“受疫情影响，汽车消费萎缩，明年上半年企业订单量较今年同期将有不同程度的增长。” 专业生产汽车零配件的外贸公司广州互联电子科技有限公司执行董事盛振新表示。
随着全球疫情持续，订单断、出口受阻、客户流失、招工难、成本降低、供应链稳定等激励因素影响到国内资本聚集的深圳首当其冲。 。
外贸压力很大，但深圳经济强劲，潜力充足，回旋空间很大。
日前，我国海关总署主办的《中国海关》杂志发布了“2019年中国外贸百强城市”名单。 在全省297个参与评选的城市中，深圳再次荣获前五名。
广州市统计局的数据也证实了这一点。 明年上半年，深圳将实现地区生产总值4361.28万元，位居珠三角第二位。 上半年进出口总额5633.4万元。 其中，6月份，全市进出口总额下降4.9%，实现首次正转； 进口下降3.5%，出口下降5.8%。
但稳订单、稳外贸仍然是“疫情考验”下广州面临的困难。
广州作为外贸大市，不经意间就肩负着为外贸产业探路突围的使命。
南方晚报，A10版，2020年8月5日。
“急救箱”
上半年抵押贷款流入外贸企业1434.78万元
订单和资金是判断企业健康发展的两大指标。 疫情之下，海外需求萎缩、供应链受限、国际渠道受阻，困扰着外贸行业。 随着“订单荒”蔓延，资金链成为加工贸易企业的生命线。
疫情发生以来，海威纺织袋科技有限公司面临发展困境，出口几乎陷入停滞。 急需一笔资金来调整行业方向。 像海威纺织这样急需资金的企业太多了。
为此，拥有约4000家加工贸易企业的广州率先探索解决融资难的出路。
4月初，广州市金融工作局会同人民建设银行深圳中心支行、东莞银银监管总队成立广州市金融调度组，快速响应战时状态下企业融资需求持续“输血供应”，确保产业链、供应链稳定。 氧气”，为中小企业抗“疫”提供“急救包”和“大礼包”。
与此同时，中国进出口建设银行、中国出口信用保险公司等新政金融机构迅速采取一系列有针对性的措施，为广州外贸行业提供融资和智力，提振企业接单信心。
近日，印染行业龙头企业九龙环球（中国）投资集团有限公司的高管们在鞋厂旁焦急地等待着一批从国外运来的纸浆。 该批原材料受益于中国建设银行深圳分行发出的融资议付。
“没想到建行这么厉害，发函给企业订购原材料，把我们的整体成本降到最低。” 九龙环球（中国）投资集团有限公司相关负责人表示，目前生产已逐步恢复正常，推动了“全方位连锁启动”。
为稳定九龙铝业正常生产，农行、建设银行深圳分行为其获得5万元启动支持抵押贷款，利率维持低位（3.6%）。 “一周之内，我们就完成了九龙铝业的授信审批和抵押催收，并向上级申请了外贸企业复工复产特批利率。” 邮储建设银行深圳分行相关负责人表示。
畅通产业链、供应链资金流，支持外贸龙头、内资企业，让龙头企业为上下游企业带来活力，加快一条又一条产业链的修复。
据广州银监局统计东莞跨境电商园，明年上半年，广州银行业外贸企业支持的各类抵押贷款余额1434.78万元，环比下降63.1%； 。
这不仅是广州外贸行业的“救急包”，也是注资扩张的“大红包”。 “疫情之下，联通通信需求旺盛，导致5G行业订单逆市下滑。上半年订单环比翻倍，销售额下降20% %。” 东莞市萨默斯格里菲电路有限公司负责人介绍，目前企业正在加快新工厂建设。
与萨默塞特格里菲斯电路有限公司的发展路径类似，富佳易连接器（（广州））有限公司计划减少近5000平方米的空间来优化生产线，以扩大5G高速的生产背板连接器代码。
顶星免收一半承销费，目前正积极开拓马来西亚、北美等国家市场。
寻找订单
电商产业园近百间卧室改造成直播间
疫情之下，不少企业外贸订单整体下滑，部分工厂停滞不前，人员、资金、原材料、销售、发货、物流等问题交织在一起，成为“沉重包袱”关于外贸企业。 寻找新订单是疫情下外贸行业的首要任务，尤其是在广州。
经过40多年的发展和沉淀，广州已拥有纺织服装、家居、玩具制造、电子产品等各类特色产业带。 现在，无论是欧美商场销售的雀巢奶茶，还是超市里的服装鞋袜，甚至世界上的IBM、康柏、惠普、华为、OPPO、vivo等都在广州有存在。
从外贸市场转向出口市场，成为广州外贸企业收回“订单”的统一方向。
不久前，国务院办公厅印发《关于支持出口产品出口的实施意见》，鼓励企业拓展国际市场，支持适销对路的出口产品开拓国外市场
日前，《广东省海关稳外贸稳内投资8条措施》提出，支持广州等城市率先举办跨境电商B2B出口试点。 4月27日出台的《稳外贸20条措施》还专门提出，支持外贸企业通过网络直播开拓出口市场，并安排2000亿元支持不超过500家、促进5000家外向型企业。 奖励金额不超过5亿元。
“电子商务让广州企业两条腿走路，天猫直播让广州企业走得更快。” 虎门电商产业园监事会主席王伟正在对产业园内一栋独栋公寓楼的近百间卧室进行装修。 改成了直播间。 产业园利用天猫平台打造的供应链不仅支撑了订单，还为沙田的外贸鞋厂找到了新的客户。
谢晓文从上海来到广州，建立聚洲场、盛大新媒体电子商务产业园，将广州虎门镇的一个老商场改造成新媒体电子商务产业园。
