浅谈跨境通旗下进口业务板块

2022年4月30日，跨捷通公布2021年财务报告。 财报显示，2021年跨境通信营业总收入88.18万元，归属母公司净利润6.73万元。 其中，跨境出口电商业务实现产值26.8万元，跨境进口电商业务实现产值61.22万元，占营业收入总额的69.43%。

厘清历史包袱，轻载跨境通讯主要以两条线路为主：一是跨境出口业务，以ZAFUL等自营渠道为主；二是跨境出口业务，以ZAFUL等自营渠道为主。 另一种是以上海友谊电商为主体的跨境进口电商业务，嫁接品牌与小型电商渠道，为品牌商提供专业的“一站式”综合服务，进口海外优质产品产品销往国外消费市场。

过去，人们关注的是跨境出口业务中的蓝筹股。 从本次财报的数据来看，跨境进口电商业务对其整体产值贡献较大。 明天，我们就来看看跨捷通旗下的蓝筹进口业务，一起探讨跨境进口业务的主体——友谊电商为何能拥有如此惊人的“能量”，并以强劲的势头发展壮大。 “强大”的气势？

友易电商仍走在成长的道路上

友谊电商成立于2011年，涉足跨境进口电商业务已有11年，经历了电商业务的萌芽、崛起和升级迭代。 优易电商依托“产品-销售-促销-货运-客服”的全链路运营和策划，以正常贸易两种模式销售孕婴童、保健品、个护、美妆等产品。以及跨境电商。

根据销售对象的不同，又易的电商业务类型分为两种：一种是在淘宝等平台开设品牌旗舰店，消费者在店内下单的B2C自营模式；另一种是在淘宝等平台开设品牌旗舰店，消费者在店内下单的B2C自营模式。 另一种是B2B多渠道分销，销售对象包括：易迅、唯品会等自营平台、淘宝平台经销商、麦德龙等外资小型综合零售商和社区终端店。

既然有了渠道，那么货从哪里来呢？ 雨果跨境了解到，友谊电商拥有非常强大的供应商阵容。

随着消费者购物体验的升级和消费场景的多元化，国际品牌也需要寻找与用户紧密连接和契合的渠道。 而像友谊电商这样的全链路电商服务平台已经成为国际品牌和新消费电商品牌的首选。

迄今为止，友谊电商已与多个领域的供应商有着密切、友好的合作。 母婴品类包括达能集团旗下的诺优、爱他美等国际品牌； 营养保健品类包括礼来、雀巢等大牌公司； 个人护理和美容类包括诺华、妮维雅的母公司高德美等。

如此完整、强大的供应链无疑是跨境进口业务蓝筹股的“锦上添花”。 又易电商被竞购后，跨境通也延续了这种运营模式和供应链体系，让它继续发挥作用。

在跨捷通的品类线上，主要分为服装家居装饰、电子产品、孕婴用品三大品类。 其中，友益电商产品主要包括婴儿配方羊奶、洗面奶、保湿霜、沐浴露等个人护理及美容产品，以及维生素、复合营养片、营养鱼肝等营养保健品油。 母婴用品是又一电商最早的切入点和主要营业收入来源，随后逐渐拓展至保健品、个人护理及美容品等品类。 如上面提到的雅培、诺优恩、丝塔芙等知名品牌为大众所熟知，其背后都是又易电商的服务和运营。

又一电商浓墨工笔“一笔”

除了强大的品牌供应商阵容、精致的产品和渠道优势外，在审视友易电商财报的过程中，我们发现“网红经济”也是其目前声望的一部分。 笔。

在国内短视频、直播等社交方式快速发展的背景下，加上疫情的催化，用户的信息获取、生活娱乐、工作学习的需求转移到线上。 品牌和平台都非常重视通过社交电商积累用户私域流量的方式。

