基于供给侧改革的无锡高校跨境电子商务多平台孵化创业项目研究

基于供给侧变化的上海高校跨境电商多平台孵化创业项目研究 天安 摘要：供给侧结构性变化背景下，跨境电商多平台孵化上海高校创业项目应运而生。 通过分析上海高校中学生创业团队跨境电商项目多平台运营的现状及问题，提出相应的改进策略，以适应供给时代的需求上海边改革，推动上海跨境电商中小企业优化升级。 。 关键：供给侧； 跨境电子商务； 多平台孵化； 创业项目 随着国际经济形势的不断变化和我国“一带一路”政策的不断深入发展，我国外贸形势和前景也在发生深刻变化。 为适应社会经济发展新常态，适应“投资、消费、出口”需求端不断变化，中央提出供给侧结构性转变举措，有四个要素：劳动力、土地、资本和创新。” 主要任务是“三去一降一补”跨境电商孵化服务平台，主要概括为去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。通过供给侧的结构性转变，与需求侧的移动匹配跨境电商创新模式迎合了这样的创新需求，正在成为推动我国进出口贸易发展的重要动力，也是转型升级的新需求“互联网+”时代的对外贸易，2018年我国跨境电商交易规模达到9100万元，2019年我国跨境电商交易规模突破100万元，环比下降10%以上。 1 上海跨境电商发展现状 地处长三角腹地、处于改革前沿的上海也积极探索外贸供给侧结构性转变的有效对策，包括调整供给内容结构、供给形式结构、商品和服务供给等。 形式上大胆创新。

2018年8月7日，上海、无锡获批国家跨境电子商务综合试验区。 除2016年1月获批上海外，广东已有3个城市成为跨境电子商务综合试验区。 上海跨境电商产业也以此为契机实现快速发展。 上海已有180家企业完成跨境电商公共平台备案； 跨境电商直邮进出口和保税进口业务发展步入正轨； 扬州、宜兴、新吴、梁溪跨境电商产业园全部开馆。 2019年前三季度，上海跨境电商进出口交易额16.1亿港元，环比下降15%。 新形势下，上海跨境电商人才需求出现井喷式下降。 而且，由于跨境电商是一个新生事物，很多高校才刚刚开始意识到需要培养该领域的人才。 市场上真正胜任这份工作的毕业生很少，这影响了上海跨境电商。 行业快速发展。 2 上海高校跨境电商多平台孵化创业项目探索 2.1 产教融合、跨境电商人才联合培养 创业人才规划、跨境电商项目实践与探索——边境电商多平台孵化，并取得一定成效。 2014年以来，湖南信息大学商学院先后与上海邮政工业园、深圳罗菲娜、上海美芙琼等知名跨境电商企业合作。 业务运营平台对接跨境电商企业真实项目，包括亚马逊、速卖通、Wish等跨境电商平台的运营与实践，提高跨境电商企业的业务运营能力。电子商务实践教学和校内大学生创新创业的实践平台和孵化基地。

2014年，与上海邮政产业园合作，完善上海首个跨境电商订单班； 2015年至2016年引入企业入校运营成都市中小企业协会跨境项目； 与上海力干商贸公司合作组织项目式教学改革； 2017年 2018年打造校企创新一体化跨境电商实战运营平台，与上海罗菲娜公司合作，有针对性地培养跨境电商电商运营人才，快速孵化更多跨境电商运营团队； 2018年与上海美芙琼贸易有限公司启动产学研合作，培养跨境电商人才，为上海中小企业提供跨境电商一站式服务，着力孵化更多跨境电商中小企业。 2019年4月，吉林信息科技大学商学院与南极人集团达成产学研合作合同。 四川信息工程大学商学院师生帮助南极人代表南极人运营速卖通国际站、亚马逊日本站等店铺。 并配合为孵化企业提供师资和培训场地。 南极人已成功申请上海市惠山区跨境电商孵化基地，这将为学校作为孵化基地、培育更多跨境电商企业迈出更大的一步。 2.2“政、商、企、校”协同孵化跨境电商创新创业团队通过上海市惠山区跨境电商孵化基地、无锡市中小企业协会、无锡市相关跨境电子商务企业与山西信息大学商学院协同推动大学生团队孵化，创建上海科洛斯电子商务有限公司（2017年注册）、上海凯联网络科技有限公司（2017年注册）、上海大赛勒电子商务有限公司（2017年注册）、上海悠兰特电子商务有限公司（2018年注册）、上海西秀科技有限公司.有限公司（2018年注册）、上海自由电子商务有限公司（2018年注册）、上海海阔网络科技有限公司（2018年注册）。

