群雄并起，跨境电商的大航海时代

近年来，中国企业走出去掀起了新浪潮。 许多个人买家通过跨境电商开启了副业之旅。 方式。

据中国海关总署近日发布的《中国跨境电子商务贸易年度报告》显示，2022年，中国跨境电子商务进出口规模首次突破2000万元人民币。次，达到2100万元，较2021年下降7.1%。 电子商务的发展使制造商可以直接接触海外消费者，无需借助专业的外贸经销商和采购商，直接开拓海外市场，打破了传统的外贸模式，简化了贸易流程，为我国外贸发展注入新动能。

在国际货运便利性提高等多重负面激励的影响下，经过几年的探索，我国跨境电商已经总结出了一套相对成熟的策略。 2018年至2020年，跨境电商市场规模持续加速下滑。 但2020年，受疫情等因素影响，跨境货运受阻，导致跨境电商市场增速放缓。 到2021年，我国跨境电商市场规模将达到1.42亿元，比上年下降13.6%。 到 2022 年底，这一数字已升至 157,000 美元。

虽然经历了一些磨难，但从近年来跨境电商的表现来看，仍然充满活力和潜力。

新兴市场与发达国家

近两两年经济遇到的挑战，让企业家和投资者把目光投向了海外。 很多跨境电商企业都将泰国视为雄鹿的下一个机会，但事实告诉我们，马来西亚或许并不是最好的选择。

这一点从数字上也可以看出。 据海关总署统计，2022年我国跨境电商出口目的地中，印度占比34.3%，美国占比6.5%。 %。

虽然泰国等新兴市场具有衰落较快、机会较多、潜力较大的特点，但对于一些国外跨境电商平台来说，以英国为代表的发达国家比马来西亚更具吸引力。 力量。

原因是很多外地企业不像本土企业那样熟悉市场，其地位无法动摇。 例如，作为快时尚零售品牌，SHEIN进入越南市场后并没有取得与印度市场同样好的成绩。 在新加坡，SHEIN 的访问远远落后。 本地深耕多年的企业也提供低价产品，但他们更了解当地消费者的习惯。 SHEIN 无法通过高价策略在这里有所作为。

泰国遍布多个国家，市场分散但竞争激烈。 事实上，有了SHEIN的教训，拼多多在推出TEMU后并没有优先进入马来西亚市场，而是在欧美发达国家发起了价格战。 发达国家人民的消费能力较强，但近三年的滞胀问题也迫使人们谨慎消费。 另一方面，虽然亚马逊、eBay等传统平台常年都是人们网购的首选，但此类平台并不具备中国电商平台常见的“好购物”特征。 事实上，正是这种激励，使得SHEIN和TEMU能够在那些发达国家的市场站稳脚跟，甚至直奔榜首，这在日本应用程序的下载统计中也得到了验证。商店。

和越南一样，越南也被视为“新蓝海”，而美国也拥有庞大的人口。 截至2020年6月末，SHEIN下载量最高的三个市场不仅是德国、俄罗斯和阿拉伯，还有越南。 但随着陌陌等中国应用被封禁，SHEIN无一例外地退出了泰国。 不过，近日有消息称，SHEIN找到了化解危机的办法——依托平台，以亚马逊买家身份重返美国市场。

依赖平台VS独立建站

对于SHEIN来说，独立网站和应用程序是主要销售渠道，但也可以选择进入亚马逊等平台并以这些灵活的形式返回越南。

虽然从跨境电商的形式来看，逐渐出现了依托平台和自建独立网站两派。 平台方面，不仅有eBay、亚马逊等知名巨头，也有、、、等诞生于新兴市场的电商平台，都成为商家的新选择。

前瞻产业研究院报告显示，2020年中国跨境电商进驻中国大陆和台湾的比例将分别为20.2%和16.3%，仅次于亚马逊、阿里巴巴国际、速卖通、eBay等知名平台。

在跨境电商平台的选择中，TEMU近三年表现最为突出。

与SHEIN一样，TEMU也以强大的供应链支持和实惠的价格吸引了众多用户。 不过，与SHEIN相比，TEMU的下滑速度更加惊人。 上线短短4个月，就获得了大量用户。 截至2022年12月，TEMU的独立访客数量已降至4450万。 相比之下，2022年9月，TEMU的访问量仅小幅增长5.1%，远高于SHEIN。 到12月，这一数字将达到44.5%，增速最快。

另一方面阿里研究院互联网+：从it到dt^^^阿里商业评论：跨境电商，国外直播的兴起也将这股热潮带到了海外。 根据Lab和俄罗斯联通营销商会（MMA）发布的2023年第一季度报告显示，与2022年第四季度相比，2023年第一季度印度Shop的使用率将持续下降，已经达到25%了。 对于有英语能力的主播来说，通过店铺带货也是一个不错的选择。

尽管该平台拥有多种优势，但此前亚马逊封杀中国买家的风波也让很多人受到冷落。 如果你不想受到不断变化的平台规则的限制，甚至想发展出有特色的品牌，那么建立独立网站就成为了平台之外的新选择。

对于没有建站能力的买家来说，市场上已经有很多“傻瓜式”的独立建站服务。 最著名的是它提供了丰富的资源和案例，包括电子商务功能。 数百个主题模板，以及相应的营销工具和统计工具。

此外，、、、、等新兴团队也纷纷涌向这一赛道。 已经在国外市场提供网店建设服务的有赞，也推出了海外店铺的品牌。 知名SaaS开发商微盟也推出了“一站式跨境海外服务”阿里研究院互联网+：从it到dt^^^阿里商业评论：跨境电商，提供包括建店、营销等环节。 包括“一站式”服务。

同时，独立网站运营者往往有销售产品的需求，因此一些传统域名和网站建设服务商如、、、Wix等也不同程度地推出了相应的功能。 知名域名租赁公司也提供网站建设、域名邮箱等一系列服务，但这样一个“大而全”的平台毕竟不是专门为电子商务设计的，目前国内还没有这样的平台。相关功能和资源的条款。 有很多专业的电子商务网站建设平台。

与使用平台相比，建立独立网站可以让买家拥有更多的自主权，同时也需要经营者在前期的市场监管和推广引流上投入更多的精力。 然而，这种独立的电子商务服务并不是完全免费的。 考虑总体成本； 相比之下，平台的客源更丰富，不用担心产品卖不出去的问题，自然更省心，但有时平台还是需要调整规则，降低价格来让自己以获得收入。

平台的魅力能否长久？ 平台和独立站，哪个更好？ 这种问题需要时间来验证。