东南亚地区以其年轻且数字化的人口结构而闻名。移动互联网在该地区普及程度高，尤其在新加坡，智能手机的普及率很高，这使得人们更加关注与智能手机相关的周边产品，以及能够辅助日常智能生活的高质量电子产品。

而TikTok作为一款受欢迎的短视频社交平台，在该地区拥有大量活跃用户，多元化的市场趋势，让消费者对于创意和个性化的营销策略较为敏感，因此巧用创意和有趣的营销手法可以更好地吸引和留住用户，也能够在短期内实现品牌和产品破圈。

嘀嗒狗数据可以查看六国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一款非常火爆，且为国人熟知的3C电子品牌——Lenovo Family。通过社交媒体营销、创意推广、口碑营销等方式，成功吸引了目标受众的注意并赢得了用户的信任和喜爱。

品牌介绍：

• BrandZ™中国出海品牌50强榜首
• 细分领域市场，明确品牌定位
• 因地制宜的选品策略
• 借势海外KOL营销

品牌在5-6月之间销量为50.8K，销售额为S$206.0K（155.13K美金），其中，在TikTok的带货达人有281位，带货视频有1.6K。在6月10日，单日销量达到了2.2k，当日销售额达到了S$7.7K（5.80K美金）。5月和6月均位居新加坡小店销售额及销量榜单排名第一。

图片来源：didadog.com

在苹果取消3.5mm耳机孔后，各大手机厂商也都纷纷效仿，这带动了近些年真无线耳机销量的增长。另一方面，在疫情带动下“耳朵经济”的兴起，也让耳机这个品类在全球都爆发出了更大的需求。而随着技术的不断进步，消费者更加注重便携性和便利性，无线耳机在全球范围内越来越受欢迎。

尽管海外的耳机市场需求稳健增长，但是目前国内能将品牌成功做到海外的少之又少。而Lenovo却看到了海外市场的蓝海优势，在夯实的供应链支持下，在出海营销中取得了不错的成绩。

尽管在国内已经家喻户晓，但对于想要“走出去”的品牌，提升在海外目标用户群体中的知名度仍是收腰障碍。Lenovo在出海新加坡时，则找准了契机和发力点。

与其他类目品牌出海不同的是，3C电子类产品更多依赖用户的信任感和忠诚度实现最终的转化，因此与其他品牌入驻TikTok时迅速打造官方矩阵号的打法不同，Lenovo在TikTok上优先选择与产品定位相符的、有一定声量的达人带货，新加坡的年轻一代善于使用社交媒体平台，对潮流和时尚有敏锐的嗅觉，Lenovo Family充分借势，快速触达目标受众，实现短期内品牌强曝光的营销效果，并利用UGC内容达到宣传的正向循环。

除了社媒营销外，Lenovo Family在整体运营方面有自己的策略。

1.深入研究市场，选择优势产品

在进入新加坡市场时，Lenovo Family选择将蓝牙耳机作为爆品打造，其性价比较高，基于Lenovo的品牌形象，技术与品质有一定的保障，且更符合TikTok短视频电商物美价廉的平台特性。

新加坡拥有来自不同国家和文化背景的多样化人口，这使得耳机市场受众广泛，适合不同人群的需求。为此Lenovo Family推出数十种不同款式、价格及功能的耳机，以满足不同消费者的需求。

除此之外，新加坡消费者对健康和时尚的关注度较高，他们越来越倾向于选择设计时尚、舒适耐用的耳机产品，同时重视耳机的音质和使用安全性。而在Lenovo Family的宣传与推广中，品质与设计一直是重点。

2.供应链优势

Lenovo通过建立现代国际化企业管理和人才结构，做到全球化运营、资源全球化调配、技术全球化研发、产品全球化创新，并完成了深入不同区域市场的本地化运营，这使得产品成本在很大程度上得以控制，并在市场中保持绝对优势。

全球化的资源调配，让用户可以安心下单购买，无需担心物流时间过长的问题，新加坡消费者可以选择免费标准运输，或支付3.9美元享受快速运送。

3.售后无忧服务

在Lenovo Family购买的所有商品，包裹物流信息均可在第一时间查看，均可在购买后14天内无理由退货，并全额退款（扣除运费）。

4.适度折扣刺激消费

Lenovo Family全年都会举办折扣、促销和免运费活动，以折扣码的形式发放，由于较高的研发、生产及物流成本，3C电子类目产品的折扣促销活动并不频繁，而Lenovo Family的做法能够极大提升消费者的购买欲。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。

从下方搜索数据不难看出，“Lenovo”在新加坡地区的热度一直居高不下，并且在2023年3月达到峰值100后，保持在80以上，这也从侧面反应了该国对品牌及其旗下产品有长期、稳定的需求。

新加坡作为东南亚地区的重要经济中心和国际化城市，拥有较高的消费水平和数字化程度。这为蓝牙耳机等3C电子产品的销售提供了广阔的市场。Lenovo Family准确洞察当地消费者的需求和趋势，推出符合市场潮流的产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

另外，东南亚地区的人口基数庞大，包含着多样化的消费者群体。Lenovo Family在产品设计和营销上采取了不同化策略，满足不同消费者的需求。

针对偏爱既实用又具有高科技含量时尚单品的新加坡市场，推出了从价位到品质都更加符合需求的一种蓝牙耳机。并且利用社媒平台扩大品牌及产品曝光率，增加消费渠道，通过物流优势，提升消费者的购买便利性。

根据Lenovo Family的品牌出海营销经验，依靠本土KOL的口碑传播、探索细分场景、在外观上增加个性化选择、适当力度的周期性折扣等，都是出海的耳机品牌可以借鉴的策略。

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