阿里CEO：跨境电商绝不是一时风口，eWTP让中国经验走向全球

2016年12月21日，阿里巴巴集团CEO张勇出席北京全球跨境大会并发表主题为“eWTP——让贸易回归贸易”的演讲。 跨境电商绝不是一时的时尚，但在eWTP框架下，极有可能打造全球经贸新体系和新经济特区的窗口机遇。

张勇对近两两年跨境电商的快速发展做出判断，并探讨阿里巴巴倡导和推动的eWTP将成为全球经济新贸易规则的中国样本。 阿里倡导的eWTP希望构建全球买全球、卖全球、高效、完全透明、无障碍、让全球中小企业参与的全球新经济交易和规则体系。 这早已成为上届G20北京会议的共识成果之一。 并得到了世界主要经济体的高度认可。

从去年初的博鳌峰会，到9月的G20济南会议，再到明天的全球跨境大会，阿里巴巴作为企业代表之一，非常愿意积极参与到世界经济的创新中。全新的贸易规则体系。 打造全球贸易新规则，与多国政府部门共同阐述并达成合作共识。

张勇认为，阿里巴巴成长发展的17年，是中国经济快速发展的17年，是中国制造、中国消费快速发展的17年。 在这个过程中，推动阿里巴巴成长的主要引擎有两个：第一个是中国消费引擎，指的是中国消费者的生活水平和生活方式的快速发展。 猫零售平台连接了中国4亿多消费者，每天有数亿消费者访问该平台。 二是中国制造引擎。 阿里巴巴的B2B平台和易通通等新型外贸服务平台，让中国数以千万计的中小企业以及世界各地的各类品牌和贸易商更容易地找到全球贸易机会。 。 阿里巴巴充分利用互联网大数据优势，高效连接消费与制造、供给与需求，成为全球最大、最高效的互联网平台。

2016年3月，阿里巴巴零售平台交易规模突破3000万元，占中国社会零售产值10%以上。 张勇觉得，这是新经济的一个重要里程碑。 电子商务不再只是一个销售渠道。 各企业都在围绕电子商务思考未来，借助互联网进行转型升级。 影响。 这是中国的经验，也看到了通过eWTP和跨境电商走向世界的机会。

张勇在现场还特别提到，阿里巴巴作为eWTP的发起者和倡导者，上海作为全国首个跨境电商综合试验区，将持续推进首个eWTP试验区建设，实现“单一窗口”政策创新，共同探索全球首个样本，打造新经济“深圳经济特区”，把上海经验变成中国经验，再把中国经验变成全球经验。

他认为，中国经济由投资、出口、消费驱动，其中消费驱动越来越强，特别是消费升级带来的进口供需驱动。 eWTP 的重要一点是“e”就是互联网。 通过大数据了解消费趋势，将真正改变和提高中国供给侧和全球供应链流通效率。 这也是阿里巴巴的全球化战略将持续推动的。

在本次全球跨境电商论坛上，作为阿里巴巴全球化战略的核心业务，淘宝国际正式披露了一份新成绩单：2016年交易总额保持市场规模第一，共63个国家推出覆盖3700个品类、14500个海外品牌的跨境电商，将持续推动跨境电商从1.0向2.0迈进，持续优化满足中国新一轮中产消费升级。

以下为阿里巴巴集团CEO张勇现场分享全文：

女士们、先生们，晚上好！

很高兴参加跨境电商论坛。

阿里巴巴诞生的第三天，就与跨境电商有关。 1999年，阿里巴巴的第一笔业务是能否帮助中国中小企业利用互联网作为信息平台走向世界，在世界各地寻找贸易机会。 。 直到明天，我们已经发展成为以中国供应商、易通通等业务为基础的综合性外贸服务平台，在我们集团的业务发展和战略实施中发挥着非常重要的作用。

