跨境大卖家，决战上市榜首！

据小编非官方不完全统计，已有超过30家大卖家成功上市，不仅包括安克创新、通拓科技、乐歌股份、有棵树、易百网络、快捷通等知名大卖家。 包括道通科技、巨星科技、奥尼电子、科沃斯、、汉王科技等备受瞩目的实力集团。

据悉，目前仍有大量跨境大卖家在排队等待上市。

近日，联邦股份回复深交所第二轮问询，对不同电商平台门店数量及主要经营品类进行了详细说明。

五年时间收入突破百亿，15个品牌产值过亿。 LD时代也于近日更新了招股书，并对第四轮问询给出了最新答复。

不仅仅是LDK和。 公开资料显示，千安科技、追米科技、华宝新能源、智欧科技、天真股份、欧盛家电、奥森电商、格力博、爱斯基摩、紫步语、康利源等10余家大卖家都在冲刺上市阶段。 独立网站领域的独角兽SHEIN似乎并没有公开宣布即将上市的消息。 不过，有关SHEIN上市的消息频频传来，业内人士也猜测SHEIN的目的地也是上市。

跨境电商长期以来一直以“上市”、“融资”等关键词为主导。 跨境大甩卖成为资本宠儿，其背后是基于新经济模式新消费场景的跨境电商产业蓬勃发展，受益于全球跨境电商整体发展。 ——商业业和我国制造业。 在跨境电商市场整体规模持续下滑的背景下，我国跨境电商出口行业未来仍有巨大的发展空间。

跨界生存链上的所有战士都顺势而为。 不仅是大卖家，还有无数的中小企业。 随着跨境生态发生翻天覆地的变化，越来越多出海的中国企业正在加速新旧动能转换。 ，推动中国经济持续快速增长，并在转型升级过程中产生向世界反向出口的能力。

排队上架的跨境卖家！

在即将上市的跨境大卖家名单中，既有赛维、智欧、奥森等知名大卖家，也有千安科技、追米科技、华宝新能源等备受瞩目的点钞机。 他们的公开信息、业绩、业务类别等一目了然。

条条大路通罗马。 对比那些大卖家的发展历史，我们会发现每个大卖家都有自己独特的成长过程，但大卖家登上跨境巅峰的招数也会有一些共同点。 下面笔者将通过大麦即将上市的公开信息，试图还原大麦的成长轨迹，阐释跨界的最佳出路。

1、赛维LDK：五年收入超百亿，15个品牌产值过亿

有棵树、通拓科技、奥吉、赛维是跨境圈知名大卖家，被誉为“华东城四少”。 在关于上市的讨论中，四人似乎有一个共同的话题，或者说都有一个共同的目标。

众所周知，有棵树、通拓科技已成功上市。 高调的奥吉曾传出计划上市，而即将上市的赛维LDK也刚刚回复深交所第四轮例行问询。 更近了一步。

赛维时代IPO预计募集资金6.22万元，将用于供应链、物流仓储、品牌渠道建设。 赛维作为出口跨境品牌电商公司，旗下拥有、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、等多个品牌,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、wish、wish、eBay等第三方电商平台等第三方电子商务平台和其他电子商务平台。 业务覆盖澳大利亚、德国、英国等国家和地区。

仔细观察赛维LDK的四大品类可以发现，服饰辅料是赛维LDK产值的主要来源，2021年上半年净利润超过15亿。

2018年、2019年、2020年、2021年1月至6月，赛维LDK产值分别为22.45万元、28.78万元、52.53万元、29.06万元，两年半时间收入突破百亿。

难能可贵的是，赛维LDK在扩大业务规模的同时，实现了运营效率的不断提升。 2019年成功扭亏为盈，2020年实现业绩大幅下滑。细分来看，2018年、2019年赛维LDK实现了经营效率持续提升，2020年、2021年前6个月净利润为分别为-663.30亿元、5410.80亿元、45088.09亿元、25803.63亿元。

2019年以来，由于“品牌化”转型阶段的大量投入以及海外客户的消费升级趋势，公司品牌的市场份额和知名度大幅提升，多个品牌取得了细分品类的优势地位。

截至2021年上半年，赛维LDK时代已孵化产值过千万元的自有品牌43个，其中报告期内产值过亿元的品牌15个，包括家居品牌、男装品牌等。品牌、内衣品牌、运动器材品牌等。

2、三态股份：约58万个SKU在售，近百个细分品类

2021年前三季度，预计三州股份营业收入和净利润区间分别为16.5万元-18.5万元、1.4万元-1.6万元。 作为行业内少数同时布局跨境电商零售业务和货运出口业务的企业之一，联邦的门店和货运身份可谓“优质”。

此外，2018年、2019年、2020年、2021年1-6月，三邦股份分别实现商品销售收入91051.11亿元、.69亿元、.02亿元、96333.52亿元，实现货运和仓储收入28298.61亿元。 、33052.56亿元、60210.60亿元、26536.96亿元。 2018年至2020年，商品销售收入和货运仓储收入年均复合下降率分别为23.60%和45.87%。 从近三年半的销售数据来看，三态公司的商品销售额就占了40亿。

