一篇文章教你搞懂10种电商模式

在这种模式下，平台依靠社交关系链来促进用户裂变和产品传播。 根据平台产品是否自营也可以分为两类。 具体业务模式及利润构成如下：

3、社交零售电商

在此模式下，电商平台依托零售能力，推动存量优化和增量挖掘。 根据传统电子商务的定义方法，分为以下三类。 具体业务模式及利润构成如下：

4、社交电商服务商

在这种模式下，平台依托基于大数据和新技术的专业服务，赋能社交电商的各个环节。 根据提供的服务类型，可分为以下三类：

3、生鲜电商

生鲜电商是指利用电子商务在互联网上直接销售生鲜产品，如生鲜果蔬、蔬菜、生鲜豆类等。 去年受疫情影响，生鲜电商行业强势爆发。 相关数据在笔者的文章《疫情之下，对电商行业的一些思考》中有详细论述，这里不再赘述。 这一赛道的竞争依然激烈，盒马鲜生、每日生鲜、叮咚买菜、美团卖菜等平台纷纷大展身手。

生鲜电商的主要盈利模式是后仓模式，后仓模式是指距离消费者较近的大型仓储单元，通常设立在消费者集中的社区附近。 其业务模式是：生鲜产品卖家利用冷链货运（冷藏车）将产品提前运送到后方仓库进行销售。 客户下订单后，后方仓库运营商组织完成包装生产和“最后一公里”。 “送货上门。无论是订单响应率还是配送成本，后仓储模式都比直接配送有很大优势。”

图：后置仓模式图，图片来自招商期货

4、母婴电商

顾名思义，母婴电商是指专注于母婴用品及周边服务的垂直电商平台。

受“二胎”政策开放影响，整个母婴市场都有“吃”相关红利，比如保姆、月嫂、母婴店、儿童游乐场等都在快速下滑，而有些甚至出现供不应求的情况。 母婴电商行业也享受到了“二胎”红利。 数据研究机构——必达咨询发布的《2019年中国互联网母婴市场研究报告》显示，2019年中国联通母婴平台用户规模达2亿，较2018年下降近30%目前母婴电商以线上自营母婴用品为主，有以下四种产业模式：

2019年各大互联网母婴平台中，以打造“大型育儿网站社区”为目标的拥有最大的用户基数。 旗下童树孕育App最受80后孕妈妈欢迎，成为孕妈妈用户的第一入口。 ，用户满意度最高。

公开数据显示，截至2020年2月底，平台创作者人数为150万人，其中潜力巨大的KOC和KOL超过2000人，KOC创作的优质内容已达10亿条 平台上的观点。

5、宠物电商

据宠物行业蓝皮书和SaaS服务商有赞发布的《社交电商宠物行业报告》显示，2018年至2019年，我国宠物主人数量从7355万下降至9915万，消费规模2019年我国宠物（狗、猫）消费额达到2024万元，同比下降18.5%，其中53.2%的消费发生在网上（1077亿元）。

为此，宠物电商拥有千亿元市场规模，以e宠物商城、波奇宠物为代表的垂直宠物电商平台蓬勃发展。

从目前的产品形态来看，E宠物商城正在全面布局UGC和PGC内容导购模块。 笔者认为跨境电商盈利模式，这将更符合新一代宠物父母的购物习惯，从而获得更好的发展。

6.垂直销售

客观地说跨境电商盈利模式，早期的折800和卷皮网是真正的垂直销售平台，而随着PDD的普及和人们生活水平的普遍提高，折800/卷皮这样纯粹高价销售的网站早已缺乏。活力，明天我们重点关注主打“大牌优质鞋厂价格”的C2M逆向订购平台——必备。

是全球首个消费者对制造商 (C2M) 电子商务平台。 采用C2M模式，实现用户与鞋厂两点直接连接，消除一切中间流通环节，连接顶级设计师和顶级制造商，为用户提供一流品质、平民价格、个性及其专属产品。 从其价值主张可以看出， Mall只为用户提供“低价”、“高品质”、“独家”的产品。 主要盈利模式是7%的销售扣点，最大限度地提高产品的性价比。

7、电商导购

提前声明：这部分内容不建议大家尝试，而且我也不是上游推手。

此类平台通常基于CPS发货理论（详细介绍请参考笔者之前的文章《基于CPS模式的创新电商平台》），通过CPS向下输出第三方平台产品。 API套接字，向上分销模式发展会员客户（部分涉及会员分级），盈利模式主要为：①佣金差价； ②会员费； ③部分自营产品毛利润。

目前行业内比较成熟的平台是核桃日记，淘小铺、粉香目前发展迅速。

其中，核桃日记是综合导购平台，淘小铺主打阿里相关产品（与天猫强融合​​），粉香主打易迅系产品（与易迅+陌陌强融合）。

友情提醒，该模型的裂变效果非常恐怖，请不要轻易测试。

8、跨境电商

《2018年中国跨境电商市场数据检验报告》显示，2018年中国跨境电商交易规模达9000万元，环比下降11.6%。 其中，出口占比78.9%，进口占比21.1%。

目前除了腹部电商公司外，在出口领域比较好的还有，，，等。虽然这类电商的运营模式完全可以参考国外主流电商的交易思路。商业公司（店铺群体或精细化运营），同时结合网站的用户习惯； 进口领域主要集中在后台电商平台，如天猫国际、京东国际、网易考拉等。同时，垂直领域养猫表现也不错。

以阳贸为例，“买手店体系”是其核心优势。 洋猫专注全球商品，覆盖83个国家和地区的80万种不同商品，拥有多达6万名专业买家，其中包括一些网红和专业卖家。 这类人群为洋猫实现全球个性化消费推荐提供了更好的载体，也是捍卫产品源头品质、提升海外购物体验的重要后盾。

9、小程序电商

随着陌陌之父张小龙即将于2017年1月9日宣布小程序上线，基于小程序生态的电商模式层出不穷。 不用说，拼多多、京东等自带流量的脖子，我们重点讲解一下“专注营销陌陌产品”的小电商店。

该平台自称是“微信生态系统中最大的小程序电商服务平台”。 接入1000+品牌10万+SKU，开发3000+自媒体，日PV超10亿。

此外，值得关注的是去年新推出的“腾讯智慧零售”小程序。 作为去中心化流量分发平台+私域流量导流平台，还具备基于LBS的产品能力。 腾讯智慧零售未来的想象空间特别大。 。

10、尾货配送模式

这种模式与第七种导购模式完全不同。 尾单配送是指只为B端或小B客户提供品牌商品配送的能力，类似于阿里巴巴。 目前比较好的就是主打“品牌经销商首选”的。

商业模式为向下招募品牌店，由品牌店提供商品（折扣最终订单）和货运服务，并以付款方式招募经销商（仅限一级）。 平台负责指导经销商运营，经销商负责销售。 平台与经销商按照一定比例分配商品差价。

以上是笔者2周的吐血整理，尽可能全面的覆盖了市面上80%以上的电商模式，希望对您有所帮助。 如果您有什么特别感兴趣的电商类型或者电商平台，欢迎留言互动哦~~

后续我将继续紧跟行业前沿，与大家分享电商行业的新模式、新业态、新玩法。 欢迎感兴趣的同学点击订阅、评论交流，共同进步、成长！

作者：斯进，12年开始进入电商领域，曾就职于海信、京东等公司，从事电商运营