年末了！2019年企业和个人如何做跨境电商？

2019年即将到来，中国联通互联网大数据、智能AI、快速发展，未来已经到来，我们个人和企业在这个时间节点应该如何适应跨境电商？

首先我们介绍两个概念：大钱时代和奇点之路

大资金时代：过去，传统企业逐渐有质量、有规律地发展壮大：前期扎根于一个行业，努力提高产品的有效品牌推广。 经过多年的创业，公司像滚雪球一样逐渐发展壮大。 典型的此类企业有：辣椒酱、美的、格力、娃哈哈、茅台等。

但另一类企业的成长过程却有着本质的不同：近年来，互联网IT企业创业两两年，借助风投筹集的大笔资金，不顾一切地烧钱推广。成本，使他们的客户群在一年内爆炸。 跌幅达到了千万甚至过亿的级别。 这类公司，比如滴滴、摩拜、美团，还有各种吃鸡喝化肥的游戏公司，争议很大。

在大资金时代，我们得出一个结论：1、一个好的项目、好的创业公司一定要引入风险投资基金。 2、找到忠实客户的时间窗口极短，大概只有6-12个月，这个新行业的所有客户都会被耗尽。 竞争对手晚入行1个月意味着流失20-40%的客户。 失去的忠诚客户很难再赢回来。

奇点临近：科学家库兹韦尔的思想专着，人类科技仍在呈指数级发展，从狩猎到农业到工业革命到信息技术到互联网到联通信息到AI大数据。 科技革命爆发的时间间隔从一千年到一百年到六年到两两年不等。 未来技术革命之间的间隔将越来越短。 如果未来技术革命的间隔只有几个月、几天，我们的商业模式应该是什么样子？

一大笔钱！ 窗口时间！ 技术革命之间的间隔很短！

让我们抓住这三个名词，逻辑推理出企业和个人是如何排列的。

现在还有一些新手买家问如何使用个人买家账户做亚马逊？ 专业买家网站每个月要扣除几十欧元，或者没有自己的产品，想卖别人的产品。 还有一些做半成品、磨具的鞋厂，匆忙投资过时的B2B平台。 烧掉大量资金后，效果非常好。 我们可以预见，在这样的时代背景下，那些思想落后的人将会被淘汰。

个人：想想你的优势是什么？ 你想要什么？ 如何融入企业符合时代发展？

企业：思考大钱时代的背景，如何让自己的产品快速占领客户群？ 如果原来的产品是错误的，企业应该如何改变以适应这个时代的经济模式？

世界还在不断变化，我们的上述想法可能并不总是正确的。 而这或许是目前最好的思考方向。

关于企业转型、做亚马逊，我们遇到过很多反例。选取5个典型案例进行总结

1、产品优势型（独特产品）

A先生是四川某鞋厂的老板。 他们的产品体积约为12KG，畅销欧美。其中法国每年可出货50万件。 2016年，两家小型电商与其合作，一年跨境电商销售额3万。

2017年初，在没有任何跨境经验的情况下，他们尝试了小批量的产品上架，但没想到效果很好。 收入是鞋厂的6倍！

2017年10月，我们在上海的买家论坛上讨论了亚马逊的业务推广、CPC策略、优化等技术问题。

这位A先生从四川来听课，问ACOS是什么？ 什么是每次点击费用？ 什么是评估？ 问的问题完全是新手买家问题。 当他向我们发送背景数据时，我们惊呆了。 他们的产品没有做广告或评估他们的产品。 三天40单，转化率43%，收入150-180元。 A先生的外贸公司没有聘请专业的亚马逊外贸人员，10月份三个集装箱8000件货物发往国外，不到两个月产品就销售一空。

产品为王。 如果产品好，有技术壁垒，竞争对手就很难卖。 做好亚马逊的运营只是锦上添花。

2、产品设计师类型（产品设计创新）

B先生是广州一家公司的老板。 他是一名设计师。 他是中国最早的工业产品设计专业毕业生之一。 他拥有近18年的设计经验。 他以前帮助过一些出口型公司做产品设计。 从产品的造型结构到包装盒，再到精美的产品图片和广告图案，全部都是他自己设计的。

