5种不同跨境电商运营模式分析（跨境电商运营模式构成要素）

跨境百科1年前 (2023)发布管理员

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本文针对不同品种的跨境电商商业模式进行分析，主要分析其异同，进而提出相关建议。上去看看吧~

1.M2C模式

概述：两家公司规模不同，本质上都是平台上的店铺。交易由商店和消费者自行进行，支付和信息沟通通过平台解决。

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优点：51秒了解电商信息网

机型轻便，投资低。即使没有盈利模式，而且由于跨境本身特殊的时效性，现金流的周转周期也很长。手里有很多现金，怎么赚钱并不重要。平台其实要做的就是交易量，赚不赚钱并不重要。

易迅已经亏损10年，目前仍在上市。外行人认为电商是靠卖货赚钱的。平台模式最重要的是最大限度地发挥互联网的本质跨境电商运营与案例，减少一切中间环节。这就是电子商务的本质。

缺点：

没有盈利点；产品质量难以控制；售后服务很差。虽然跨境纠纷与国外不同，但一旦出现问题，退回产品就非常麻烦。

做平台必须要做的一件事就是解决供应链，虽然电商的本质是解决供应链，平台要做的事情越来越多。本土电商之所以如此强大，是因为解决供应链的快递货运公司非常多，但在跨境方面没有一家成熟。

所以淘宝、洋猫都会自己进货，加运费。洋茂甚至拥有自己的转运公司来解决供应链问题。确实，平台就是解决供应链的。

建议：平台模式的门槛就在这里。如果还有人想走平台路线，那就有点晚了，除非你的运营团队像淘宝一样优秀，而且你的供应链解决方案有能力运营几个大件的快递。否则，最好不要碰它。

2、C2C买家模式

概述：没什么可批评的，养猫是第一个做购物应用的，之前的都抄袭，有几个应用甚至抄袭了界面。事实上，在抄袭之初，周围的每个人都开始发展自己的方向。如：街蜜、海蜜走的是非标准化商品路线。

优势：

与商家相比，买家的数量是几何级数。在找到合适的店铺之前，买家模式是最合适的平台。

Sku的问题很容易解决。此外，买家自己也会将自己圈子的客户介绍给平台，帮助平台进行营销。如果早做的话，占领山顶就更容易了。早期的天猫就是最好的反例。如果你一开始是店主，那你肯定是做不成的。只有依靠小C，你才能逐渐转型为店主。现金流量大。

缺点：

管理成本高，售后客诉巨大；假冒产品过多；如果后台功能做得不好，很容易失去买家；货运时效难以控制；同质化竞争太激烈，重复产品太多；纯app界面显示有限，会导致大量冗余信息，这可以有效避免产品信息的解读是一个需要考虑的问题；没有盈利模式。

3、B2C模式

代表企业：易迅、顺丰、各传统行业转型跨境企业。

概述：越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列。竞争异常激烈。 B2C可不是一般小人物能做到的。资金、团队、货源、物流，连一个环节都无法发挥作用。。

我强烈建议所有想做跨境电商这种模式的创业者慎重思考。如果你从事的是传统的进口贸易，那你就得小心了。电子商务的运作与传统企业的运作不太一样。前四件事是跨境B2C领域缺一不可的。

如果你是一名电商从业者，不幸的是，前四项缺了一项，你仍然未能成功。跨境电商不同于国外电商。有太多的问题需要解决。不仅要做好本地电商运营，还需要解决货运仓储、货物采购以及庞大的良性现金流。这根本就不是一个普通人。可以有。

优势：

进货价格低，很容易以实惠的价格吸引消费者。因为跨境网购的本质是“我想要实惠的好产品”，实惠是一个非常重要的特点。产品质量容易控制，售后也不难。，客户投诉率不高。因为运费是统一的，所以在时效上相对来说更容易控制，在最短的时间内到达消费者手中。因为有足够的资金支持，而且品类可以垂直扩散，更容易丰富产品线。

缺点：

非常贵。利润微薄，即使产品价格有差异，但由于人员成本、运费成本、货款中的资金较低，所以即使还能盈利，但已经是非常强壮。早期基本上都是靠烧钱抢市场。该模式太重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，不适合今天。只有成熟的电商公司才能做到。创业者千万不要碰B2C。

4.特价销售模式

代表企业：唯品会、考拉海淘。

概述：考拉是网易旗下的电商项目（据数据显示，目前市场份额排名第一）。丁老板终于瞄准了进军电商领域的起点。在观察了他们的电商模式之后，他发现整个切入点还是非常好的。

网易其实并不是一家传统的电商公司，而且由于其庞大的现金（靠游戏赚钱）、庞大的用户流量，以及网易这个上市公司的背景，无论是在国外的报关、货运环节还是海外代购的优势，不仅是淘宝、京东、唯品会，而且还是最有实力的公司，排在第一梯队绝对没问题。

唯品会和考拉海淘还是有区别的。考拉采取自营模式，唯品会是货品供应商。

优势：

特价促销本身的性质就符合海淘的特点。海淘采购的商品本身具有不确定性跨境电商运营与案例，这正好符合特价销售的性质。如果有钱的话，可以获得很低的折扣，有足够的盈利空间。特价促销本身很容易提高用户的回头率。每天都有新产品。新鲜度是网络营销的核心。由于跨境网购的特殊时效性，基本上跨境现金都是先支付再购买。特价销售将现金流最大化，这是跨境特价销售模式的核心价值之一。

缺点：

就像B2C一样，无论你有多少钱，仍然不足以面对世界。所以开放平台是特卖和B2C都会做的事情。第一阶段的自主运营只会持续很短的时间。供应链的建设是为了前端渠道商获得服务。进入门槛低，任何人都可以尝试，竞争也很激烈。小玩家很容易被掠食者挤死。货运成本并不低。必须有强大的企业背景或者海外供应背景，否则不行。

5.社交、导购

代表企业：小红书、值得买什么、小桃酱等。

概述：我个人更喜欢小而美的公司，尤其是应用初创公司。小而美的企业本质是市场细分。我相信每个企业家都有抱负。否则，就没有创业的必要。虽然没有野心，但是投资者也有野心，鞭子会让你做大。

导购品类的优势在于持续社交的口碑效应，以及强化品牌的粉丝效应，很容易在人群中获得自己的忠实粉丝。

优势：

团队小，模式轻，投入不多。具有品牌效应，用户忠诚度高，权威性强。擅长炒作一些产品和打造新产品。

缺点：

由于模型很轻，极度依赖外部供应商，供应链需要外包，数量和时效不容易控制。虽然寻找合适的供应商和供应链外包公司可复制性较弱，但商业模式的可复制性不强，规模不易快速引爆。中国没有人会等你小而美，都希望你一夜之间走上人生巅峰。进入门槛不高，除非早做，否则不容易产生壁垒。