2016年至2018年，我国跨境电商交易规模持续下降，从6300万元下降至9100万元，且这种下降趋势预计还将持续。

1、跨境电商？

跨境电子商务是指属于不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境货物交付货物以完成交易的国际商业活动。

个人如何做跨境电商？

一、区分外贸和跨境电商的区别

虽然今天的外贸实际上依赖于互联网，可以理解为外贸电子商务：但整个外贸交易流程并没有太大变化，包括询价、报价、订单、生产、运输、租船货代、报关以及检验、收汇等。 收汇等，外贸电商交易全部线下进行。

跨境电商是通过第三平台销售，就像国外在天猫上销售一样。 不同的是，使用美国平台（如：、ebay等）所有交易都是在网上完成的。 与传统贸易相比，跨境电商订单多为小批量甚至单件。 （请原谅我）

2. 跨境电商平台有哪些？ 有什么是个人可以做的吗？

主流包括()、eBay、wish、（阿里巴巴旗下）； 越南有等等。

现在大部分平台都需要企业，个人做跨境电商还是有一定难度的。 如今个人可以做亚马逊（虽然是可以的，而且基本上很难通过）、eBay、wish。

3、市场选择

小编认为在选择产品之前还是要看看市场，虽然很多人感觉没有订单。 现在大多数人的主战场都是欧美，小编认为马来西亚、印度、非洲等潜在市场比较大。 ，而现在若果专攻两个地方的话，似乎有点养活自己，所以暂时主要是泰国和南非两个！

4、产品选型及开店

建议利用公司开店。 就像商标一样，它是一种趋势。 我感觉几个人还是可以开店的，几年后，可能也有一家公司了！ 那么就麻烦了。 在选择产品的时候，可以多关注一些平台上的热门产品，或者多关注他们的市场，自己开发产品！

5、物流、收款、操作等细节我就不多说了。 另外，增值税现在也是各国的一个重要税项！

二、选择！ ！ ！

产品选择：始终是营销的第一步

选品仍然是跨境电商讨论最多、最核心的话题。 对于不同平台的产品选型，最重要的是在了解平台之后再进行选型。 同一产品在不同平台的营销方式上可以互相借鉴。 精细化选品思维是核心！ 下面通过一个例子来说明amaon平台的选型思路。

阿蒙的精选

说到亚马逊，大家首先想到的就是合适的品牌、高毛利等话题！ 而且，对于我们很多中国买家来说，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“劫持”和“自建”； 自建方式适合当前自己热衷的品牌和伪品牌策略； 其实如果是简单的代工的话，虽然这条路很累。

那么，在这样的环境下，我们中国买家应该如何选择产品呢？

3、仓储

仓储：注意海外仓风险

小编这里从仓储空间和货架空间规范、商品信息管理规范、流程设计等方面来谈谈这件事。 前两者是基础设施建设，后者是系统应用。

1、仓储空间及货架位置规范

货架位置信息是指将库存货物的存放地点按照位置排列，采用统一的标识，标注顺序号，并制作醒目的标志。 科学合理的货架位置信息有利于库存产品的科学维护和存储。 货物出入库过程中，可根据货架位置信息快速、准确、便捷地完成作业，提高效率，减少偏差。

编制货架位置信息时，应保证仓库内的货架位置采用相同的方法和规则进行编号，以便于查找和处理。

2、商品信息说明

这里的产品信息标准化主要是指产品SKU信息、产品尺寸规格、中英文清关信息的有序和明确。 商品信息的标准化有利于库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理，同时有利于及时准确的拣货，提高效率，防止拣货错误。

这几项产品信息中，产品尺寸规格、中英文清关信息均可建立为现有数据，产品SKU（密码2：万基通进口货源对接）为产品的最小库存单位。 管理中最重要、最基础的数据，但由于没有现有的信息跨境电商:阿里巴巴速卖通实操全攻略，很多买家没有SKU或者SKU不完善。

3、工艺设计

这里的流程不是指4S或5S，而是指在上述两种规范条件下，订单及进销存管理过程中各节点的顺序连接。

简单来说，跨境电商买家的日常前端管理大致可以分为：订单获取、订单分发、订单配送、库存维护。 至于如何将整个流程串联起来，让效率最大化，写一篇短文就需要很长的时间了。 我来说一下目前市场上的ERP是如何转移这一系列工作的。