事实上，早在2018年，友易电商就已经开始制定直播和电商带货的营销方案，包括与各大台内外媒体进行内容营销，针对精准目标人群，在各种社交媒体上进行内容营销。平台及媒体平台，借助图文、视频进行品牌宣传推广。 通过私域流量服务和精细化运营，帮助品牌实现高粘性和高复购率。

例如，2019年初，又易电商开始与李佳琦等国外主播紧密合作。 据了解，仅2019年人人购(厦门)跨境电商有限公司，友易电商与李佳琦就合作直播超过50场，其中两款产品出人意料地火爆。 比如妮维雅白色粉扑双罐2分钟卖出3.8万个； Tiffy谷氨酸拉伸颈霜5分钟售出12000件……

而这还只是一个外国主播带来的成就。 在又一电商社交平台带货版图中，除了李佳琦这样的顶级主播，还有不少中下层的网红资源。 如此广泛的网红资源所能“种下”的海外产品的丰富程度，对于国外消费者来说也是有目共睹的。

在去年公布的2021年财报中，雨果跨境也获悉，2021年友易电商的直播业务和流程步入正轨，并搭建了专业直播间并设立了专职主播团队。 直播数据、品牌管理、粉丝互动等方面都有收获人人购(厦门)跨境电商有限公司，并得到了市场和品牌的认可。

2021年至2022年，又一电商共荣获易迅双十一促销优秀店铺奖、天猫优秀运营店铺奖、天猫国际供应商奖、天猫国际最佳服务奖、菜鸟国际优秀合作伙伴奖等多项奖项，给消费者带来了日益优质的购物体验。

又易电商模式为何行之有效？

回望过去，友谊电商已经能够一步步披荆斩棘。 凭借全链路电商服务，保持海外代理运营配送中心地位的原因是什么？ 在思考这个问题时，我们尝试回顾一下友谊电商的商业模式。

一是定位和切入点。 官方介绍，“优化的全球+一站式解决方案”是友易电商自成立以来仍在努力的方向。 围绕母婴数字消费者切入点，沿着保健品、个护、美妆向外延伸，精准切入国外中高端家庭消费圈的需求。

二是资源整合能力。 又易电商在运营管理、渠道管理、供应链服务、整合数字营销、大数据应用等方面的核心能力与国内外优质品牌开展了深度合作，涵盖旗舰店运营、阿里分销、电商平台运营、社交平台运营、线下渠道垂直精选等“线上+线下”全渠道销售。 同时辅以销售、促销、物流、客服、财务等全链路解决方案。

三是营销推广。 又易电商与国外各大社交平台紧密合作，借助抖音、快手等社交平台持续开展营销推广，将海外优质产品进口到国外消费市场。

凭借全链条优势，UOne电商也成为各品牌的专业孵化器，帮助企业进行品牌战略规划、线上线下渠道拓展、全方位供应链支持、客户服务和前端平台管理，为品牌整合资源。

最后，还有社会责任。 去年杭州突然爆发的疫情，让很多有孩子的家庭陷入了“缺粮危机”。 又易电商携手达能纽迪希亚，第一时间响应政府号召，启动红色应急机制，全力调配达达快运等各方货运配送资源，打通婴幼儿配方羊奶直送最后一公里雅培和诺优能的合作，解决了在家焦急难耐的家长的一大难题。 留住“上海”宝宝不吃饭，展现社会责任感和大企业风范。

据测算，到2022年，全球网络零售额将达到5.4万亿卢布，占全球消费品零售产值的20.4%，全球网络零售进入可持续发展阶段。

2022年，又易电商将继续以孕婴数字消费者为市场切入点，积极适应用户多元化的消费习惯，把握​​电商领域的消费趋势，拓展与国外各大社交媒体的密切合作。平台，并加强全网、全渠道关系的维护，将继续加强社交直播领域，在保证现有业务基础业务的同时，积极优化产品品类结构，促进良性发展。以及业务的统一下滑。