上海2018年8月15日 /美通社/ — 8月9日,作为跨境电商行业首个以营销为起点的年度行业盛会,由中国电子商务协会主办的第二届跨境出口电商盛会在上海举行。营销大会在北京成功召开。
会议现场
本次大会主题为“品牌之路”,受邀嘉宾包括小狗家电、敦煌网、懒汉互动、尼尔森、亚马逊、科大讯飞、优客数、安克创新、.io、白金海外流量平台、电商平台、独立站、卖家及相关营销包括智慧、、、京东、阿里巴巴、、ZAFUL、。 服务机构、服务机构等不同领域的多家企业代表共同参加。
此外,在本次大会上,旗下研究分析品牌墨客大学即将发布《2018跨境出口电商营销趋势报告》及2018跨境出口电商营销生态图。
2008年以来,跨境出口电商的巨大红利吸引了众多企业趋之若鹜。 为了在激烈的市场竞争中找到立足之地,避免陷入高价竞争,谋求企业常年良性发展之路,尽快建立品牌优势,以品牌形象“强化”竞争壁垒已成为企业的战略重点。边境出口电子商务企业。 唯一的办法。
那么,企业需要在多大程度上启动品牌营销呢? 面对去年Q1、Q2的订单增长,营销行为能发挥什么作用? 如何通过营销带动流量裂变? 参加本次会议的嘉宾从各自行业的角度进行了分享和分析,并与会场近千名参会人员进行了热情的阐述和互动,帮助他们解决了营销和运营领域遇到的各种实际问题。
主会场
以下为本届跨境出口电商营销大会精彩回顾:
下午主会场:品牌之路
李路易/中国区负责人:打造电商品牌:从感性到感性
“第一,市场需求的变化,导致消费者对品牌的感性需求越来越多。第二,市场已经发生了变化,你对品牌的需求越来越多,但中国跨境电商买家在营销上模式仍然非常滞后。” 在谈到为何“品牌”这个话题如此火爆时,中国区负责人Louis Li表示,“对于一个好的品牌来说,最好的竞争壁垒自然是自身的品牌实力,最好的营销渠道也是您直接控制的销售渠道。” 如何从感性角度做好品牌,应该分为三个步骤,即提升价值、优化体验、管理口碑。
徐梅/小猫家电国际业务部负责人:走出中国——品牌战略思考
为了更好地“走出去”,兔子家电淘汰了目前在国外销售的所有产品:重新开发产品平台; 供应链及运营团队共同深入欧美、日韩、澳洲市场,针对当地客户,分析地毯、地板清洁使用习惯,为当地客户开发适合当地用户的产品; 完全实现了语言本地化、营销本地化、视觉本地化。
/大中华区首席总监:跨境电商品牌营销“乘法”的新思路
要做一名优秀的营销实践者,需要做的就是全面营销消费者旅程,从消费者的考虑和决策过程开始品牌营销。 通过对行业发展的洞察,我感觉品牌广告的重要性越来越高。 如何让用户下意识地提升对品牌和产品的好感度极其重要。 很多网络视频内容可以提高对广告的记忆,从而增强品牌知名度,增加品牌好感度,增加订购意愿。 促销的同质化说明了品牌建设的重要性。 中国电商品牌的创造力和品牌塑造仍有提升空间。 必须用创意和视频来影响最有价值的用户群体。
陈震/大中华区中小企业业务部业务发展负责人:电商“三步走”助力中国品牌“销往全球”
当你试图打造品牌时,品牌之路就已经开始了。 例如,创建一个主页,上传一个LOGO、商店名称、多个蓝筹股等。在这个时代,仅靠搜索不足以拓展业务。 由于品牌词搜索流量有限,整体搜索趋势呈增长趋势。 流行的是不要等待,主动营造购物环境,主动推荐你的品牌。 捡起来就是找到合适的消费者。 关于,这是一个非常重要的网站。 通过这个网站,我们从业者可以了解到包括如何通过营销来完成有效的营销。 完成后深圳跨境电商出口峰会,将颁发在线证书,这代表完成了对该主题的基本了解。
李战军/张掖网总裁非常助理:品牌化大趋势下,平台该如何应对?
从近六年的发展历程来看,整个品牌出海的趋势越来越明显。 第三方研究报告显示,中国品牌与国际品牌的搜索量非常接近,且差距持续缩小。 随着“一带一路”沿线的推动,未来六年中国品牌出海将会有一个非常好的红利期。 作为平台,如何做好品牌推广? 品牌出海面临的几个热点问题需要关注。 一是贸易保护主义抬头; 二是中国人口红利逐渐消失,制造成本飙升; 第三,国际贸易形势发生变化,越来越多的海外买家越来越倾向于小品牌,对个性化采购提出了越来越高的要求; 第四深圳跨境电商出口峰会,海外订单从长单变成短单,原来的OEM形式越来越难以承受。 这个趋势问题在未来几年或者六年内将是不可逆转的,这个问题必须面对。
李娇/蓝瀚互动首席总监:跨境电商品牌建设整体策略
目前,全球跨境BtoC电商年均增速高达27%,预计2020年年交易额将达到9940亿美元。增长最快的地区包括越南、东欧、和南非。 越南电商领域新兴市场仅占全部零售行业的2%-3%,而我国目前电商占比在12%左右。 随着马来西亚GDP的下滑和互联网的普及,这个市场很像“5年前的中国”。 从全球卖家的消费习惯来看,59%的人在消费时通过浏览社交媒体形成了这样的消费行为,这足以说明当今的社交网络已经成为消费者购买行为最有影响力的渠道。 在建立跨境电商品牌的过程中,主要需要关注三点,即平台、技术和营销。
上午主会场:营销驱动流量裂变
王世元/安克创新CMO:从无到有打造全球中国品牌
一般来说,中小企业在谈品牌时没有太多的预算。 打造品牌是理想还是梦想? 安克创新CMO王士元先生总结了4C模式。 首先,它是(一致性); 二是指以营销的形式向消费者宣传产品的信息,进行高效的促销; 第三,在竞争性组织中,有些工作由专业人士来做会更好; 最后,妥协的艺术,如果涉及到生存问题,产品线就会损失很多钱,所以要妥协。 并不是说它明显不行,而是你还是要花很多钱去推广、做广告,让产品变得漂亮。 玩法更像是大公司的玩法,可能不太适合很多中小企业白手起家。 但也有一些话题不应该妥协。 当你知道自己应该做什么时,就不要妥协,而且没有风险,也没有巨大的痛苦。
胡祖光/.io大中华区业务发展总监:当创意遇上数据,如何推广并完成品牌推广
品牌的载体有哪些? .io大中华区业务发展总监胡祖光认为,是创意、是素材、是最终的广告。 如果创意和数据能够相辅相成、相得益彰,那么品牌之路一定会无比顺利。
素材增强、视频模板、数据源集成,如果不告别自动化操作,这一切都只是纸上谈兵。 劳动力成本低、劳动密集型优势,但真的是品牌路上的优势吗? 现在很多优化男伴都沦为了广告,有品牌思维的同学也渐渐离广告一线越来越远。 如此复杂的自动化操作是否已经破坏了品牌的一致性,品牌的发展是否变得越来越困难?
