对于大多数中国出口电商买家来说，Club这个名字其实并不陌生。 公司于2014年成立于中国广东，不到六年的时间注册用户超过7000万，在用户评价、客户总价、复购率等方面均处于行业领先地位。 整合了多达数十万家供应商和数千万个SKU，其美国本土买手业务在过去六个月也实现了10倍以上的下滑，成为美国电商平台巨头。

拥有过亿用户的Club的增长速度让人想要对其进行重构。 Club是如何成功打入越南市场并成为黑马的？ 从Club的成功案例来看，独立站品牌出海的生存现状如何？ ？

探讨Club渗透伊朗市场的优势、现状及前景

1、进入市场初期，采取差异化策略。 规模近千亿美元的美国电商市场一直备受瞩目。 尽管Club在2016年3月获得了数千万元A轮融资，但进入美国时的情况并不乐观。 过去有老牌的本土电商公司，后来有亚马逊、阿里巴巴等国际巨头争食。 俱乐部在狼群的注视下，想要在美国市场分得一杯羹，实属不易。 庆幸的是，Club最初的战略是明确的，本土电商平台的愿景是“一个更加开放的平台型电商”，以产生自己的差异化和竞争优势。 以非标产品覆盖二三线以下城市，借鉴中国电商款式多、价格低两大优势，采取轻自营模式，快速融入美国电商市场并迅速赚取第一桶金。

2、快速下滑期，用户数量会快速增加。 2018年是俱乐部快速发展的一年。 相关数据显示，2018年第四季度，其用户数量从2016年的120万激增至5000万以上，日活跃记录也从不足2万条突破100万条。 快速的发展速度也吸引了宝莱坞明星和世界少女亚军的坐镇。

其迅速下滑的背后，其实隐藏着两个要点：一是疗效广告的宣传。 俱乐部通过、、、、等海外主流媒体渠道实现付费广告推广，进而获取更多用户； 除了祝福之外，Club也开始尝试品牌广告，利用明星品牌代言效应。 2018年马来西亚排灯节促销期间，Club拍摄的这一系列广告在美国引起了巨大反响。 其中，手机配件、服装、生活用品等在平台上颇受欢迎。

3、在增长困难时期，对当地新政策感到困惑。 大树引风，迅速衰落必然引起关注，尤其是当地政府部门。 2019年受美国政府整顿跨境电商避税新政策影响，Club销售额下降近70%，而应用下载量也大幅上涨。 当时，Club的品牌声誉因非标产品的质量问题和跨境电商的运费问题而被用户投诉。 这一经历也提醒跨境电商买家，在下滑时期不要忽视产品品质和用户体验的重要性。

4、再次腾飞时期，抓住新平台的流量红利，打造本土品牌。 Club在2019年完成了1亿港元的D轮融资，在资本的加持和平台的不断“自创”下，Club的泰国版图显得“更加开放”，体现在两个方面：

一方面，通过扩大品类、允许本土店加入美国市场，让目标用户更加开放。 同时，团队也会重点对之前没有开发过但有发展潜力的品类给予支持。 例如，美国传统服装纱丽就是一个典型的品类；

另一方面，基于团队的技术积累和平台数据，不断构建门店、产品和消费者之间的数据图谱，强化其技术壁垒，同时也将这部分数据开放给生态合作伙伴。

与其他跨境电商平台不同，Club最大的不同在于针对本地用户的“0%佣金”服务。 同时，还提出了在美国电商平台上强化淘宝概念的建议，让买家和卖家通过平台开发的通讯应用相互联系，改变买家和卖家的信息状态上美国电商垄断平台，让中小买家更好的经营自己的用户。