在谢晓文看来，直播作为一种新媒体，其营销转化率特别高。 “我们正在精耕细作，吸引更多人才参与其中。目前，我们已经与东莞大学、深圳大学、东莞理工大学建立了产学研合作关系。” 他说。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，线上线下全渠道融合是扩大消费、扩大内需的主要动力之一。
在广州，好东西品类最全。 过去产品大部分销往欧美等国家，国外认知度不高。 现在可以通过互联网平台在全省乃至世界范围内展示和销售。 与其他城市相比，“东莞直播间”可以直接嫁接鞋厂，省去中间环节，给消费者带来更多实惠和便利。
广州不少外贸企业都在直播“自救”。 图为聚洲场、盛大新媒体电子商务产业园，网红主播正在推销餐具产品。
“对于外贸企业来说，建议更多地利用信息技术来完成企业产品的采购和销售。在国内市场需求大幅下降的情况下，当务之急是在基础上考虑扩大内需市场。”支持国内客户。” 广东县委共青团学校原副主任、教授陈宏宇在接受专访时表示。
一方面是外贸企业直播带货的“自救”，另一方面政府为企业搭建了线上“找单”平台。 4月21日，深圳出台“稳外贸20条措施”，以87项新政策措施全力支持外贸企业发展。 多项新政策都是为了培育广州直播产业集群、推动线上会展平台建设。
广州探路者值得期待，也令人瞩目。 4月1日，天猫直播购物节上，广州品牌交易额占全省三分之一，广州直播交易额位居全国第四。
去年以来，广州已与阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多、字节跳动、天音互动、梦达集团等七大平台签署框架合作合同，全力帮助广州企业稳订单、稳市场、充分发挥“东莞制造”的产业优势，重点打造中山优品专区、网上展览平台、直播电商平台，帮助中小外贸企业拓展客源。
据悉，参加展会仍然是广州外贸企业获取订单的主要方式之一。 但去年以来，受疫情影响，各大展会纷纷取消或推迟。 广州通过线上渠道升级展会东莞跨境电商园，帮助企业获得新订单。 例如，去年5月和9月举办的网上交易会将为1000家广州企业实现网上展示和销售，吸引采购订单。
6月云上举办的“广交会”上，广州市商务局组织190家广州企业参展，并为企业举办10场培训活动，帮助东莞企业“学会”如何上传展品信息、如何参展制作企业宣传片、直播等，方便帮助企业充分有效利用高交会平台抢订单，支撑外贸基础市场。
修心
疫情推动下，部分企业成功研发出针对市场的产品
专家认为，疫情之下，广州应推进腾笼换鸟步伐，将产业升级与对外消费结合起来，实现内增外扩。 除了支持海外客户和订单外，还要开拓国外市场，实现与东盟国家的产业合作。 协作和互补。
“危机与机遇并存，企业要在危机中寻找机遇。”广东看门神科技集团监事孟浩表示。 疫情发生后，他们的研发团队“预测”多功能门将会受到欢迎，于是立即攻克关键技术。 基于团队平时的技术积累，不到一个月的时间，多功能门就研发成功并投入生产，并得到了良好的市场反馈。
疫情不仅考验企业的抗风险能力和危机处理能力，更考验企业的“内功”。 越是困难，企业越要坚持研发创新，践行良好心态，才能在全球价值链上走得更远。 远的。
例如，三星计划明年投资6000亿元进行技术改造，提高产品技术和技术升级，以满足客户新减少的订单需求。 “受疫情影响，公司订单量与之前基本持平。” 三星视觉公关负责人温和介绍，公司将疫情危机视为契机，在订单相对较少的情况下做一些技术和质量改进工作。 ，等到疫情完全结束后再去寻找更好的发展机会。 ”
陈宏宇表示，虽然没有这样的疫情，但很多企业也在进行科研创新。 只是在疫情的推动下，更多的企业意识到了掌握科研创新、拥有自己的核心竞争力有多么重要。
疫情推动外贸企业向价值链低端环节重新发展，总体外贸经济形势仍面临不少挑战。
白明认为，近年来，深圳也加快产业转型升级，为出口寻找经验。 “如今，东盟是中国最大的出口市场，广州也可以根据自身产业特点与东盟对接，与东盟合作，实现产业链助力和优势互补，共同提升产业合作。” 白明说道。
近年来，深圳与东盟保持密切合作。 例如，德力手表生产的手表销往美国、印度尼西亚等东盟国家； 上市公司嘉禾智能在印度设有生产基地； 机器人公司在泰国开设了分公司，以拓展与人工生产环境搭建相关的业务。
广州国际协会常务理事丁海潮表示，东盟是我国第一大贸易伙伴，协会计划开展中国-东盟自贸协定新政策推介会，帮助外贸企业了解新政策深入贯彻落实东盟自贸协定政策，引导外贸企业抓住发展机遇，积极挖掘自贸协定新政潜力，努力利用新政加快“走出去” ”。
【记者】叶永银戴双成世美
[摄影] 孙俊杰
【协调员】吴庆、邵一红
【作者单位】： 叶永银; 孙俊杰; 戴双成; 石梅； 胡志勇； 吴庆; 邵一红
【来源】北方+南方报业传媒集团客户端
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