嘀嗒狗近期发布了2023年TikTok Shop东南亚双月（6-7月）行业报告，以下为行业报告的节选内容。

报告亮点：

1. 东南亚全类目多维度对比，大量数据展示
2. 东南亚六国广告投放数据分析，热卖类目分析
3. 季度排行Top品牌深度分析
4. 行业前瞻，选品推荐

一、TikTok大盘数据

前不久，TiKTok Shop向东南亚市场投资数十亿美元，支持中小企业以及创业者，不难看出，东南亚成为了可持久发展的电商重要地区，虽然有不少电商巨头知难而退，但也吸引不少新兴的玩家，新兴国货品牌接连在东南亚地区成功打造品牌，比如菲鹿儿，完美日记等。

电商布局的重点主要是印尼、新加坡、马来西亚三个消费力较强的国家加上越南、菲律宾、泰国，但六个国家的地理环境，消费习惯，宗教信仰差异太大，对于商家的运营能力要求很高。

东南亚地区商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、女装&内衣、食品饮料等共6个类目，其中美妆个护类目商品上榜数量最多，占比为60%。泰国成为TikTok广告数最多的国家，占比约为40.1%，其次为印尼，占比约为32.3%。

带货达人数最多及增长最多的国家均为印尼，其次为泰国和菲律宾，泰国在6月取得快速增长，菲律宾整体快速增长，在6月最为突出。英国、马来和越南三国保持平稳增长。

越南数据研究公司Metric发布了一份2023年上半年电子商务市场报告，TikTok Shop已经正式超越Lazada，成为越南第二大电商平台，仅次于Shopee。TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入超越Lazada的15.7万亿越南盾

在越南仅上线一年，TikTok Shop就以2.5亿美金的营收位居第三，而Lazada营收为3.1亿美金。Similarweb的数据显示，2023年4月，TikTok Shop越南卖家后台的访问量已经超过了Lazada越南。

图片来源：Metric

《跨境电商行业2023年度策略报告》，东南亚2022年的GMV月平均复合增速近90%；而今年5月实现了GMV较去年月均增长31倍的惊人成绩，2023年上半年东南亚电商实现GMV (商品交易总额)近90亿美元。

7月21日最新消息，TikTok Shop已经与马来西亚本土”先买后付”重要玩家司Atome签署了一项协议，该协议将允许消费者将TikTok Shop上的购物消费延期3个月或6个月进行偿还。

淡马锡、贝恩和谷歌联合发布的《东南亚互联网经济报告》显示，2019 到 2022 年这三年间，东南亚网民数量增加了1亿人，2022年东南亚数字经济GMV有望达到2000亿美元，复合年均增长率为 20%，电子商务将达到1310亿美元，2025年东南亚的数字经济GMV会达到3300亿美元，到2030年可能高达1万亿美元。

图片来源：霞光社

本来就不大的市场还要根据每个地方的习俗做差异化，毛利不高履约成本又大，风险太高。TikTok如今能在东南亚市场维持高增长最重要的秘诀是产品价格力，产品便宜其实是因为官方有补贴，比如运费券，消费者满减券等等，但是这种补贴一旦停止，消费者是否愿意继续买单，这是商家与TikTok共同面临的问题。

二、2023 3C电子双月报告

TikTok Shop越南站在七月份，四大热门类目分别是： 食品饮料，家纺布艺，美妆个护，保健品。在东南亚地区，食品类目是非常受欢迎的类目，并且TikTok shop已经开放食品入驻资格，除了越南外，菲律宾也值得入局，但是食品类需要有相关的资质认证。

印尼商品销售额榜TOP10来自于美妆个护、 食品饮料、穆斯林时尚和保健共4个类目。

马来西亚小店销售额榜TOP10来自于美妆 个护、穆斯林时尚、食品饮料等共 8个类目，其中穆斯林时尚占比为25%，女装&内衣占比为10%。马来西亚语言和文化与中国比较接近，与中国的跨境电商合作更为便捷。

越南与菲律宾小店销售额榜TOP10来自于美妆个护、男装和内衣、箱包等，泰国带货直播间榜TOP20来自于食品饮 料、保健、美妆个护等。

TikTok Shop“货架商城+直播短视频内容种草”的双重驱动模式，为商家在商品流量基础上，还可以拓展更多营销的可能，通过好的产品内容和达人效应，带来更多销售流量。

