日-8月13日共卖出约2万件，创造了64万美金的销售额，我们一起来看看他们是怎么做到的； 销售方式上，该产品通过短视频带货产生62万美金的成交额，占总营收的97%。直播和商城对于收入的贡献占比总体偏低。接下来，我们将使用Kalodata查看该款产品的营销策略； 进入店铺详情，我们发现自营账号的收入占总收的45%，联盟带货占比为52%。通过自营账号的达人信息发现该款连衣裙主要通过商家的自营账号出单，这也提示我们在做TikTok电商跨境时，尽可能打造商家的自营账号，以此保证账号的收入和所有权都归店铺所有，既不用支付佣金也不用担心达人流失； 回到商品页面，我们可以看到这款连衣裙的种草视频信息，包括：视频时长、封面、标题、视频的成交金额、观看次数、销量等数据，还可以直接点击详情查看更多的视频数据，如果你有类似的产品，可以参考他们的营销方案。

02 泡菜罐头图案运动衫

热销榜单第2名是“Pickle Jars Sweatshirt”泡菜罐头图案运动衫，TikTok Shop显示该产品属于Bad Addiction Boutique店铺，上架以来总销量18300件，单价为44美金。Kalodata数据显示，过去一周该产品售出超11000件，创造了50万美金的销售额。

这款产品在上周的销量排行榜上位列第3，本周强势逆袭至第2名，销量翻了3倍，由3477件增长至11471件；销售额也将近翻3倍，由上周的17.5万美金增长至50万美金。让我们一起来看看本周他们本周在营销上做了哪些动作！ 从整体的收入构成来看短视频的收入贡献占比99%，直播和商城在收入贡献中趋近于0，营收来源和前一周相对一致；销售渠道上依旧是通过达人带货，据Kalodata店铺数据显示，商家也曾尝试直播带货，但是连续4场共12个小时的直播带来的收入为132美金，猜测因ROI过低，所以商家放弃了直播赛道； 通过店铺数据，我们看到带货达人中，商家自营账号给店铺带来的收入占比约75%，远超第一名连衣裙45%的自营达人收入占比； 查看带货量最高的短视频发现：该视频是由商家账号在8月8日首次发布的，时长为23秒，在8月7日-13日这周产生了23w美金的成交额，对于该款产品的收入贡献占比约46%。

03 双电压黑色旋转卷发棒

热销榜单第三名依然是前一周的爆款产品“Beachwaver S1 Dual Voltage Black Rotating Curling Iron”，属于The Beachwaver； 本款产品的销量和销售额对比前一周出现小幅下降，整体的销售策略和营销方式上没有大的变动，大家可以去看上一期的报告，在此不做赘述。 从上述热销产品的销售情况和收入来源可以看到，作为卖家运营自己的账号是非常必要的，因为上述产品大量的出单都是通过商家自营账号；其次上述3款产品的主要用户群体为女性，但从这个纬度考虑，我们发现短视频的出单量是高于直播的。 所以如果是相同品类或用户群体一致的产品可以考虑在短视频上做更多投入，当然也可以探索直播这个渠道，不过会更加考验直播整体的呈现和转化效果。 “产品为王”是电商人的共识，优质的产品不仅讲究高性价比、高质量，还要符合市场需要和用户偏好。而兴趣电商的消费顺序是：先触达，然后激发用户需求，接着通过内容建立信任，最终实现成交。 TikTok有着十几亿的日活用户，我们需要找到一个符合市场需求的产品，然后通过大量内容分发进行用户触达，接着引导用户下单形成完整的电商消费链路闭环。Kalodata提供给每一位用户更快更全更准的TikTok数据，选产品找爆品就来Kalodata！ [ad]

文章来源：Kalodata数据

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