分析B2B、B2B2C等模式受国家政策变动的影响

2013年，整个跨境电商进口

交易量不足3000万元，到2014年，跨境电商交易规模达到4.2万元，环比下降33.3%2016跨境电商交易额，其中进口占比约14.6%。据前瞻产业研究院介绍，2016年我国跨境电商交易额将达到6.5万元，发展潜力巨大。

自2015年赛马以来，跨境电商在2016年进入井喷阶段。目前跨境电商外贸企业超过20万家，跨境电商平台企业有5000家，预计未来将有更多企业参与跨境电商，预计我国跨境电商年均下降率高达40%。

在新政策支持和市场需求旺盛的双重作用下，预计未来几年跨境电商交易规模将保持年均30%的增长。据悉，在跨境电商行业日益蓬勃发展的背景下，让我们梳理一下目前众多的跨境电商商业模式，以及它们对国家新政的影响？

重构当前跨境电商商业模式

目前，跨境电商有平台化、自营、平台化和自营导购四大商业模式。

从平台运营模式来看，主要是入店的平台模式，

这些模式的收入来源是平台入场费和交易提成，以轻资产运营为主，品类丰富，供应较多，但弊端非常明显，即产品水平参差不齐，鱼龙混杂，监管难度大。此平台类型分为 B2C 和 C2C 类别。

从自营模式来看，主要是平台的自购自销模式，收入来源是商品买卖价格的差额，收入相对稳定，消费体验较好，监管相对到位。但弊端也显著，主要是因为资产较重，营运资金压力较大，产品类别有限。该平台的运营模式是B2C。

从平台和自营模式的分析来看，

这些模式结合了平台和自营的优势，但同时也包容了它们的所有弊端，运营顺畅，竞争优势比较大，而一旦经营不顺畅，弊端更加突出，这类企业主要包括国美乐购海外采购、1号店和易讯全球采购。

55海淘、北美省钱快递等导购车型这些模式的营收来源主要依靠海淘电商的返利+广告收入。优势主要是轻资产、快速推广，恶果易替代，规模较小。如图所示

目前，国外各大跨境电商企业已逐步形成稳定的市场格局。从市场格局分析，进口电商的参与者包括阿里、电商大鳄、上市公司、创业企业，以及亚马逊等海外电商大鳄。从规模上看，

无论是平台型还是自营型，B2C都是主流模式，淘宝国际、京东全球购物、网易考拉等都是典型的B2C模式。在C2C模式中，天猫全球购物和阳终端都是典型的企业。部分自营模式是采取垂直路线，缩小品类，比如蜜芽进口母婴电商，一些企业依托原有的购物平台，另设全球购物栏目，比如唯品会海外精选。

国家新政影响跨境电商商业模式分析近年来，即使跨境电商

发展迅速，受国家新政和后续法规滞后的影响，跨境电商

如国外淘宝国际、京东环球购物、网易旗下考拉海沟、蜜芽等都受到了很大影响，它们正在逐步适应国家跨境电商的新政策，享受新政策带来的红利。

从中国跨境电子商务的发展来看，1999年阿里巴巴实现互联网连接中国供应商和海外卖家后，中国对外出口贸易实现了互联网。此后，它经历了三个阶段，实现了跨境电商行业从信息服务到在线交易和全产业链服务的转变。

1999~2003年为跨境电商1.0阶段，这一阶段的主要商业模式为线上展示和线下交易的外贸信息服务模式。第三方平台在跨境电商1.0阶段的主要功能是为企业信息和产品提供在线展示平台，不涉及互联网上的任何交易环节。此时的盈利模式主要是通过向展示信息的企业缴纳会员费（如年服务费）。在跨境电商1.0阶段的发展过程中，招投标推广、咨询服务等逐步衍生出来，为供应商提供一站式信息流增值服务。在跨境电商1.0阶段2016跨境电商交易额，阿里巴巴国际平台和环球资源网是典型的代表性平台。

从2004~2012年为跨境电子商务2.0阶段，这一阶段逐步实现了在线交易平台。2004年，随着 的推出，跨境电商2.0阶段即将到来。现阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，实现线下交易、支付、物流等电子化流程，逐步实现线上交易平台。这一阶段依托电商平台，通过服务和资源整合，有效打通上下游供应链，包括B2B（平台对企业小额交易）平台模式和B2C（平台对用户）平台模式。在跨境电商2.0阶段，B2B平台模式是跨境电商的主流模式，通过直接对接中小企业商家，进一步缩短产业链，提升商品销售收入空间。2011年，莫高窟网络宣布将盈利，2012年继续盈利。

