从平淡如水到千万级播放，这个卖蜡烛的美国卖家做了什么？

TikTok小案例分析：结构的重要性。

运营 TikTok 是有套路的，爆火的视频我们可以将其拆解出多个变量，比如内容选题和创意， 结构，呈现等等。

通过拆解现在流行的视频，分析这些视频火爆背后的逻辑和原因。我们看的越多，分析的越透彻，我们就有了所谓的网感，就能很自然地在头脑中判断和推演什么样的视频能火爆。

来看一个在 TikTok 上拿到不错结果的美国卖家的案例。这个独立站卖家的产品有一点点新奇特的特性， 但也谈不上是能让观众看到就眼前一亮的产品。就是一种可以燃烧的蜡烛颗粒，将颗粒倒入容器中，插上蜡烛芯即可使用。

这个独立站卖家，来自美国美国阿肯色州史密斯堡的  Heidi 和 Sirli 两姐妹，并没有太多预算来推广。那么无需任何费用，只需要投入时间做好内容就能有流量的 TikTok 自然流打法，成为两姐妹的首选推广策略。

网站：https://fotoncandle.com/

两姐妹的 TK 账号起号并不算顺利，在很长的一段时间内，播放一直徘徊在一千两千左右。回看这个账号早期的视频，视频制作相对随意。视频钩子，结构和创意等设计上看大多乏善可陈。即便 TikTok 视频表现平平，两姐妹并没有放弃，不断的改良优化测试。

即便没有语言障碍的海外本土卖家，也同样需要经历 TikTok 运营的学习曲线。在后续上传的视频中，整个账号的数据表现开始肉眼可见地爬升。时至今日，这个账号已经收获了 15 万粉丝和八百万的点赞，以及大量百万，千万级别的爆款视频。

两姐妹似乎找到了最适合她们产品的流量密码。这个流量密码不断的被复制复用，不断地为这个品牌TK账号带来百万级播放的爆款视频。

这个流量密码很简单，也是我们国内短视频运营最多见的打法：梳理和打磨出有效的视频创意和脚本结构，基于这个框架来重复制作视频。

我们来看这个账号里最火的几则视频。

看这个拿下了一千三百万播放的视频。先是抛出提问：“想过如果你打翻蜡烛会发生什么？”；引出痛点和传统蜡烛的弊端：“是不是会引发火灾呢！”；再和自己的产品对比，给出解决方案：“不用再担心拉！”

简短紧凑地展示了自己产品最核心的卖点—安全。

这是非常多见的内容形式和结构：钩子+问题+解决方案。

提问勾住注意力；让观众看到传统蜡烛的弊端和问题；我的产品如何解决这个问题。这样一个紧凑的结构屡试不爽，频频产出爆款视频。

好的创意和结构是不是可以重复使用呢。我们可以调整视频中的不同变量，更换钩子，展示竞品不同场景下的痛点，或是用不同类型的呈现方式，就又生成一则全新的爆款视频。

这一条一千两百万播放的视频用到了不同的钩子和痛点，但是还是保持同样的结构。

先是抛出提问，“你曾经因为打翻蜡烛而毁了你的地毯么？”；即便是经过洗刷，地毯上依旧留下被火苗烫过的痕迹，非常直观的痛点展示。

再将自家的颗粒蜡烛做对比，颗粒蜡烛被打翻后火苗很快熄灭，用吸尘器清洗一番地毯依旧毫发无损。

再看一则拿下一百一十万播放的视频，依旧同样的结构，这次用不同的呈现方式。

这条视频中将普通蜡烛和颗粒蜡烛摆放到一起。视频开始引用观众的评论，“这个产品很有趣，直到猫打翻了蜡烛。” 那么就用两种蜡烛的对比来做钩子，“让我们来测试一下普通蜡烛和我们的蜡烛打翻了会怎么样。”

是不是一下就勾起观众好奇心，想看看会发生什么呢。

先是展示普通蜡烛打翻后火苗没有熄灭，蜡油溅了一地，非常直观地展示普通蜡烛的弊端；而颗粒蜡烛被打翻后，火苗瞬间被倾倒出的颗粒扑灭，形成非常鲜明的对比。

这几则爆款视频的内容创意和结构是不是都一样呢。

那么，还有其他类型的创意和结构么？

我们再看这则更为巧妙的视频。这一类的结构是先用有教育价值的内容钩住受众观看，在提供教育价值的过程中无缝植入自家产品的广告。

先是用生活小贴士和小技巧做钩子，询问观众是否保留有使用过的传统蜡烛器皿；再钩住注意力后给出清洗小技巧，教观众如何用热水将器皿中残留的蜡油清洗干净；这样干净漂亮的器皿如何使用呢，引入自家产品的介绍。是不是非常丝滑。

这一条视频拿下了三千九百万播放，三百万的点赞和两万的分享。这样的结构和创意是不是可以重复使用呢！

来看这一则拿下四百万播放的视频。同样的结构，变换钩子，用提问钩住观众注意力， “在你下次扔掉使用过的蜡烛容器前，先看看这个。”

这一次 UP 主改用冰冻方法让残留蜡烛收缩，再用沸水让容器上的标签脱离，一个焕然一新的蜡烛容器和 Foton 颗粒蜡烛简直是绝配！

在这个品牌的 TikTok 账号中，我们会看到这个结构的内容爆了一次又一次。

打磨验证过的创意，梳理优化过的结构和呈现，变换其中某个变量，重复组合再次使用，就是 Foton 蜡烛的 TikTok 流量密码啊！

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