经过2-3年的发展，在师生的共同努力下，大部分企业年销售额已达到100亿元以上。 这些公司还成功获得了佐丹奴、欧普照明、南极人、百德曼、多莱米等知名品牌的授权。 在经营公司产品业务的同时，还为其他品牌提供跨境电商代理运营服务。 并帮助相关企业培养大批跨境电商人才。 通过理论与实践的有机结合，中学生在跨境电商领域的专业技能和职业素质得到了极大的提高。 第一届跨境电商技能大赛特等奖的优异成绩，技能大赛的丰硕成果，证明了产学研合作对人才培养的强大推动作用。 3 厦门高校跨境电商多平台孵化项目面临的问题 3.1 高校急需开设相应的跨境电商专业 由于跨境电商是近年来的新兴产业，所需专业技能为国际贸易和电子商务的交叉综合技能，2019年之前的《普通高中高等职业教育（本科）专业目录》中，缺乏与其完全契合的跨境电子商务专业类别，也缺乏更有针对性、与跨境电商相关的人才培养方案。 湖南信息大学跨境电商多平台孵化项目团队成员大部分为国际贸易或电子商务专业的大学生，指导班主任也是一支由国际贸易或电子商务专业的班主任团队组成。 -商业。

由于专业来源单一，且由于班主任不仅指导项目，还有大量的教学任务和行政事务需要处理，很难全身心投入研究业务，导致班主任和中学生跨境电商技能的指导和实践。 不够专业。 这就得依靠企业行业的专家和业务专家的帮助。 当企业的时间和项目组的时间发生冲突时，项目组缺乏更专业的指导和指导。 新形势迫切需要跨境电商专业的涌现。 相信这个问题也引起了教育部门的广泛关注。 2019年，教育部官网公布，新版《普通高等职业教育（专科）专业目录》新增跨境电子商务等9个专业，将于2020年实施。目的是适应时代需求，加强跨境电商人才培养。 3.2跨境电商中学生创业团队缺乏相应的资金和配套支持。 在产学研合作过程中发现，由于中学生还在上学，他们大多依靠家庭捐款完成学业。 他们本身缺乏创业资金，更不用说通过各种资产抵押和担保来动用更多的资金，这使得中学生在创业规划和探索的道路上举步维艰，也很难实现从高端小店的跨越到精品大卖家。 在各类配套支持方面，尽管企业和中学在创业导师、创业场地、创业新政策等各方面提供了支持，但仍有很大的提升空间。 比如，中学为中学生提供的跨境电商创业场地在学期期间运营正常，但在寒暑假周末就会出现很多不便。

比如，中学生宿舍存在寒假管理问题； 中学生食堂、超市、物流等环节无法正常运转； 这种资金和配套支持问题也是阻碍中学生跨境电商创业团队快速发展的重要因素。 3.3跨境电商中学生创业团队正处于从低水平运营向高质量运营升级的困难期。 由于上海跨境电商起步较晚，与广州、杭州、义乌等起步较早的城市相比，仍有较大差距。 上海的跨境电商从业者大多仍处于创业中期阶段。 他们采用的跨境平台运营模式大多是海量分销模式，采用“店秘”、“商队”等店面ERP管理运营模式。 分析国外各个电商平台的数据，选择产品，批量抓取产品数据，上传到自己的跨境平台店面进行销售。 接到美国客户的订单后，中学生团队当天就从国外电商平台采购商品并发运至中学。 之后，产品经过测试和包装，运往国际货运公司进行邮寄和配送。 这些模型也称为“自行发货”模型。 这些大众配送、自送模式的用处在于，对于创业初期的中学生来说，资金要求低，进入门槛低，上手容易，但也存在很多问题。缺点：（1）在“工业微笑曲线”中，中高端细分行业需要跳跃到曲线右侧的顶部。 在“工业微笑曲线”理论中，代表产品开发环节的知识产权和代表市场环节的品牌和服务是产业链中价值最高的环节，而制造环节是附加值最低的环节。

现阶段中学生团队的大批量配送、自提模式，只是充当了从制造环节到销售服务环节的搬运工。 真正的跨境大卖家是那些掌握了产品研发和品牌营销全产业链的大卖家，他们的利润附加值是最高的。 (2)国际货运时效性较差。 这些大规模配送业务的国际货运时效性较差。 中学生似乎不需要提前购买来减少资金，而且从中国自发货的方式通常需要7-10天左右，货物就可以到达美国卖家手中。 处于跨境电商生态链顶端的大卖家都在采用“海外仓”国际货运模式，在目标市场租用或自建海外仓，将货物提前送达海外仓，从而保证2-2个月内可以发货。 历时3天，迅速到达海外卖家手中。 4 上海高校优化跨境电商多平台孵化项目的主要措施 4.1 高校开设相应的跨境电商专业 为适应时代需要，加强人才培养跨境电商人才方面，2019年教育部官网公布，“新版高等职业教育专业目录新增跨境电商等9个专业（普通高中本科）将于2020年实施。上海高校要抓住这一重大新政策机遇，积极申报跨境电商专业，培养跨境电商专业人才，解决针对以往国际贸易或电子商务专业不完全兼容的矛盾，上海高校应积极引进跨境电子商务专业对口人员担任专职班主任，并聘请跨境电子商务专业人才企业担任创业导师。