2013年以来，是跨境电商3.0的阶段，2013年成为跨境电商变革的重要一年，跨境电商的整个产业链在商业模式上发生了变化。首先，跨境电商3.0有五大特点：小鞋厂的推出、B级卖家的规模、中大订单占比的提升、大型服务商的加入和联通用户的爆发。同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链在线服务也是3.0时代的重要特征。在跨境电商3.0阶段，用户群体已从草根创业转变为鞋厂和外贸公司，具有较强的生产设计管理能力。平台销售产品已从网上商家、二手货源向一手好货转变。3.0阶段的主要平台模式也从C2C和B2C转变为B2B和M2B模式，批发商和卖家的中大型交易成为平台的主订单。

那里

是跨境电商行业发展的诸多触发因素，我们来分析一下这里。

首先，国外消费者对品质的信任度受到了极大的动摇，比如三鹿羊奶风波。对美国羊奶，以及奢侈品（如高档手表）、化妆品等产品的需求急剧增加，消费者受到安全等更多激励措施的驱使。再次，价格优势。由于国际品牌的定价歧视以及中国较高的关税和流转税率，美国品牌（尤其是奢侈品和彩妆）进口后在中国的零售价格明显低于海外订购价格，尽管考虑到海外购物的邮政税和运费，价格优势仍然显着。最后，个别品牌和产品品类只在美国有售，没有引进国外，随着消费水平的提高，中国消费者开始追求更丰富的产品品类。

由于

传统海外购物流程的复杂性和监管漏洞，外国消费者开始享受人肉单肩包、邮政袋、国际快递等海外产品。如图所示：

针对上述情况，国家适时出台了一系列新政策，用阳光新政挤出黑区、堵住漏洞，各大跨境电商及其经营模式也随之发生了变化。海关发布9610代码非常重要，极大地方便了跨境电子商务的国际和对外贸易。如图所示：

海关关于银行边税的相关规定：根据2010年第43号公告的规定海关

总署公告2012年第15号，海关对个人邮政物品依法征收进口税，但应纳税额低于50元（含50元）的，由海关给予免征。如果门槛超过50元，将全额征收税款。根据不同的类型，个人邮政物品被定义为10%、20%、30%和50%四种税率。常见物品的行邮税率：乳制品（包括羊奶、保健乳制品）、鞋、箱包、眼镜、手机、电脑、照相机、摄像机，税率为10%;服装钟表，税率20%;高端手表、高尔夫球及器材，占30%;烟草，酒精，化妆品，50%。具体规定请参考《中华人民共和国进口货物完税价目表》。

试点中的个人免税额度

阶段：目前试点阶段的海关规定，个人跨境购物单的行税额经核算后不超过50元的，将免征，超过的将实际征收。征收后，将根据情况发放汇总缴税簿（电子版）。

试点中关于个人信息的规定阶段

：为确保是电子商务订单，目前处于试点阶段的海关政策要求在电子通关时必须在订单消息中包含姓名、个人身份证号码、送货地址、联系方式等信息。

试点阶段订单配额相关规定：为保证试点阶段海关政策的合理个人使用，单笔订单金额不能超过1000元，如果单笔

订单只有一件物品，则根据单件不可分割原则可以超过1000元。

……

因此，国外跨境电商产业的跨越式发展，主要是由于中央和地方政府的高度重视。在中央和地方政府大力推进的同时，跨境电商行业也出台了新的规范和优惠政策。例如，《关于跨境电子商务进出境货物和物品有关监管事项的公告》（海关总署2014年第56号）、《关于进一步促进电子商务健康快速发展的通知》（发改办高记[2013]894号）、《关于促进电子商务健康快速发展的通知》（法办高基〔2012〕226号）， 以及《关于开展全国电子商务示范城市建设的指导意见》（发改高基〔2011〕463号）等跨境电子商务相关新政，在规范跨境电商产业市场的同时，也保障跨境电商企业组织跨境电子商务业务。

此外，随着三大外贸区和跨境贸易试点城市的逐步扩大，将为跨境电商提供多种商业模式，无论是B2C、

M2B2C、C2C、B2B、B2B2C等模式，只要符合自身条件的需要，就可以运营，国家出台了一系列新政策，为广大跨境电商保驾护航。

随着国家竞争力的提高和“一带一路”战略的推进发展，跨境电商将拥有广阔的发展市场和前景。