中国消费者+中国制造，双引擎推动阿里巴巴成长

回顾这17年，我们感觉有两个引擎在推动阿里整体的发展，只是顺应大势。

第一个发展引擎来自中国消费者的力量。 过去的17年，是中国经济大发展的17年，也是我们所有消费者、我们的生活水平、我们的生活方式大发展、大变化的17年。 这中间，消费者的力量发挥着巨大的作用。 过去的17年，也是中国制造能力大发展的17年。 一方面，阿里巴巴集团通过天猫、天猫等零售平台连接中国数亿消费者，每晚都有数亿消费者来到我们的平台进行消费。

另一方面，除了零售平台之外，我们还包括B2B平台，连接中国数百万中小企业，包括各种品牌和贸易商，帮助他们找到各种商机。 虽然这就是我们能够在明年3月让整个零售平台达到3万亿规模的原因，但这离不开其背后两个引擎的巨大动力。 事实上，我们也利用互联网，更高效地连接消费与制造、供给与需求。

经过这么多年的发展，我们看到整个中国的制造力量和消费者力量已经给中国商业带来了翻天覆地的变化。 明天，企业借助互联网，围绕电子商务进行改革升级。

明天跨境电商的发展让我们有机会让中国的两个引擎中国制造和中国消费有机会通过跨境电商向世界输出我们的力量，影响整个商业并影响全球商业规则，影响全球贸易规则的发展。 明天，我们有机会第一次站在世界贸易规则的大局下，利用互联网重构明天的思维和技术，如何推动整个世界贸易的发展，如何创造新的机遇对于我们所有的中小企业。

所有这些都是我们去年3月开始的，从博鳌开始，还在G20会议上，阿里巴巴集团马云提出的eWTP战略思想的呼吁被写入了G20领导人公报，并得到了G20领导人的支持。中国政府和世界各国政府。 高度关注和欢迎。 对于阿里巴巴集团来说，我们认为贸易首先是市场行为，而不是政府之间谈判之后的行为，企业只是被动的参与者。 整个创新过程中，企业必须积极参与这样的行为，尤其是基于互联网的这样一种新的全球贸易规则和玩法的制定。

阿里巴巴集团愿意利用我们的创新机制和过去十年的积累，践行eWTP的愿景先行、先行、发展。 我们很高兴地听到，不到五年的时间，我们在上海综合试验区的经验到明天已经成为上海经验、中国经验。 明天，在eWTP这样的架构下，我们有机会把上海经验转化为中国经验，进而转化为全球经验、全球实践。 这是我们明天看到整个eWTP的想象之后，会努力去实现的事情。

eWTP，核心是“e”

现在我可以向大家报告，我们正在与北京、中国有关政府部门、北京综合试验区以及世界各国政府在商业层面积极进行磋商。 在eWTP战略框架下如何实现这一目标？ 先先试试。

中国的改革开放已经尝试过，跨境电商明天也将进行尝试。 得益于首个综合试验区，我们有很多实践和创新的制度设计来满足本次实践发展的需要，从而向全省推广经验，

从eWTP的角度，我们希望推动企业之间的合作，促进与全省政府的合作与共同发展，打造全球性的eWTP实验区。 这个实验区的建设，就是要把我们的经验明天放在上海，在中国可以利用这样一个eWTP实验区走向世界。 事实上，我们也非常希望北京综合试验区能够成为第一个eWTP试验区。 我们也在积极与国家相关部门沟通和推动，让我们更好地通过这个窗口向世界传递我们的经验。

明天，对于整个eWTP来说，核心词，eWTP的四个字母中，核心是E。明天，由于互联网，世界将变得更加透明，世界之间的距离将变得更近。 同时，中小企业、跨国公司和大型企业的地位将变得更加平等。 为什么？ 由于信息流通畅通，所有制造企业、所有生产企业、品牌商，无论规模大小，只要其产品和服务好，都有同等的机会进入终端消费市场。 这是我们可以看到的。 整个互联网给业务系统带来的变化。

