「干货」360度深入解析Shopee本土店与跨境店的区别

最近有不少买家通过私信询问厚哥，做跨境店好还是本土店好。 他们纷纷表示不清楚两者的具体定义和优缺点，所以希望厚哥能告诉你一些事情。

目前，网络上很多关于本土店和跨境店的“传闻”，主要停留在标签认知上，类似于本土店的“流量大”、“回款快”，以及“安全性高”、跨境店铺的“物流保障”。 。 为了帮助您更深入地理解两者的区别，本文将用数据和事实证据来分析运费、支付和网站流量的多个维度： 1、跨境店和本地店有什么区别？ 这样的标签对吗？ 2. 我应该选择跨境店还是本地店？

【如何理解跨境店和本土店】

目前官方对两者还没有专门的定义。 为了让大家更好的理解，猴哥从驻地的角度为大家区分一下。

跨境店铺：通过大陆招商官方渠道，提交台湾或大陆营业执照等相关材料注册的电子店铺。

本地商店：使用当地营业执照、身份证、农业银行卡在越南站点注册的商店。

以法国网站为例，中国大陆买家在台湾通过官方投资渠道开设的商店都是跨境商店，而台湾当地人使用当地身份信息在美国网站开设的商店是本地商店。

【跨境店与本土店多维度对比】

1、物流服务

跨境店：SLS安全与时效双重保障

您应该熟悉跨境店的货运模式，基本遵循SLS官方提供的货运服务。 通过SLS，我们可以实现我们的跨境商店不需要备货。 假设收到订单后，直接发货到海参官方中转仓库，或者没有货源的店铺发给报关，然后后续的报关和最终发货都由海参办理。 鸡蛋就可以做到。 整个过程的核心点是安全性和时效性的保证。

本地商店：第三方货运承运商

本地店铺不向内地买家提供官方货运服务，因此以本地店铺身份经营的跨境店铺必须找第三方货运公司进行配送，甚至寻找多个其他合作伙伴进行清关和最后一公里配送。 肯定不排除有像SLS这样的公司提供相应的服务跨境电商物流流程图，但对于买家来说，如何选择这样的机构，如何选择可靠的货代协会是一个大问题。

当地门店如何完成发货？ 据侯哥所知，一般有两种形式：

1、直接发货的话，找SLS这样的货运服务公司提供货运服务。

2.海外仓发货。 这也是目前比较流行的一种形式。 跨境买家备货至海外仓，收到订单后通过海外仓发货。

2. 征收方式及预付周期

跨境店：月中、年末定期付款

跨境店的付款条件是等待快递送达，然后在月中和年底付款。 现有合作伙伴三个，连连支付、连连支付、连连支付。 他们基本上都是在国外做跨境电商。 没有人能避开这三位领头羊，因为这三家公司资质齐全，资金雄厚。

当地商店：通过中间商提取现金和付款

以香港网站为例，卖家付款后，会先转入“承诺”。 一旦卖家确认已经收到产品，或者“保护期”到期后，款项将被释放到“卖家钱包”中，买家可以从中提取现金。

并且需要注意的是，由于本地店铺将钱汇给注册店铺的“本地人”，实际上，跨境买家贷款的时效性也特别依赖于“本地人”的主动还款，这可能不仅仅是一个普通的。 除了交易费用（当地货币兑换人民币的扣点）外，可能还有服务费扣点和其他费用。 如何找到一个可靠、稳定的“本地”也是一个非常棘手的问题。

相信大家都听说过中东一家跨境电商公司的案例。 2020年初，受疫情等诱因影响，货款无法保证，欠供应商的货款无法交付，仍处于破产边缘。 这个案例的直接教训是，在资金不太雄厚的情况下，商业模式不宜太重。 对于我们的店铺来说，找到一家资金雄厚的电商公司和可靠的支付渠道是非常重要和关键的。

3. 佣金及交易费用

跨境店：佣金+交易费

交易费用：订单付款总额的2%（包含卖家使用优惠券或金币后支付的邮费金额）。

佣金：为了鼓励店铺入驻，买家将在平台首家开店后的前三个月内降低店铺佣金。 免佣金期限预计自商家在平台开设第一个店面之日起计算，持续3个月。

看不懂也没关系，我给你举个例子

示例：买家老王于2021年1月1日在马来市场开设了第一家店铺，因此老王在美国站和其他网站的所有店铺将于2021年4月1日开始支付佣金

3个月后，为了鼓励买家增加订单量，下个月的佣金比例将根据买家每月的订单表现进行调整。 根据店铺上个月的订单表现，按照订单总额分为3个等级。 如果总金额达到一定标准，买家将享受较低的费率。 各级别对应的佣金费率适用于次月16日起当月。

右图为该平台2021年最新佣金费率表：

本地商店：交易费

一些当地商店不涉及佣金。 在交易费用方面，每个站点的费率估算略有不同。 如右图所示，是新加坡站点交易费用的估算方法：

交易手续费=（商品单价+邮费-优惠券-币种）*（2%+增值税）

4.官方支持

跨境店：跨境专业支持

在中国大陆设有2个办事处跨境电商物流流程图，1个在成都，1个在北京，两地跨境买家支持人员均驻扎在这里，为跨境买家提供运营、物流、系统等技术服务支持。

本地商店：与本地站点沟通

本地商店相对较弱。 买家需要自行或通过第三方服务商与当地现场客服沟通技术服务支持。 据侯哥所知，很难有一个窗口让你和当地的运营总监联系。

【选择跨境店还是本地店】

综合以上对比，侯哥认为选择跨境店更为合适。 具体原因如下：

1、货运的时效性、安全性更有保障。

当地店主需要自行寻找第三方货运代理或当地海外仓。 实践中，买家往往很难控制尾货等货运供应链问题。 SLS货运服务的特点是操作简单、价格低廉、效率高、安全有保障，因此店家无需担心货物丢失和货运超时的问题。 此外，对于小件、重件出海的情况，跨境店也可以考虑海外仓模式。

2、贷款更安全、更便捷

虽然本地商店在贷款方面更加即时，但实际上，商店是通过本地身份证和银行卡信息注册的，商店无法直接收到贷款，需要通过中间的服务商进行转账。 整个过程容易出现财产安全、时效降低等问题。

疫情期间，不少供应商也因未能归还资金而破产。 相比之下，跨境店铺每月两次定期向买家账户发放资金更加安全便捷。

3、通过多种玩法可以提高站内流量

虽然市场上经常有传言称当地门店的网站流量更高，但目前并没有实际证据证明这一点。

虽然增加网站流量的方法有很多，比如增加新品更新的频率、优化标题、使用付费广告来增加商店流量等。

4.官方支持

跨境店主可以从中国北京和广州的办事处获得专业的技术支持，并且在出现运营和货运问题时可以及时获得官方支持。 但本土店因并非通过投资渠道进入中国大陆而未能获得支持。

5、品类选择

从品类来看，本土店的品类确实比较多，比如乳制品、快速消费品等。 还有最核心的一点。 之所以不让你在跨境店做某些品类，是因为新政、交易壁垒和运费等相关激励措施。 简单来说，如果选择的品类无法通过报关流程，无论选择哪种店铺模式，结果都是一样的。

【概括】

综上所述，虽然本土门店在品类选择、佣金比例等方面具有一定优势，但买家难以独立掌控整个跨境货运供应链，且容易出现资金无法退回、货款丢失等安全问题。商品。 跨境店在运费、贷款方面更加安全、时效性更强，能够及时得到官方运营支持。

所以，如果你想稳定、安全、高效地赚钱，做跨境店更适合你。