跨境电商与传统外贸有什么区别？跨境电商未来发展趋势会怎样？

随着传统外贸竞争的不断减少，越来越多的传统外贸企业开始寻求新的商机，而跨境电商是很多企业热衷选择的方向之一。 外贸产品适合海外消费者的特点使得产品无需大的改动，产品资质认证可以继承。 通过传统外贸出口的产品也适用跨境出口电子商务。 两者都是出口贸易、跨境电商和传统外贸。 有什么不同？ 跨境电商未来的发展趋势将如何？

传统外贸模式：

我们先来看看传统的外贸是怎么做的。 那么我们再来看看跨境出口电商相对于传统外贸的具体优势。 传统外贸说起来简单，但把货物从中国运到其他国家需要很多步骤，一个又一个，每个环节都由不同类型的企业担当。 不同的角色，很少有公司能够从头到尾处理好。 外贸的每一个环节都是自己完成的，所以“做外贸”通常只是相关外贸中某个环节带来的业务。

常见外贸交易中的角色如下：

1.制造商

我们一般所说的鞋厂或“鞋厂”。 目前，国内类似的鞋厂还有大量。 他们有制造能力，甚至有一定的设计能力，但没有自己的品牌。 主要业务是为其他品牌代工：不仅为国外品牌代工，一些鞋厂主要接受美国公司的订单。 它们因而成为对外贸易的重要环节之一。

2.品牌拥有者

品牌所有者是拥有自己品牌的公司。 随着国外市场日益饱和，越来越多的中国品牌尝试将自主品牌产品销往海外。 这些企业中，有的拥有自己的鞋厂，有的则没有。 与原来的鞋厂相比，品牌商更了解顾客的需求。 他们会向原鞋厂提出产品要求，要求鞋厂根据消费者的反馈不断改进产品。

3.出口商/贸易商

出口商又称贸易商，是传统外贸中的关键角色。 通过它们，中国制造商和品牌所有者与海外客户建立了联系。 如果没有它们，当中国制造商需要将产品出口到美国时，就会面临很多实际问题，包括：贸易目的国的选择、产品合规性、相关贸易目的国的语言和专业知识。

4.进口商

和出口一样，进口也是一件非常专业的事情。专业的进口商一般都与中国出口商有长期合作，甚至是熟悉的鞋厂，可以快速帮助海外客户找到合适的产品

5.批发商

上述批发商和零售商都参与了所谓的“零售渠道”分工。 批发协会从品牌商那里大量采购商品，然后将其分解成零件，供应给市场上的各个销售渠道。

6.零售商

零售商可以理解为最终将商品卖给消费者的渠道，比如上面提到的商场、便利店，包括一些电商网站等。因为零售商直接面对消费者，所以他们知道什么卖得好，什么卖得不好。 甚至什么样的商品未来可能会有更好的市场表现。

7.消费者

最终购买该产品的人。 不同国家的消费者跨境电商与外贸区别，基于文化、地理、经济发展的差异，会影响他们不同的订购偏好。 在向他们销售产品时，很自然地要考虑“跟随他们的喜好”。 另外，有些企业主会以公司的身份从零售渠道订购东西，此时的企业用户也是一类特殊的“消费者”。

了解了传统外贸的主要角色后，我们来看看这个链条是如何运作的：

情况1：

当消费者有需求时跨境电商与外贸区别，就寻找产品。 在这种情况下，传统的外贸链条往往是由海外批发商或零售商带动的。 批发商和零售商了解当地消费者的消费偏好，因此向本国的进口商提出需求，进口商根据自己的需求寻找熟悉产品需求的中国出口商； 中国出口商转向中国品牌或者可以在鞋厂生产，如果有库存，可以直接购买。

情况二：

在中国出口商或品牌方的推动下，他们会积极寻找海外进口商来推广自己的产品。 实际操作过程会变得更加复杂。 例如，美国的一个品牌可能会直接找到中国的鞋厂进行生产。 中国出口商不会只是坐等订单上门，而是会主动寻找美国进口商甚至销售渠道，沟通是否有贸易机会，对于制造商来说也是如此。

传统外贸模式面临的问题和挑战：

传统外贸交易链

传统的外贸交易是链式交易模式。 也就是说，链条中某一环节的实体一般只能与该环节的上游或下游打交道，而这些模式已经在全球范围内运行多年。然而，在全球一体化时代，传统的外贸连锁交易模式逐步

问题逐渐显现出来。 例如：

跨境出口电商的优势：

与传统外贸交易相比，跨境出口电商本质上在以下几个方面进行了升级：

跨境出口电商网站减少了交易的中间环节，增加了店铺的利润空间。 没有了传统外贸模式中的美国进口商和批发商两个角色，交易链条缩短，各个角色的可分配收入减少。 跨境出口电商网站通过提供实时、透明的交易信息，使买家能够快速调整采购计划或生产计划。 比如，生产更多的畅销产品，构建新产品； 减少滞销产品的生产并减少库存。 跨境出口电商还可以赋能买家对商品的设计和改良。 在传统的外贸模式中，本土产品在国内可能无法被接受，外国买家只能根据美国合作伙伴的意见改进产品设计。 因为信息不畅，产品卖得不好，反而混乱。 通过跨境出口电商网站，中国买家可以随时看到消费者评价。 买家有针对性，很快就会得到消费者的积极评价甚至自发促销。 跨境出口电商网站还可以在其他服务上为买家赋能。 例如，亚马逊为中国买家提供相应的美国货运和税务支持，甚至为买家提供特定语言的产品翻译服务，以简化交易流程。

跨境出口电商与传统外贸有相似之处，本质上都是将外国商品销往美国。 不同的是，由于跨境出口电商网站的赋能，交易各环节的效率都得到了大幅提升，最终量变带来了质的飞跃。

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