$物产中大(SH600704)$ 物产集团:做电子商务

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物产集团：电商我们比马云更大》》》

传统大宗商品贸易商成为全产业链综合服务商

五禅集团：从卖产品到卖服务~~~~~~~~~

钢材11.7万吨、煤焦17万吨、化工产品1.4万吨、车辆738辆……通过嵌入10万元资金和提供个性化增值服务物产中大 跨境电商，广东小商品有效组织了那些大宗商品和消费品每个晚上。 产业链交付给各个制造商和终端消费者。

粤材利用产业链、资金链，连接了一大批中小企业。 杭州的一位老板告诉记者，物产除了帮他订购原材料、谈价格外，还帮他搭建外贸团队、销售、融资……去年，广东物产为5000多家大型企业提供了这样的综合服务。省内规模企业。

从2011年世界500强第483位，到明年榜单发布时的第345位，在排名逐步提升的同时，在“效益先行、控制风险”的思路下，商业模式和盈利模式广东材料工业格局正在发生深刻变化。 山东物资股份有限公司从一个低买高卖的“贸易商”，转型成为上游原材料采购、下游成品销售、物流组织、财务等一系列综合服务提供商。仪器嵌入。

“由于大多数用户的需求已经从大批量的常规购买转变为多批量的实时需求，行业用户更加期待现代星级服务的出现。” 浙江物资集团监事会主席王廷革对分销集成商有着自己的看法：流、物流、资金流、信息流的有效组织，将制造商的资源快速、准确、低成本地分配给终端消费者。

目前，杭州物资有限公司为超过10000家此类终端客户提供星级服务。 2013年，集团营业收入和收入分别下降7.77%和13.75%。

商品：

做的比阿里还大

卖钢材是杭州物资有限公司五六年的老生意了。 当互联网以“破坏力”席卷几乎所有领域时，买卖钢材的方式也迎来了一场变革。 “大家都认为钢铁行业整体环境不景气，我们很难卖，但我们却逆市下跌。” 物产金属公司总经理苗雷明笑着说道。 事实上，物产金属公司上半年营业额同比下降超过10%，市场份额持续扩大。

“在电商方面，我们比马云更大，只是我们不做小商品，而是做生产资料等大宗商品，比如钢铁、煤炭、汽车等。”

杭州物产集团旗下的北京大宗钢铁电子交易中心在业内享有盛誉。 这家成立仅9年的公司，日均钢材交易量近20万吨，已成为鞍钢等外资钢厂现货定价的“风向标”。

“中拓钢网”是物产旗下物产中拓联合其他钢铁货运公司、银行系统建立的具有真实库存数据的在线钢材交易平台。 还提供小型仓储、切割加工、运输配送、金融服务等服务。 成立一年来，月交易量已超过13万吨。

从7月起，广东省内新车、二手车的买卖，以及车辆美容、保养等售后服务信息，都可以在一个名为“车家家”的网站上找到。 这是由今年年底成立的物产车辆云服务公司打造的。 “车佳佳是O2O模式，在线集客，在线体验阴道体验。” 云服务公司主管胡小平向记者透露，1到2年内，物产将在全省开设100家“云服务体验店”。 ”，与4S店进行错位营销，提供车辆维修、保养及微装服务等。

除了大宗商品的电商贸易外，广东物资有限公司还启动了跨境电商业务。 “物产通”、“义物通”等跨境电商平台在推动当地经济转型升级的同时，也成为公司新的下滑点。

集约化养殖需求：

集成服务赢得“溢价”

广东物资为何如此重视电商？

“客户是企业的核心竞争力，客户已经不能通过简单的交易来满足，客户日益个性化的需求需要多个环节的多项服务。对于我们来说，最好的选择就是将无数客户的个性化需求加入其中，构建一个综合服务平台，产生规模经济。” 浙江物资集团首席董事周官女表示，杭州物资作为全产业链综合服务商的宗旨是为产业链各环节的客户提供服务。

这样的服务怎么能“优质”呢？ 山东物资的秘诀就在于在供应链中嵌入金融、物流等多种服务。 “上控资源、中联货运、下控网络”，打造贸易、金融、产业良性互动，将“轻（综合服务商、金融业）、重（房地产）、高（高周期对冲、业务关联、相互协作、专业化的有限而多元化的产业结构。

“以‘轻、重、高’的方式与上游产业资本结合，产生产能；与下游终端客户合作，在此过程中提供切割加工、配送、融资、抵押服务等增值服务，打造封闭式产业链。” “物产现在相当于上下游联动的组织者的角色。” 物产集团总工总监沉光明告诉记者，广东物产以前有传统的货运网络，现在利用电子商务打通时空。 有很大的空间。

去年上半年，粤材实现利润10.5万元，其中金融和工业收入占比37.6%，产融良性互动已开始显现成效。

与“撒网”营销不同，杭材是“打井”营销，从产业上游到下游，链条越完整，价值就越高。 例如物产中达供应链服务有限公司为温州外贸企业提供“商检、制单、报关、物流、退税、结汇”一站式服务，并提供出口配套服务“商业票据融资、信保融资”等资金，解决中小出口企业融资困难。

生产资料交易属于大额交易，单笔交易可能从数百亿元到数千亿元不等。 中小企业获得抵押贷款并不容易，虽然获得贷款的成本较高，而福建物资可以最大限度地发挥授信额度的效益，实现各方共赢。 “产品连接世界，服务惠及世界”，这不仅是一句口号，更是他们的经营理念。

央企资产：

产业整合主办单位

对于广东一些中小企业来说，杭材集团在资金、原材料供应、产品销售和个性化定制服务等方面都发挥着关键作用。

2008年国际金融危机后，由于信贷体系崩溃，中国农业银行不再向一家生产尼龙丝的私营企业提供融资支持。 尽管公司产能稳定、市场稳定，但资金链正式断裂。 除了帮助其收回建行资金、摆脱资金链断裂危机外，广东物资有限公司还利用物业的渠道扩大了销售。

温州物资有限公司是一家专业生产碳钢板的民营企业，为其提供原材料采购和成品销售服务，为公司节省了原材料仓库和产品仓库。 通过该企业的合作，不仅解决了生产和销售的需要，还解决了流动资金的需要，使其能够专注于生产，不断提高生产能力和技术水平。

温州五产是一家专业生产汽车轮胎的企业，为其设计了原材料替代方案。 在保证产品质量稳定的基础上，用成本更低的棒材替代原有的冷轧卷材，同时集原材料采购、定制加工和即时交货一体化。 通过这些供应链一体化服务，公司基本实现了零库存管理，降低了各环节成本。

今年，物产已为客户提供了超过200万元的供应链金融支持，直接为广东中小企业增加了近10万元的资金成本。 山东物产钢铁、汽车、煤炭年销量分别相当于全国消费量的30%、28%和14.37%； 在省属国有企业中物产中大 跨境电商，物产贡献了11.4%的收入和13.4%的净资产6.5%。 税金，其中实际缴纳税金超过25万元。

“这样的产业整合组织者，能为广东经济转型升级做出自己独特的贡献。要把广东众多的中小企业组织起来，形成产业集群，抱团出击，就需要一些实力雄厚的产业组织者。” 王廷革表示，这也是国有经济控制力的体现。