2016年，他得知自己帮助设计的产品在跨境电商中特别受欢迎。 他设计的这些电商公司赚了很多钱。 于是B先生决定自己做跨境电商。

B先生知道之前设计的产品已经是新产品，于是他对之前的产品进行了实验，并在原来的基础上重新设计了产品，使产品更加完美。 他还考虑避免产品劫持和版权。 申请形状专利后，产品上架后，产品将通过自然流量排名在首页个人跨境电商怎么做，无需任何订购、广告或促销。

2017年，B先生依靠数据选品，分析热销产品的痛点，重新引入优化产品外观的方法，做出了几款销量不错的产品。 现在B先生已经有了自己的圈子，通过众筹的方式吸引圈内买家分享有潜力的产品、开发新款式。

因为有两个关键的激励因素，数据和设计能力，作为基础。 他设计的新车型基本上失败的少，成功的多。

设计和创新能力非常重要个人跨境电商怎么做，亚马逊可以通过最大化产品外观和功能品牌来非常成功。

3、技术操作型（普通产品）

C先生8年前在上海华强北拥有自己的销售店和鞋厂。 他们的产品很常见，在华强北都能找到的产品，手机的外接配件：保护壳、保护膜、无线充电器。

当时我有幸接到了欧美各大品牌客户的OEM订单。 一个大客户一年可以为他创造几千万的收入。 而2016年之后，随着B2C体量的减少，B端客户的订单量逐年增加。

华强北的商人是最能抓住商机、适应改革的人。 C先生立即从自己的外贸团队中挑选人员参加各种亚马逊电商培训，组建亚马逊团队。 由于公司产品属于一般3C品类，竞争激烈，C先生仍在努力加强其亚马逊团队的运营能力。 ，在广告CPC评价数量上投入大量精力来推高你的产品排名。

事实上，在跨境电商时代，他们的收入和贸易量大不如前，在这个时代仍然可以生存。

4、苦工型（微利产品）

D先生是80后，公司在杭州温州。 2014年，他们成为首批心愿店之一。 大宗产品的低利润产品：丝巾、口罩、手套、戒指等。

Wish的平台全是低利润产品，每个产品的利润可能只有0.8-1.5元。 送货是一个非常实惠的邮政包裹。 D先生的团队有12人，每晚的订单量在2500-3000左右。 有多少包裹需要D先生的团队每天晚上加班到中午1:00才打包。

团队成员大多是95后，能吃苦。 D先生也非常擅长团队建设。 凌晨1点交货完成后，他经常带着团队成员去温州早市吃夜宵、吃烤串。

生产低产量的产品很困难，但也很有趣。 在温州这座城市，他们的年轻人团队一年还能赚到300万元左右。 据他们说，这是值得的。

5、努力工作（卖货方式正式淘汰）

E先生在北京的亚马逊工作。 2013年，他与一名从奥基离职的员工共同创立了一家亚马逊公司。 那时候亚马逊非常好做。 稳定的大规模配送三天交付了1000个订单，收入非常高。 据E先生自己的说法，启动资金只有50万多元，一年就可以达到1000万。 2013年到2016年，E先生顺利做出任何产品都可以下单赚钱。 而到了2017年，因为越来越多的人进入跨境电商，E先生感觉越来越难做了，原来的配货方式早就失效了。 2017年，E先生公司的很多产品没有品牌保护和精细化运营。 结果，一些能卖的产品被劫持，大量滞销的产品被积压。 此外，通过刷单降价的方式也被亚马逊禁止。 两个主帐户。 到2018年，公司已连续一年出现巨额亏损。 E先生表示，如果去年元旦期间市场表现不够，他就会退出。

简单的派货操作已经被正式淘汰。 不能迎合时代变化的中小买家无法长期生存。