订单获取，通过eBay、速卖通、Wish平台官方API套接字手动导出平台订单到管理系统；

订单分配，接入市场上主流国际货运渠道，通过用户自定义分配规则，所有订单根据规则手动分配到对应的仓库分配，并获取对应的货运收据和追踪号码；

订单分发，订单根据规则手动获取发货信息并生成送货单和跟踪号，配货信息也与送货单同步复制； 对于简单包裹（订单中仅包含一件商品的包裹），可以通过购物生成送货清单；

库存维护，系统根据订单发货情况手动维护库存，并根据库存库存量和近期日均销量结合采购周期手动生成采购建议。

回购可以支持不断形成的订单，形成流程闭环。

关于海外仓，海外仓适合这些无法通过传统货运渠道运输的高价、大批量、易碎品（电池、粉末等）。

做海外仓还需要考虑店铺自身的资金实力和抗风险能力。 由于海外仓的一个特点，发出去容易，退回去难。 退回的货物算作进口，邮费和关税的费用往往会远远高于总金额本身。 这种产品在这个国家很容易销售，但它不是一体的。 如果产品无法销售，库存将会耗尽。

4. 平台

平台：三方平台+自建商城的巧妙结合

对于刚刚进入跨境电商的店铺，建议先选择第三方平台。 第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台多年的经验基础上的。 首先最能保护卖家的利益，然后最大程度地维护公平竞争。

对于买家来说，第三方平台的用处在于流量可以免费，好处在于玩得越多，你的战略隐患就越大。 很难说哪一天，你的一个不经意的错误就会让你的店关门。

但对于自建商城的跨境B2C来说，这些隐患就不存在了，因为自建商城不是为了追求流量，而是为了做品牌背书。 如果用户仍然可以在互联网上搜索到你的品牌，他们就会觉得你的品牌有基础，这对于记住和信任你的品牌很有用。 自建商城的含义一定不能简单理解为销售，因为上线就意味着处于促销和信息传播的状态，所以第一个功能是信息传播跨境电商:阿里巴巴速卖通实操全攻略，第二个是交易。

我们也看到，很多店铺将第三方平台和自建B2C商城做了非常巧妙的结合：他们在送货包里放了一张B2C商城传单，这也实现了自建商城的免费推广。

5. 推广

促销：基础是有好产品

产品促销主要有5种类型：

针对不同的产品、不同的平台应该选择一到两种适合的方法，这里不再深究。 如果是站外引流，我推荐blues写的一篇文章给你。 这篇文章思想深刻，水平很高。 这是我迄今为止读过的同类文章中最好的，我深受感动。 。 （感兴趣的同学可以扫描下方二维码关注我们，后续会有更多精彩内容）

6. 物流

货运：从4个方面选择合适的货运公司

主要从四个方面来判断货运公司是否适合自己。

1.看看公司的历史

2、检查公司的服务渠道是否完善

不同的货物需要选择不同的货运方式，比如大包有两公斤的限制。 （密码1：鹰熊交易所亚马逊培训）货运公司渠道广泛，店铺无需寻找其他货运公司并做出判断。 此外，您选择的货运公司越多，您可以享受的服务就越多。

3、看价格

运费会侵蚀买家的收入，所以价格是店家最关心的。 但盲目抬高价格会带来严重的后果，比如：运行异常、丢包、配送时效不稳定等，只追求经济效益必然会损害客户体验。 绝大多数门店只有在这方面吃过亏才会意识到。

4、看公司的综合实力

比如网点分布是否足够广泛，是否有上下游无缝衔接的系统等等。

7. 收藏

收集：解决最后的障碍

资金安全是第一要务。 如果资金安全得不到保障，无论渠道多么好用，收的钱越多，风险就越大。 和PP一样，使用起来非常方便，而且存在资金被清算的风险，资金安全得不到保障。

其次，通道的稳定性，如果每天通道两端都出现问题，这会特别影响采集，尤其是高峰时段，别说延迟三天，延迟一小时就会造成很多订单都会丢失。

第三，渠道的成功率，由于成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。 其他如开户费、年费等都是次要的。 相反，这些条件越有吸引力，风险就越大。

不要将自己局限于一种收集渠道。 对于自己来说，资金转账的安全性很重要，客户的网购体验更重要。 因此，不必太担心这个问题。 目前，跨境人民币收收是困扰不少外贸企业的难题。 电商的选择。 由于支付页面速度快，也符合加拿大消费者的购物习惯。 跨境电商企业应时刻关注这些。 用户可以提高价值体验，有利于外贸市场份额的稳定。