从直邮到跨境电商：用户离物美价廉究竟有多远

作者/何慧

亚马逊直邮能否带来海外购物夏天？

随着亚马逊宣布落户天津自贸区，拟打造跨境电商平台，“美国亚马逊直邮中国”的信息迅速传播，引起了外国人对海淘的高度关注。 已成为电商行业的热门话题。 2014年被称为“海外网购元年”，但早在前五年，海外网购行业就已经取得了不小的进步。 首先，同学圈等各种私人代购给了很多新手用户启发，而越来越多的多运公司的出现，也让这些热衷于“自购”国内电商的用户有了更多的选择。

随着2014年海淘市场突破万亿元的预测，原阿里无线产品负责人谢文斌辞职创办CN海淘（现更名为米淘）； 而资深海淘专家林海则在粉丝和投资人的推动下成立了CN海淘。 极客海涛； 中通推出海外购物转运项目“海购风云”，即将开放公众报名； 一帆海购正在对接台湾特色电商自营，并正在申请多个口岸保税区。 如此繁荣发展的景象，海购的夏天是不是真的要来了呢？

不久前，虎秀网总结了“亚马逊直邮”的4个不靠谱的事情：

1、国外儿童配方羊奶还没上市！ 因为国内外产品质量标准不统一。

2.有些东西还是无法使用！ 因为卖家或者厂家在不同的地区进行销售。

3. 亚马逊可能不会销售中国已经有售的东西，或者它们可能不会更便宜！ 由于中国已经有代理商，制造商不会允许亚马逊在全球范围内配送商品。

4、用户仍只能购买符合中国质量标准的母婴、保健品，或者没有复杂进口许可手续的服装等产品。

但数据显示，更多的跨境网购者仍然希望在美国网站上找到更稀有的产品。 他们更热衷于海外购买服装鞋帽、医疗美容、电脑硬件、珠宝钟表、个人消费电子设备等商品品类。

国外跨境电商企业还具备较强竞争力吗？

亚马逊宣布直邮中国后，跨境电商在国外不但没有受冷，反而越来越火爆。 原因是亚马逊直邮距离落地还有很长的路要走。

在网易科技与亿邦动力联合举办的“五道口沙龙：跨境电商”上，来自海淘产业链的嘉宾给出了自己的想法：极客海淘CEO林海首先表示，因为新海关政策不明确，不同地区执法力度不同，会让新直邮政策操作起来更加麻烦； 而中海资本的褚一兵、微云供应链的杨学海则认为：不仅仅是货运和商品流，直邮的最后斗争是国外的转化和营销，国内还有很多红色和受限的地方。 尽管亚马逊对此非常谨慎，但试点只是“小打小闹”。

亚马逊与北京自贸区的直邮合作，更像是向中国巨大市场“扔石头”。 未来是否会大力扩张还不得而知。 即使现在看来，跨境电商试点何时启动仍是一个问题。 维云供应链杨学海表示，一年之内会很困难。 但尽管如此，进出口贸易的进一步开放对用户来说是有利的。 沙龙上，当主持人问观众“你有没有海外购物经历”时，很少有人举手，但当被问到是否愿意尝试海外购物时，所有人都举手了。 事实上，越来越多的人已经意识到海购的好处，这对行业来说始终是一件好事。 亚马逊直邮引起了国人对海淘的关注，也为国外创业者节省了大量培养用户认知度的宣传成本。

近日公布的一组数据显示，2013年，我国海购规模已达180万人，海购支出高达2136万元。 到2018年，我国网购境外购物人数将达到356万人，网购境外购物规模将达到1000万元。 徐浩借用雷军在圆桌讨论开始时的一句话，对海涛的创业寄予厚望：“互联网之风，猪也能飞起来。” 对于亚马逊的恐吓，客人们感觉风格和习惯不一样。 与外国中国网民的异同，亚马逊的海外转型力可能并不比脚踏实地的本土企业强，所以结果存在不确定性，本土创业者的机会还是很多的。

不过，面对光明的前景，海外网购行业仍处于中期阶段，创业者还有很长的时间调整自己、继续努力。

极客与米淘：这两种模式哪个能赢得更多用户？

在本次沙龙上，当被问及自己看好什么样的海外网购创业公司时，国海创新资本褚一一认为这是一个具备以下三个能力的平台：一是在海外拥有自己强大的产品组织和供应能力； 二是自身拥有较强的转运快件货运能力； 三是海外转型能力强。 但到目前为止，他还没有投票给他们中的任何一个。

距离用户最近的两家海外网购公司——“米淘”和“极客网购”代表了两种不同的海外网购模式。 从淘宝走下来的谢文斌延续了前几年老东家的风格，瞄准年轻白人用户的海外网购市场跨境电商直邮，以导入电商为目标，打造女性青睐的UI和产品体验，并销售老百姓关心的产品品类。 他觉得“懂英语、持有双币信用卡、熟悉转运流程”的人还是少数。 货也是他们头疼的问题，于是他创办了一个平台，让小白用户购买海外打折正品，亲自从海外进口，然后转售给“米淘”用户，充分降低了小白用户的门槛。 他相信自己可以利用更快的发货、放心的货源、类似淘宝的支付习惯以及限时促销来吸引越来越多的新手用户。

但说到放心货源跨境电商直邮，“极客海涛”的林海却给出了不同的看法。 他认为海外网购是一种时尚的购物方式。 资深海购用户是真正具有风险承受能力、下单能力较高的群体。 他们唯一相信的是，这些产品是通过大洋彼岸的正规电商发货的，有严格的质量检验。 商品。 国外商店进口的货源过于大众化，很难赢得他们的信任。 他们更需要的是一个可以找到更新、更个性化、利润更高的产品的平台。 因此，发现和推荐就显得尤为重要。 因此，“极客海外淘”打造了一个购物社区，一个汇集海外电商优质推荐和销售信息的网站，但以英文呈现，服务于真正了解海外网购的人们。 林海认为，随着市场的进步和国民素养的逐步提高，人们会越来越国际化，就像从天猫到淘宝、QQ到陌陌一样，用户会不升反降。 找到真正好的产品。”在品类和用户上，他坚持先从低端做起，然后逐步感染和推广越来越多的人。

海淘沙龙的嘉宾也感受到用户会互相改变，也可能从“米淘”用户升级为“极客”用户，而“极客”用户可能会逐渐被“米淘”吸引。 发布会最后，嘉宾褚一桐在回答观众提问时表示：“极客海涛和米涛，两个模特都非常好，我愿意聊一聊！”

对于这些期盼亚马逊直邮的用户来说，一切似乎并没有一开始想象的那么美好，但亚马逊日本坚定稳健的步伐最终将掀起一股“滔天巨浪”。 凡是跟不上这一轮网购的企业，都可能被市场和用户跳过。