李伟/易迅全球销售开放平台经理:易迅加速中国品牌出海推广
为什么跨境电商一定要品牌? 如今,不少门店也陷入苦恼。 货品分布很好,追求高回报很好。 跨境电商发展了十几年,为什么现在发展到了品牌阶段? 2004年,跨境电商在中国开始兴起。当时,中国很多买家运出大量假货。 当时毛利润非常高,可能是100%、150%甚至200%。 随着这个行业的发展,到了2010年、2011年,我们发现这个股票变成了白股。 白库存意味着毛利可能会低一些,但各种商品的问题会少一些。
下一阶段跨境电商以品牌发展为基础,呈现三个趋势:一是在人性层面,目标群体更加明确; 第二,在产品层面,追求品牌折扣; 第三,在市场层面,最早的跨境电商门槛很低,现在跨境电商也有很多大玩家。 在这三大趋势下,品牌一定是中国门店进军跨境电商的必由之路,也将是这个行业下一个好的风口。
徐琳/阿里巴巴国际站流量运营经理:B2B店铺如何玩好流量&营销
每次谈到电子商务,你都会想到电子商务的三要素:人、货、场。 几年前做营销和流量的时候,也许只要控制了搜索引擎就可以控制流量。 但明天,交通将不再是这样。 也许交通已经渗透到生活的每一个场景。 明天我们关心的不是很多流量,而是更多关心流量背后的人是不是我想要的,是否足够准确,所以明天的流量更多的是人。
对于人来说,整体的营销策略会提供更有针对性的工具来帮助你圈住人群。 例如,按国家/地区发布或有一些人群标签。 您曾经来过我的商店,或者从我的同行那里购买过吗? 通过标签的形式,帮助您更快更精准地触达您想要的人群。 另外,我们还会通过工具提供一些粉丝来帮助你管理流量,你可以发布自己的动态信息、企业故事等,通过这种方式管理你的流量和粉丝。
至于品牌,我刚才说了,整体流量会趋于年轻化。 年轻人会更加关注APP端,更多地使用APP端。 因此,品牌营销产品有很多,不仅在PC端,在APP端也同样如此。
李伟谷/品牌首席执行官:跨境电商的专项监管战
在当今时代,如果你仍然用常规手段去购买广告或者购买大量的硬广告,这是行不通的。 从现代现代广告的发展,以及当今人们的习惯来看,当我们看手机、电脑时,我们会发现,无论是内容还是广告,选择都越来越多。 但留给我们选择和判断的时间却越来越少。 广告打得越多,就越容易被别人忽视。 我们无法与大品牌正面交锋,因为他们的广告预算是无限的。 如何打好非常规战争? 现在在美国更流行的一种方法叫做 down。
对于一个品牌来说,真正的核心价值或者核心优势不是供应链,也不是供应渠道,而是客户。 你的客户才是一个品牌真正的核心价值,但如果你想与你的客户建立直销渠道和沟通渠道,你可以打不平等战或特殊战。
该品牌只是冰山一角。 品牌下面有更多的价值观、使命、愿景和目的。 一个品牌要成功,首先必须有足够强大、先进的文化。 只有宣扬自己的文化,让自己喜欢,才能实现这个公司或产品的品牌化。
尹谦/代理管理部中级总监:聚焦海量流量新机遇
从三个维度推动电商衰落。 第一个方面,联系。 我们希望为品牌创造更多机会,为消费者诠释更好的形象,提供更丰富的体验。 第二方面是推动下单,消除各方面障碍,提供更便捷的用户体验,努力为电商减少销量。 第三个方面是它是一家科技公司,拥有非常强大且前沿的AI技术,希望通过技术赋能电商,帮助实现更高的营收减免。
您一直都知道搜索效果非常好。 但你有没有想过,在所有搜索关键词的人中,总能捕获到的只是一小部分。 对于绝大多数不通过搜索广告进入网站的人来说,为什么能够通过这个表达方式更丰富的平台捕捉到呢? 从去年开始,我们开放了和的搜索数据,现在我们可以看到有一个关键人群在互联网上进行搜索。
分会场
关于本次大会发布的相关报道及行业生态图: 获取生态图——关注“”公众号,回复“电商生态图”; 获取报告——登录,在莫克大学报告栏下载。