三、小店销量榜

以店铺销售额为准：

越南人的平均工资并不高，人均五六百美金，折人民币三四千元，但是收入低就意味着消费能力低，“越南人的可支配收入并不少，第一，大家没有储蓄习惯，第二大家没有太大的压力，这些钱他们都敢花掉。

通过运营TikTok账号，总结出一套成熟的打法，稳定的受众群。跑量在东南亚是最优先的，卖家可以做一些小而美的产品，获得一些较高的利润。

越南直播带货的品类一边要参照国内流行趋势，一边也要符合越南本土的国情，3c电子，美妆个护，服装，以及食品是越南直播间比较好卖的类目。

“低价”在东南亚仍然是一个威力十足的杀招。据Momentum Works的分析报告，TikTok Shop在东南亚的平均客单价为3美元-6美元，而Shopee的平均客单价为6美元-8美元，Lazada的平均客单价为8美元-10美元。

从东南亚核心消费人群来看，东南亚电商主流用户是年轻女性，主销品类是服饰、美妆和数码，用户购买行为有一定随机性，很容易在社交互动中种草所影响，并没有明晰需求，一旦被种草，下单购买几率很高。

四、大盘数据

选取各国前5的投放数据

总消耗金额单位：美金USD

投放热度：所选时间段的介绍此商品类目的去重广告创意数量

CPM：每千次展示成本（CPM）是指广告主为一千次广告视频展示支付的金额。

CPA：单次行动成本（CPA）是指为一次用户转化所花费的平均金额

从投放数据来看，香水在印尼的投放热度最高，印尼香水投放方面的6月总消耗达到了67.7万美金，投放视频展现量超过9.3亿播放，一次用户转化所花费的平均金额2.9美金。

7月总消耗达到了56.6万美金，投放视频展现量超过9.02亿播放，一次用户转化所花费的平均金额2.43美金。通过数据对比，香水适合在印尼推出品牌。

其次是美妆个护中的保湿乳液、喷雾，印尼在保湿乳液、喷雾投放方面的总消耗达到了200万美金，投放视频展现量超过20亿播放，一次用户转化所花费的平均金额3.34美金。

印尼站已经出现了很多美妆个护的知名品牌，在投放获客的成本会越来越高。经过已有知名品牌长时间的推广，投放，与消费者建立链接，护肤的新品牌想要入局印尼有一定的困难。

五、营销趋势

根据一些市场研究报告和行业观察，东南亚地区的电商市场正处于快速增长阶段。东南亚地区的人口众多，经济增长迅速，互联网和智能手机普及率不断增加，促进了数字化消费的快速增长。

TikTok作为一个以短视频为主的社交媒体平台，在这个数字化潮流中迅速崛起，成为许多年轻人的主要社交和娱乐平台，为品牌和卖家提供了与用户直接互动的平台，这为社交电商的发展创造了良好的条件。越来越多的品牌和卖家开始利用TikTok的社交属性，通过生动有趣的短视频内容来推广和销售产品。

在TikTok电商中，品牌和卖家需要进行本地化运营和文化营销，根据不同国家的特点来定制内容和推广策略，以更好地吸引当地用户。

越来越多卖家同时运营平台电商和自建站，开始直接从社交平台买量，打通私域流量，这给第三方营销服务带来更多机会；多渠道运营对基于大数据的精准营销、精准选品和及SAAS运营后台、订单管理和客户管理提出更高要求，数智化手段和电商运营精细化互为促进，成为中小商家有力支持。

鼓励用户参与和创作与品牌相关的内容，如用户评价、晒单、拍摄创意视频等，增加品牌口碑和用户参与度。通过社交媒体平台的实时互动功能，与用户进行即时互动，回答问题、解决问题，增强用户满意度和忠诚度。

结合本地市场特点和消费者需求，采取有效的营销策略，以数据支撑，以策略助力，提升品牌知名度，扩大销售规模，实现业务增长。

在大促前一周放量投放，为店铺Top20产品开设投放引流，按类目建立不同的投放计划，并开放自动充值功能。抓住大促的优质流量，另外，搭配专属折扣、赠品、多件多折等玩法工具，也大大提升了流量大转化效率。

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