SUGA创始人Jaron Ta认为：“这一系列的服务结构其实可以类比‘淘宝C店’。Club已经成为美国颇具影响力的线上销售渠道。通过‘印度授权生态’的愿景，已经逐渐开花结果，甚至在美国，民族服饰等传统强品等本土电商也是如此。 他表示，Club在整个跨境环节的核心优势在于通过数据不断优化自身的商业模式，从用大数据改进交付模式到本地Hyper-Local的数据垂直模式从原来的垂直玩家转变为综合零售在垂直局部 B 端。

更重要的是，今年3月份以来，Club开始加强应用安装的付费推广，特别是针对新风靡的（Tik Tok海外版），Club核心技术团队（来自斯坦福、卡内基梅隆、计算机专业背景）浙江大学等机构）以敏锐的视角捕捉新平台的流量红利。

（俱乐部发展大事记）

解析独立站出口缺乏全球知名品牌之谜

Club凭借狂野的成长速度和惊人的投资团队，以黑马的身份成功进军越南市场，成为这个新台湾的海外电商新秀。 成功案例的背后，我们需要思考的是，为什么包括Club、SHINE、知鱼、兰亭集势等在内的独立站品牌出海大军，仍然局限于一定的垂直市场，还没有全球性的发展。影响。 大品牌的存在？ 中国制造的品质在海外市场有目共睹，但品牌影响力无法突破的根本原因是什么？

跨境电商买家John对此解释了五个原因：

首先，公域流量已经达到天花板。 对于公域流量已知的热门频道，流量成本持续飙升。 激烈的竞争导致了收入的增加和流量的不断增加。 对于传统电商模式和跨境买家来说，只有供应链创新带来的好处和社会薪资福利，最终剩余的利润空间并不像前几年那么开阔。

其次，时代在变。 从互联网到联通，从实体到电商，消费者经过这么多年的迭代，已经不再单纯满足于品质好、品质优的基本需求。

三是买家面临新定位。 如果只是传统思维的销售模式，难免会出现如右图所示的情况。 当趋势红利期结束时，这类买家和供应链只能赚取所谓的社会工资。 没有利润空间，就难以良性扩张和带动业务升级。

第四，趋势红利不复存在。 正如《新定位》一书中所说，过去消费者的认知大约可以容纳每个领域7个品牌。 如今乃至未来，消费领域变得更加“碎片化”，每个行业消费者只能记住一个品牌，这意味着传统品牌的竞争地位正在下降。 创造一个令人难忘的品牌并不容易。 没有趋势奖金和收入奖金，就没有扩张。

第五，自有领域品牌崛起。 未来将会出现大量的自有领域品牌，而不是一个被很多人熟知的品牌。 冷门需求的深度和垂直度会产生私域品牌。 盲目要求新兴公有领域品牌在市场上层出不穷，绝对不是一个可靠的观点。

进一步解释了 提出的高产守恒定理。 能够积累高回报的专有产品往往出现在相邻阶段。

“更广泛地说，打破过去的集成系统（商品化和模块化）将破坏现有价值，同时允许新进入者整合价值链的不同部分跨境电商龙华十三狼，从而捕获新价值。” 认为，“在互联网上，货架空间实际上是无限的。因此，从目标来看，是将营销、零售和生产融为一体跨境电商龙华十三狼，这正是所有电商平台或平台品牌面临的痛点。”当互联网营销难以整合收入，即流量的最大红利时，完全归属于自身，因此，面对不断降低的获客成本，电商品牌或平台品牌往往无法高位下滑。一般情况下，品牌和店铺之间的关系是互补的，平台给买家带来流量支持，买家给平台提供优质商品。

他进一步强调：“竞争加剧的潜在结果之一可能是平台公司的生存能力需要增强。如果没有直接商业模式的品牌，单纯聚合受众的平台价值就会增加。” ” 这也是为什么兰亭难以进一步聚集势头的原因，因为单纯靠高价商品的倾销，很容易聚集越来越多的高价非标买家，从而无法形成核心竞争力。 如果价值链的各个部分看起来是免费的，这不仅是机会的标志，也是整个价值链正式转变的警告。

（文/雨果网 陈琳）