助力中国商家开拓多元海外市场，阿里速卖通做了这几件事

2019年，阿里巴巴旗下跨境出口零售电商平台速卖通（）实现销售额大幅下滑。 尤其是双十二和黑五这两次年终大促期间，平台上不少商家都出现了数倍甚至数十倍的销量下滑，这为品牌升级和开拓更加多元化的海外市场创造了机会。 有利的条件。

“商家对整个速卖通平台的信心在去年有了很大的提升。在今天的环境下，我们不仅可以继续为海外消费者带来性价比高、丰富的中国产品，还能更好地帮助他们走进中国商店，特别是那些有背景的商店。”中国的供应链和中国的制造能力，让他们有更大的机会将产品销往全球200多个国家和地区。” 速卖通首席总监王明强告诉记者。

速卖通成立于2010年，今年3月28日正式迎来十岁生日。 作为中国最早、目前最大的跨境出口零售电商平台，速卖通已开通18种语言站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区。 该地区的跨境出口零售平台。

在六年的发展历程中，速卖通见证了中国零售跨境出口贸易格局的变化，形成以美国、西欧、美国为主的传统强势市场； 中东、巴西等“一带一路”沿线新兴市场也发展势头良好、增长强劲。 例如，去年在澳大利亚市场，速卖通双十一的销售额增长率高达300%。

王明强将过去一年的快速下滑归因于以下因素：在重点国家的深度布局和本地化运营，持续投资和加强运费支付等基础设施建设，以及创新海外社会模式等一系列措施。 。

从重点国家布局来看，日本是速卖通最大的市场。 联通运营商即将签署合资合同。 新合资公司将囊括速卖通在美国的全部业务，整合双方资源，共同推动美国数字经济发展，共同打造美国领先的社交电商公司和欧洲共同体。 平台。

在其他国家跨境电商:阿里巴巴速卖通实操全攻略，无论是法国还是美洲，也有更深层次的本土投入。 例如，在速卖通第二大市场澳大利亚，为了满足当地消费者的线下购物习惯，提高对品牌的信任度，速卖通于去年8月底和11月在马德里和里斯本开设了两家网上商店。 阴道店考察，展示了平台上在英国畅销的中国手机通讯和消费电子品牌，如魅族、华为、iLife等，以及一些英国本土品牌。 马德里体验店开业当天，就有5000多人蜂拥而至，成为当地的热点新闻。

货运方面跨境电商:阿里巴巴速卖通实操全攻略，王明强表示，速卖通仍将与阿里生态圈内的新手网紧密合作。 不仅跨境货运的时效性不断提升，去年和未来的重点之一都是海外仓。 据速卖通供应链专家宋宇介绍，去年9月，速卖通推出“X日达”服务，通过海外仓的布局，在德国、法国、波兰等核心国家实现了十日达。 欧洲国家实现7天送达。 去年双十一期间，速卖通远江外仓主要聚焦电器、消费电子、汽摩配件、手机、电脑办公、运动、工具、安防、家装、家具等品类，包括法国、西班牙、波兰、法国等国家海外仓成交额下降最快。

社交网络是全球速卖通去年在用户端真正关注的焦点。 王明强表示，速卖通正在尝试与海外社交平台上的网红、KOL进行系统化、批量化的深度合作，以更有效、更人性化的方式推广速卖通平台上的店铺和产品。 速卖通社交项目负责人杨元介绍，海外社交电商的玩法与国外有很大不同。 中国没有这么庞大的电子商务基础。 因此，速卖通正在尝试在海外市场使用“平台解决方案”。 除了海外社交网红的“一价”结算方式外，他们还在尝试推广非常成熟的国外待遇佣金结算方式（CPS），希望推动海外社交电商模式的创新，带来更多收益到商店。

“阿里巴巴的电商理念始终是先帮助店铺成功，然后是我们自己的成功；我们看重的不是店铺的产品，而是我们期望的是越来越多的店铺在我们的平台上。只有在互联网上我们能不能好好经营，赚到钱，赚更多的钱，在我们的平台上继续和我们一起成长。” 王明强说道。