在商品销售方面，三态股份主要通过eBay、亚马逊、Wish等20余家海外主要第三方电商平台以B2C模式进行销售。 目前，三态股份在售SKU约58万个，细分品类近百个，其中公司销售的主要产品类型包括时尚潮流（服装项链、个护产品、美容产品）、工具配件（工业及家居用品）等。商用电器、汽摩配）、家居生活（宠物电器、厨卫电器、婚庆乐器）、家居装饰、家庭园艺）、数码科技（笔记本游戏、消费电子）、兴趣爱好（创意手工、户外活动、休闲娱乐、音乐艺术、运动瑜伽）等5大类17个小类，覆盖200多个国家消费者。

与其他专注于自有品牌产品开发的跨境电商公司不同，专注于跨境零售效率的研究。 借助数据智能和IT技术，在产品开发阶段，公司采取基于大数据分析的产品选型策略。 获取包括搜索趋势、产品销量、营销文案、图形风格等多模态特征，利用推荐协同算法筛选出更符合市场偏好的产品。

同时，由于公司经营具有显着的多平台、多区域特征，公司还根据不同平台、区域的特点，采取了差异化的新运营政策和销售策略，进一步提高了公司的销售效率和收入。规模。 报告期内，公司积极布局泰国、拉美等下滑潜力较大的新兴市场。 通过产品优化和区域平台资源投入，报告期内公司上述区域销售额年复合增长率超过100%。

3、华宝新能源：主营储能电源，年销售额高达10亿

华宝新能源公司主要产品为不同容量、尺寸的便携式储能产品和充电宝，以及可与便携式储能产品配套使用的太阳能电池板及相关配件。 产品主要通过亚马逊、乐天、雅虎、天猫销售。 和易迅等国内外知名第三方电商平台，并成功孵化了“点小儿”和“点小儿”两大品牌。

其中，便携式储能产品是核心产品，可应用于户外出行、应急准备等场景。 2021年，公司便携式储能产品销售额达183,505.28亿元，报告期内复合增长率达171.10%。

公司预计2022年1月至3月营业收入为50400.00亿元至61600.00亿元，环比下降25.21%至53.04%； 预计净利润6120.00亿元至7480.00亿元，环比增长9.07%至25.60%，主要是由于电池等主要原材料采购价格下降，以及“新能源汽车”影响。 “冠”疫情导致首程邮费成本减少，以及公司加大了产品营销推广、新产品设计开发等销售和研发费用的投入。

由于大容量、高功率、安全便携等优势，便携式储能产品一经推出就成为户外人士的偏好和选择。 2019年以来，华宝新能源便携式储能产品在日本的销量分别为6.92万台、13万台、33.29万台，便携式储能产品渗透率快速提升。 2020年以来，便携式储能产品在亚马逊平台上被列为最畅销产品（Best）和's （'s），并连续三年荣获“防灾安全商会奖”奖牌。

4.其他即将上市的大卖家

澳森电商：2021年4月拟向社会公开发行股票并上市。 奥森电商成立于2013年，是山东青岛的大卖家。 销售的产品主要分为户外系列、家居系列、健康休闲系列等，业务覆盖欧美等20多个国家，拥有自主品牌Aosom等。2020年前三季度，产值24.2万元，比今年同期下降94.71%； 归属母公司净利润24860元，同比下降1936.4%。

迁安科技：2021年1月，上海迁安科技股份有限公司拟首次公开发行股票并在境内期货交易所上市。 2020年，迁安核心品牌月产值将突破4000万美元。

千安科技以B2C品牌网站和亚马逊等第三方平台为主要销售载体。 主要产品线包括智能家电、蓝牙音响、运动户外、LED照明等品类。 日本等亚马逊市场打造了一系列有影响力的中国品牌。

：知情人士称，首次公开募股正在进行中，最早明年可能会进行股权转让，可能筹集约5亿港元，公司市值也将达到3亿港元。 是一个服装和母婴品牌。 2014年创立于德国硅谷，以女装起家，旨在打造全球孕妇、婴儿消费场景品牌。

爱斯基摩人：将于2021年4月27日召开IPO启动会。爱斯基摩人是北京淘宝上的大卖家。 2015年成立跨境电商事业部，业务品类逐渐从单一的家纺品类拓展至家居全品类。 目前，产品已销往全球100多个国家和地区。 除了开通亚马逊北美站、欧洲站、印度站全站服务外，业务还拓展至eBay、易趣等平台。 2020年上半年，爱斯基摩人成功挤进亚马逊家纺品类前五，销售额一路攀升，跨境电商交易额超3亿。