我以前说过，传统的商业体系是树形结构，一个公司生产出好的产品，而由于公司规模，特别是广大中小企业，无法覆盖整个全国市场，更不用说走向全球了。 甚至到当地市场。 这就是为什么有如此多层次的分销系统、代理系统和零售系统最终到达最终消费者。

明天，我认为在互联网的架构下，信息会变得更加透明阿里跨境电商平台，洞察消费者的能力会变得更强，利用消费者洞察的积累来指导生产、产品设计、创新的能力会更强。 在这样的客观条件下，虽然我们所有的企业仍然可以重构整个商业模式、渠道模式、服务终端市场模式。

消费者决定市场走向

刚才我看到各位领导都在讲跨境电商、B2B、B2C。 我来说说我个人的看法吧。 我认为所有的跨境出口和进口最终都分为两类，一类是工业品，一类是消费品。 只要是消费产品，B2B或者B2C都只是手段，最终还是ToC。 这是毫无疑问的，因为消费品最终还是要被消费者消费掉的。 在这个过程中，无论是以B2B的形式出口或进口，还是以B2C的形式出口或进口，只是处于中间，企业根据市场情况和成本效率自发选择手段。

我认为这样的方式应该留给市场和企业更开放地选择。 最终，只要效率配置更有效，运作更高效，所有企业一定会寻找最高效的方法。 达到让终端消费者受益的目的。 工业产品也是如此，最终是为了生产消费品，以满足消费者的需求。

在这个过程中，无论是B还是C，都只是手段的不同。 在这个过程中，市场主体、企业、消费者的力量尤为巨大。 明天的跨境电商公司有很多，阿里作为其中之一，我们都有同感。 去年新政的诸多变化，不仅对于企业，对于政府相关部门来说，都是我们共同面临的课题。

无论新政策如何变化，无论跨境进口新政策如何变化，消费者的需求不会改变，消费升级的愿望不会改变。 在这个过程中，按照新政的标准，这种真实的经济行为、贸易行为、消费行为都是发生在海面上的。 这个标准提高后，行为并没有改变，只是有些行为发生在海面以下。 向上。 或许对于在座的所有跨境电商企业来说，我们是高兴，还是担心。 与大量的转运公司相比，我们对这种情况可能更高兴或更担心。 虽然最后你是一个整体，但最终的整体最终还是在消费者这边。

他们的选择力量决定了市场走向。 我认为在跨境电商的发展中，我们所有的参与者，无论是来自政府还是企业，最终都要面对所有消费者的智慧，他们的智慧也来自于互联网，他们的智慧也来自于互联网。智慧源于互联网带来的信息充分共享。 这个共享不仅是本地的共享、全省的共享、全世界的共享。 这是我们今天看到的第一个客观需求，决定了这个市场必须走向全球化。

制造业不是靠新政保护，而是靠改革创新

eWTP的发展，全球跨境电商的发展，包括我们新政策的制定，我们也要面对、正视、对我们整个中国制造业有信心，信心里充满正能量在制造业中。 明天会有很多事情。 讨论，特别是讨论进口的时候，出口不需要讨论，因为每个国家都想出口，为什么G20期间有这么多国家领导人，而且都来阿里巴巴考察参观，当然最重要的一点，希望他们国家的好产品来到中国。

但是进口，虽然每个国家都害怕进口，但是如果进口太多，会不会影响到该国的零售业，进而影响到该国的制造业。 我想从中国开始。 我想我们应该对中国制造业的勇气、决心和创新充满信心。 这个市场不需要落后的产能和低质量的产品，因为消费者已经改变了。 ，市场的力量一定会催生一批创新型制造业、一批大数据驱动的、一批真正的C2B企业，而这样的力量的发展是不可阻挡的。

