跨境电商步入“直销”时代

■时报记者胡淼报道

11月的第四个星期五是日本一年一度的“黑色星期五”销售旺季。 以猫平台跨境电商网站为首的多家跨境电商网站竞相宣布“大促活动”。 但记者发现，与以往不同的是跨境电商发展历程，近三年来，随着进口跨境电商的快速盛行，越来越多的国外消费者放弃了“海淘”、“海代”等形式，开始使用进口跨境电子商务网站。 “促销”实现全球“扫货”。

抢“海涛”和“海岱”蛋糕

“从‘灰色地带’‘海淘’、‘海带’到现在跨境电商的盛行，有三个因素促成了这一发展过程。首先，国人对海外产品的认知度不断提高。近年来，越来越高跨境电商发展历程，对质量的要求也越来越高，早已不再停留在表面上认为外国产品都是好的阶段。 一帆海购网总监薛守能认为，这样的变化让处于“灰色地带”的“海淘”、“海带”的人们受到了挑战，那就是假冒伪劣产品较多，商品质量较差。难以保证，也没有完善的售后服务和便捷的退货制度。

其次，国家新政策的支持也是进口跨境电商快速普及的重要诱因。 本月初，东疆保税港区“携手”一帆海购、米娅、考拉海购等9家知名跨境电商，打造以保税备货为主的直邮集保和保税出口模式、一般出口及海运和快递等全方位服务试点。

第三个原因是越来越多的海外门店渴望进入中国市场。 “中国市场非常广阔，整体消费水平也比较高，很多海外商店想方设法进入中国市场，但对新政缺乏了解，手续繁琐，令他们感到失望。” 薛首能表示，作为“海外网购”很难帮助他们解决这个问题，但正规的进口跨境电商平台也可以为他们提供一站式解决方案。 因此，就最基本的货源和价格而言，跨境电商平台均优于“海淘”。

“三通”模式成为“杀手锏”

在激烈的竞争中，价格、货源、物流、税率等成为跨境电商和“海购”竞争的焦点。 一帆海购CEO佛山春节表示：“跨境电商在运营上采用自营模式，直接对接厂家，保证与美国本土品牌同质、同价、同步销售，这将成为跨境电商未来发展的竞争优势。”

以某种商品为例，其生产成本一般为商品价格的50%，从商品到批发商成本降低20%，再从运费到零售商（包括店面、操作等）。 至成本的30%。 一般“海购”顾客在美国零售店购买产品然后运回中国，其产品价格会降低20%至50%。 佛山春节告诉记者：“我们直接与厂家沟通，我们订购的价格都是成本价，加上税率和运费，有时甚至比‘海淘’产品的价格还要低。”

记者了解到，除了一帆海购之外，亚马逊还将实现亚洲及日本网站与中国网站的全面对接。 国际经济学院院长、国际商务研究中心主任王健表示，当前跨境电商市场巨大，因为它通过国内外产品种类和价格的差异来赚钱。国家。 目前，各家电商公司还处于质押阶段。 事实上，平台电商流量大、竞争力强，但垂直跨境电商如果能发展厂家直销产品，在自己的领域深耕，找到自己的核心用户和独特的品牌资源，也有机会赢得消费者。