跨境电商推广如何找网红带货不踩坑？

2019年下半年，正值春节购物、促销密集时，国外接连发生两起网红相撞的重大车祸。

0变身僵尸舞台剧

某公司与拥有380万粉丝的时尚博主“张雨涵YuHan”合作。 其发布的品牌视频在张妼含微博上的浏览量为353万，但转化率为0。

天哪，不！粘锅

润唇膏一姐李佳琪在做不粘锅直播，演示了猪肉的煎法，结果猪肉却牢牢地粘在了锅底。 场面一度非常尴尬，让人难以“买！买！”

上述车祸的发生虽然与网红本身代言的产品质量有一定关系，但也暴露了网红营销“不慎选”的不良后果——

张妼含疯狂刷数据、造假数据、误导广告商跨境电商找碧橙，制造繁荣的表象；

李佳琦事先对产品并不熟悉，但口红一姐卖盆是否合适也是一个值得商榷的问题。

国外的网红营销很难避免，更何况是不熟悉地方的跨境买家。 他们在寻找网红带货的艰难道路上付出了很多努力。

“外国网红确实很难找，找到了就不管他们，管理了就要很多钱，根本就留不住他们。”

“有些网红买粉丝很认真跨境电商找碧橙，如果你向他要粉丝画像，他自己可能也不知道，让他把后台数据贴出来看，他也不一定能看到。”

“邮件发出来后，很多都没有得到解决，但回复的却很少。有一些非常具体的细节，沟通起来需要花很大的力气。”

既然这么难，为什么还要找网红呢？

“因为网红带货的疗效真的很好！只要你找到了合适的网红，就意味着你拥有了优质精准的流量”

“我亲眼看到，我们群里有人找网红做促销，三天的订单量就上万了，更何况访客量还增加了百分之几十。”

所以，只要确认眼光，找对人，网红的带货能力和传播能力还是有杠杆的。

1.“相比明星，我更相信网红”

网红的脚踏实地的气质更容易让他们产生信任感。 明星只会和代言的产品合影，但网红却可以实实在在地给你展示产品，打消你的顾虑。 而且，网红通常在自己的细分领域拥有较强的专业能力，因此他们的选择会更有说服力。

2. 不是一次性的，而是保留重复使用的

网红创作的内容不同于短期广告，可以保存并重复使用。 但如果内容能在协商后在跨境买家官网上使用，那就更令人欣慰和永久了。 信任的认可。

3.本地化、精准化

如果你要找的网红非常了解自己的粉丝，日常互动频繁，那么他们就可以根据粉丝的特点打造合适的内容来帮助你推广，而不会变得过于“生硬和宽泛”。 这些亲密感和互动性更能激发粉丝的订购动力。

那么，应该如何寻找网红呢？

1. 微软搜索

搜索是最简单、最常见的找人方式。 可以简单粗暴地直接使用关键词进行搜索，也可以使用“行业/品类+博客+国家/地区”进行搜索，也可以使用“行业/品类+平台”，如“”。

2.社交媒体搜索

比如，你可以直接在网上搜索关键词，利用功能查看话题中的内容，挖掘出合适的网红。

3、到竞争对手/行业背后的粉丝那里去寻找

我们可以去行业内的竞争对手或公司的粉丝名单中寻找一些相关的网红，并扩展到相关的社区或话题中寻找适合我们公司的网红联系方式。

这三种方式都需要跨境买家找到网红并联系洽谈。 有些“雷区”可能不经意间就会踩到。

1.安全雷区

很多跨境买家都是第一次寻找网红，对当地市场不是很熟悉，因此很难判断对方信息的真实性。

2.数据雷区

网红粉丝数量的真实性很难辨别，更不用说粉丝的活跃度了。

3.语言雷区

每个国家或地区的语言不同，存在无法解决的语言沟通障碍。

4.流程&疗效雷区

虽然达成了合作，但在项目推进过程中，一直缺乏强有力的过程控制，节点控制非常有限，对最终疗效没有量化评估。

如何初步评价网红？

既然存在雷区，那么此类跨境买家一定要仔细对网红进行初步审核。

1. 真实性

首先，我们需要确保您联系的网红与您要找的网红是同一个人。 这可以通过电子邮件地址、身份信息等来确认。 其次，要确认网红粉丝数量的真实性，可以使用一些在线工具来验证网红粉丝的真实性（在微软上搜索相关软件）。

2. 相关性

通过查看网红的回复记录和个人介绍，确保网红与产品的宣传属性一致，从而精准吸引目标消费者和潜在受众。

3、互动性

粉丝数量、视频观看次数等数据可以手动操控，但点赞、评论等粉丝互动则比较困难。 我们可以通过估算互动次数与粉丝数量的比例来评估网红与粉丝之间的互动情况。

4、影响力

影响力并不仅仅指一个网红的粉丝数量，还取决于他的内容是否真的被粉丝喜欢。 我们可以大致浏览一下网红发布的动态，粉丝的评论走向如何，是赞成多还是抱怨多。

5. 活动

网红如果定期发布更新和维护，就能降低粉丝的粘性，为网站吸引流量。 一些网红的更新频率较低，会导致粉丝流失，难以吸引高粉丝关注。

这里我给大家介绍一个“放下、赢”找网红的方法，那就是农行来帮你！

目前，已经为法国跨境商家推出了一项服务——巴西网红推广项目。 西班牙当地CCB将协助商家在网络上寻找合适的网红，并对洽谈、投放、效果评估等全程跟进，让商家免去沟通、审核、追踪的麻烦，并确保网红的可靠性。 只有放松了，才能达到与实力网红带货的效果。

具体流程如右图所示：

各位跨境电商买家应加强与跨境代收服务公司或建行的沟通，时刻关注那些免费的资源合作，为自己的独立站运营找到更高效的方法。