我们应该对整个制造业的改革充满信心。 他们的发展无法受到新政策的保护。 它们的发展必须依靠改革和创新的市场机遇，形成新一代大数据驱动。 制造业，这是我们看到的整个跨境电商的发展。 对于阿里巴巴，对于我来说，我认为我们必须正视消费者的力量、制造的力量、发展的力量。 它是世界上的一种贸易机会和透明度阿里跨境电商平台，基于互联网的存在，这是我们发展eWTP和全球跨境电子商务最重要的动力。

明天我们还将有许多政府领导人出席。 我谨代表企业，代表阿里巴巴，向各政府部门表示感谢。 特别是近五年来，北京综合实验区为跨境电商发展和新政策创新做出了巨大贡献。 已经做了很多工作。 同时，作为企业，我们也有机会通过实践参与实践创新。 新的政策创新和实践创新相结合，推动了我们整个发展有了明天的局面。

跨境电商绝对不是时尚

另外一个，我想分享最后一点，整个eWTP概念的发展最终能否成为一个全球性的电子交易平台，我认为它的核心东西在E，不仅因为互联网，还因为互联网大数据的本质。 我认为这是因为eWTP和传统商业世界中讨论过的所有其他贸易规则和游戏规则与通行做法有本质的不同。

明天，由于有了互联网，所有的经济活动都将显得可追溯、可追溯，所有的业务票据都将变成纸质的。 现在我觉得我们浙江有六个系统、两个平台。 这个中间枢纽结合了所有六个系统。 这样的进出口流程通过单一窗口与企业对接，与线上线下化工园区对接。 我想在这个过程中，我们怎样才能把这样一个电子单一窗口的理念和实践结合起来呢？ 从北京到全省，到全世界。

虽然仅有单一窗口还不够，但要实现真正的全球电子贸易平台，每个国家、每个口岸都必须建设电子大数据驱动的贸易窗口和单一窗口。 只有这样，企业之间的贸易行为才会更加高效，数据流动和信息对称才会更加高效。 这是我们今天看到的巨大机遇和巨大挑战。 机遇不用说，大家都知道挑战是什么。 我在这里代表公司表达我的观点。 真正的挑战是我们如何从原来的IT时代走向DT时代，以及如何从原来的部门管理转变。 跨境电商部门之间如何打通系统？

明天的海关、商检、税务、汇款是整个跨境电商体系中不可或缺的，所以我觉得广州特别了不起，因为我们采取了这样的制度创新，让我们在新政中创新，同时系统上有创新，让我们的企业可以和政府的单一窗口对接，完成和政府相关部门的系统对接。 这样，整体效率、数据真实性、及时性都要大大提高。

而这样的经验是实现全球电子商务平台的先决条件。 只有实现全球数据转移，才能把全球中小企业的数据积累和利用，从而转化为信用和增值服务，让全球自由贸易平台才能真正与众不同，这就是为什么阿里愿意继续与北京综合试验区以及各政府部门合作和支持。 只有你们的支持，我们才能把这样的理念、这样的理念通过eWTP实验区，走出南京，走向全省，走向全世界。

明天是一个特别好的时代。 互联网已经成为全中国人民和企业的基础设施。 明天我们的生活将因互联网而改变，明天我们的贸易将因互联网而改变。 跨境电商是一个风口，它绝对不是一时的趋势，它一定是整个中国经济乃至全球经济未来发展的重要引擎。 我们仍然说中国过去三六年的经济发展靠的是出口和投资。 我想我们现在谈论的是两轮驱动和三轮驱动。 投资、出口加消费应该成为我们整个经济发展的重要四轮驱动引擎。 ，缺一不可，尤其是消费，能为消费者、市场、企业做更多的事情。 在整个新的政策创新中，企业可以通过市场的力量获得更好的消费市场需求，更好地反推中国的产业变革、中国的制造业转型，是我们未来共同面对的期待和目标。

最后，感谢上海综合实验区和这次会议给了我明天这样的机会。 和你分享，我们一定会更好看。 我们会一起努力，谢谢。