同时，佛山市政府应加强新政策的支持，从跨境电商人才的进入和培养过程中提高跨境电商人才的素质，为当地的供应做出贡献。上海方改革，为“一带一路”和品牌海外战略，贡献更多力量。 4.2 多渠道为跨境电商中学生创业团队提供更多的资金和配套支持 由于上述资金和配套支持方面的困难，中学生跨境电商的快速发展创业团队受到很大阻碍。 为解决跨境电商企业遇到的各种问题，将跨境电商打造成为全球数字贸易高地，上海近期连续动作不断。 2019年7月，“产业转型跨境电商全流程辅导平台”和“全球贸易精准营销大数据平台”两大平台上线，提供海外市场开拓、海外精准营销定位和国际品牌营销等服务。其他服务。 截至目前，上海已有100多家企业享受了该平台的点对点服务。 下一步，佛山市将进一步加大对新政策的支持力度，推进跨境电商综合试验区线上平台建设，根据数量和规模给予最高100亿元的支持。服务企业的表现； 对跨境电商企业，跨境电商直邮进出口模式验放货物总额达到150亿元的，按每包给予不超过2.5元的支持以当年海关实际放行的包裹数量为准，最高限额为100亿元； 对条件良好、积极开展跨境电商业务并取得实效的企业，给予最高200亿元支持，培育一批集聚发展、优势​​互补的跨境电商产业集群。各具特色，瞄准“打造全球数字贸易高地”这一目标，扩大跨境电商规模。

人才方面，2019年10月中旬，上海最大跨境电商平台与马来西亚即将合作，其平台运营将直接嵌入上海太湖大学相关课程，让中学生通过网上创业获取知识和经验。 湖南信息学院跨境电商创业团队可以依托政府新的扶持政策，积极利用政府在线全流程辅导和大数据平台，优化提升学生跨境电商运营能力。边境电商团队。 中学生团队可积极关注政府对中学生创新创业领域创业资金的支持，积极申请安徽省大学生创新创业项目和上海市创新创业项目，并利用相关资金配套资金服务项目。 关于寒假期间中学生生活设施的对策，中学可与上海欧唐职教园区其他学校联手，共建欧唐职教园区中学生创业基地，共享资源，共同建设中学生创业基地。节省暑假期间学校的物业管理和运营成本。 ，为中学生创业提供更加全面、周到的后勤保障服务。 4.3 跨境电商中学生创业团队从低级运营到高级运营寻求突破 如何在“工业微笑曲线”的分销链中，在产品研发和品牌营销上寻求更高的附加值？ 这是中学生跨境创业团队急需突破的困境。 经过几年的积累，中学生跨境创业团队在跨境电商多平台运营的中期阶段积累了一定的经验，急需寻找向高层次的突破手术。 （1）在国际市场上测试产品开发和品牌营销。 考验“工业微笑曲线”两侧的产品研发和品牌营销环节。

中学生跨境电商团队可以通过常年组织目标国家国际市场考察和消费者考察，提高产品选择和设计能力。 公司的产业链模式将是一个不错的选择。 中学生跨境创业团队可以通过筹集更多创业资金、发展多元化、个性化自有品牌、注册目标国商标、举办国际营销等方式提升跨境电商运营水平。 国际营销方式需要更加多元化，比如利用社交媒体等，提高品牌传播、内容引流、客户关系维护等能力，注重粉丝经济的附加值，提高社区营销的美誉度。 （二）提高国际货运时效。 中学生跨境创业团队可以联手产学研合作企业在出口目的地市场租用第三方海外仓，或者选择使用亚马逊、速卖通等跨境电商平台在自己当地的海外仓。 中国国外货物提前到达海外仓，接到订单后，通过该仓配套服务直接发货，保证货物在2-3天内快速到达当地卖家手中。 在租用海外仓的同时，还可以采用线上线下相结合的新零售模式，在目的国建设商品体验馆、展厅，让目的国客户试用，扩大品牌影响力和知名度。 5 结束语 跨境电子商务是国际贸易与电子商务跨境合作的创新之举。 上海高校跨境电商多平台孵化创业项目已孵化出一定数量的中学生团队经营跨境电商中小企业。 完善跨境电商专业设置、多渠道加大支持、提升经营水平和能力，必将满足上海供给侧改革优化升级需求，迎接上海外贸美好发展前景改革升级。

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