行业资本入冬 跨境电商竞争下半场如何打

大洋网-上海商报 2017.11.0204:10

跨境电商下半场竞争如何打好

杜猛

行业分析

上海商报讯（全媒体记者 杜萌）正值促销旺季末期，又到了各家电商发红包、打折抢流量的时候。 近日，一家独立跨境电商平台（羊投）宣布，去年9月已实现结构性盈利，收入整体覆盖支出。 随着减税调整期新的政策红利消失，行业资本进入冬天。 是继续以“不差钱”争夺扩大市场份额，还是开始调整模式从市场中获利？ 在跨境电商竞争的下半场，各组织都提交了不同的答案。

“不差钱”馅饼：

继续砸广告、拼价格

第三方机构数据显示，中国海淘用户规模从2014年的1500万下降到2016年的4100万，但2016年增长了78.3%。根据跨境网购份额数据2016年电商从易恩咨询、网易考拉海购、天猫国际、唯品会、京东全球购、聚美优品速递免税店属于第一梯队跨境电商数量，以自营业务为主。 市场占有率在10%以上。 对于第一梯队的大平台来说，他们拥有比较强大的流量体系，获客成本并不高。 另一方面，小红书、羊猫是独立的跨境电商平台跨境电商数量，需要依靠自身运营来获取流量。

记者查询网易去年第三季度财报发现，电商业务营收已经占到网易整体营收的20%左右。 对此，网易人士在回答分析师提问时表示，目前回报率并不是考虑的重点。 “网易考拉海购的毛利率相当稳定，随着网易电商业务规模不断扩大，规模效应将使我们受益匪浅。”

同样，8月14日晚，易迅集团发布了2017年第二季度业绩报告。报告显示，易迅集团已连续五个季度实现盈利。 业内人士分析，易迅的持续盈利向资本市场证明了以自营为主、平台为辅的跨境电商业务模式以及前期规模化的市场策略是可行的。 。

“以利”派：

寻找线下渠道流量

在消费升级的背景下，从牙膏、牙膏、洗发水到枕头、衣服、包包等海外产品都不可或缺。 随着价格敏感度的提升，整个跨境电商行业已经进入后场。

据记者统计，新政红利的消失，不仅减缓了资本市场的投资热情，也让各大跨境电商平台如履薄冰。 依托联通和跨境电商起家的米淘网，在烧掉2.6万元资金后，在C轮融资前就惨遭倒下。 当跨境电商市场的未来显得模糊、资本犹豫不决时，跨境电商只能想方设法寻求利润，以利润换取资本市场的新偏好。

去年“双十一”到来之前，养猫去年9月就宣布已实现结构性盈利。 阳猫创始人兼CEO曾碧波表示，平台效率和用户体验将是阳猫的重点战略方向。 同时将启动下沉城市战略，加速向二三线城市渗透，惠及更多国外消费者。 曾碧波认为，高效赋能上游产业、整合多链路资源，是守台的重大机遇，也是企业整合产业的责任。 “从组织商品进入销售，到货运、售后，整个链条都需要行业下大力气，对上游产业链进行教育和赋能，让他们更好地了解中国市场、中国消费者。”

曾碧波表示，未来砸广告、价格战、吸引流量、明星代言的方式不会成为主流。 “未来就是效率，这对企业本身的运营管理能力要求非常高，只有效率提高了，企业才能生存。”

分析：

跨境电商需完善服务

无论是继续扩大规模，还是转向寻求利润，扩大商品品类、整合供应链系统、完善货运服务都是行业的共识。

中国电子商务研究中心主任曹雷表示，跨境进口电商平台不能因此而放松。 转型期调整经营策略，苦练外功，才是长远发展之道。