柴米科技：2021年10月完成36万元C轮融资。 柴米科技是上海的大卖家。 其主要产品类别包括清洁器具和个人护理器具。

2019年产值突破5亿，2020年突破20亿。 2021年上半年将接近今年水平，环比下降幅度超过100%。 2021年6月，米米吸尘器在全球速卖通亚洲300欧元以上吸尘器品类中排名第一； 2021年6月，米米吸尘器D9横扫日本、意大利、西班牙亚马逊排行榜，成为200-300美元价格区间扫地机畅销榜亚军； 2021年上半年，走米无线吸尘器在美国市场的出货量是2020年全年的三倍。

以上库存只是等待上市清单的一部分。 他们的名字在“上市融资”关键词的号召下被放在一起。 不久前，网络经济发布的“2021年中国跨境电商百强”“最佳榜单”中，众多大卖家再次齐聚。

此外，SHEIN、安克创新、泽宝科技、棒谷科技、优客数、跨境通讯、联络互动、通拓科技、赛维时代、兰亭集势、自不语、智鸥科技、奥极、星联、澳鹏网络、三态、全量全速、奥森电商、兴商、百事可乐等均成功入选“2021中国跨境电商“百强榜”。

跨境电商已经是卧虎藏龙了。 在尚未公开上市的跨境大卖家中，其实有不少高调、有实力的派系正在默默筹划申请上市！

中国企业出海的“优秀基因”

总结上市或计划上市的共同点，你会发现，目前，以英国、法国、俄罗斯、英国为代表的传统发达国家和地区是我国跨境电商的主要市场。商业出口。 随着“一带一路”建设的推进和全球新兴市场国家的盛行，越南、南非、非洲及“一带一路”沿线国家和地区将逐渐成为我企业的潜在市场和新的衰退极。未来我国跨境电商出口。 。

与此同时，面对瞬息万变的跨境海外环境，跨境大卖家也在用“品牌”为自己筑起坚不可摧的护城河，就像即将上市的赛维LDK已经经历过的那样。 3个发展阶段：

发展初期（2012年-2015年）：注重底层架构建设，持续提升运营效率；

转型阶段（2016年至2018年）：实施“品牌化”转型战略；

快速发展阶段（2019年至今）：进一步强化全链路数字化能力、供应链整合能力、品牌运营能力，建立物流仓储布局设施，积极推进“品牌化”战略。

从经营品类来看，3C饰品、百货家装、体育娱乐、数码汽摩是其主要品类。 这一品类也是中国企业出海骨子里的“好基因”。

我国是轻工业大国。 无论是服装、电子、家居还是汽摩配，都拥有从设计、成品制造到仓储货运的制造产业集群。 常年合作、合作共赢，促使国外优秀电商企业纷纷建立自己的供应链。 系统。

数据显示，从2018年中国跨境电商零售出口品类分布来看，占比最大的品类为电子产品、服装服饰、家庭园艺，占比分别为20%、13%和9%分别。 从增速看，服装和家装园艺产品出口销售降幅高达52%。 此外，消费者对家装园艺、户外电器、美容保健、鞋帽手袋等也有较大需求，占比超过5%。

跨境电商作为外贸新业态新模式，已成为外贸发展新动力、转型升级新渠道、高质量发展新机遇。 2022年政府工作报告提出，推动外贸新业态新模式发展，充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓。 跨境电商连续9年写入政府工作报告。

事实上，2020年以来，国家陆续出台了10项外贸稳住措施，并制定了50项具体任务清单等一揽子新政策措施。 该领域全力支持跨境电商行业健康可持续发展。

从“星星之火”到“燎原之势”

跨境电商从一开始的冷门行业发展到路人皆知的热门行业，从上海独有到全省遍地开花，“星星之火已燎原”。

企查查数据显示，我国涉及跨境电商的企业有3.39万家。 近五年来，我国跨境电商相关企业注册数量逐年增加。

2017年，我国新增跨境电商相关企业3071家，环比下降2.03%。

2018年新增门店3204家，环比下降4.33%。

2019年新增3985个，环比下降24.38%。

2020年新增6313辆，环比下降58.42%。

2021年新增1.09万辆，环比下降72.20%。

从地区分布来看，四川以9291家跨境电商相关企业位居第一，河南、山东分别拥有3836家和3207家，位列前三。 其次是浙江、福建、河南等省份。

从城市分布来看华南城跨境电商华南城跨境电商，杭州拥有跨境电商相关企业3300家，排名第一。 成都和海口分别有849个和376个，位居前三。 其次是上海、杭州、威海等城市。

据企业家统计，2018年，我国85%以上的跨境电商企业年销售额在250万欧元以下，年销售额在1000万港元以上的小店占仅2.25%。 这个数据说明，当前跨境电商是小而美的聚集地，但从“小而美”到“大而全”，很多中小企业可以给人们更广阔的想象空间。

大卖家走过的路，也是很多跨境买家即将踏上的旅程； 大卖家的发展轨迹也是很多跨境买家的写照。