根据 Momentum Works 的报告，到 2022 年，东南亚排名前 9 的电商平台的总 GMV 将达到 995 亿美元，比疫情第一年的 2020 年增长近一倍。该报告预测，到 2028 年，该地区的 GMV 总额将达到 1750 亿美元。

尽管 Lazada、Shopee 和 Tokopedia 是该地区最成功的电商平台，但 TikTok Shop 的排名正在迅速攀升，自大约三年前开始运营以来，已经占据了巨大的市场份额。

如果今年 TikTok Shop 在东南亚市场的 GMV 达到 150 亿美元的既定目标，它在该地区的市场份额将达到 13.2%，与 Tokopedia 持平（13.9%），低于 Lazada 的 17.7% 和 Shopee 的 46.5%。

Momentum Works 市场研究主管 Weihan Chen 认为，TikTok Shop 可能成为东南亚其他电商平台的有力竞争对手。

作为全球最受欢迎的短视频平台之一，尽管受部分国家抵制，但 TikTok 的用户群仍在不断增长，数据显示，目前，TikTok 的东南亚拥有 3.25 亿月活用户。

另外，与基于搜索的电商平台不同的是，它允许根据用户偏好定制产品。

TikTok Shop 大约一年前在新加坡推出。发布会上，TikTok 亚太区业务营销总监 Ng Chew Wee 表示，TikTok Shop 代表了内容与商业的终极融合，为每个人带来独特的购物体验。

“通过这种方式，TikTok Shop 不仅可以帮助本地企业有效利用该平台快速增长的受众群体，交付切实的业务成果，而且还提供了提供内容有趣和娱乐性内容的能力——吸引合适的受众，”她说。

自从在新加坡推出以来，该平台的收入一直在稳步增长。作为一个内容驱动的平台，TikTok 还可以接触到在生态系统中发挥重要作用的创作者和 MCN 机构。

娱乐购物是利用视频来促进特定产品或品牌的销售。Shopee 等直播平台也一直在使用这种方式来增加销量。

在娱乐购物方面，卖家会在平台上进行直播，有些卖家推荐产品，而另一些卖家只是展示产品，这些产品直接通过平台进行销售。当然，如果是限量版或特殊产品，甚至可以竞价。

虽然 Shopee 最初在这方面取得了成功，但它现在正在“烧钱”与 TikTok Shop 进行竞争。

报告显示，目前 TikTok Shop 上最畅销的品类是美容和个人护理产品，占销量的 84% 和 GMV 的 70%。

而在全球范围内，TikTok Shop 正在成为现有电商平台的威胁，包括亚马逊、Shopee、Lazada 等。

虽然目前 TikTok Shop 在美国的表现还没有那么突出（每天的 GMV 不到 1000 万美元），但报告显示，TikTok Shop 未来的美国市场可能会更大，如果 TikTok 处理得当（被美国政府管控问题），可以帮助 TikTok 开辟比整个东南亚市场总和还要大的电商机会。

如前所述，Shopee 今年在东南亚电商市场的占比预计为 46.5%，仍旧排名第一，但从 2022 年以来，这个数字已有所下降。

Lazada 虽然被认为是移动电商的先驱之一，但由于 TikTok Shop 的增长，它在该地区的 GMV 在 2023 年也出现了萎缩。

Lazada 仍然完全专注于电子商务。其母公司阿里巴巴集团最近宣布计划向其继续追加投资 8.45 亿美元，并计划进一步扩张。

GoTo 的电商板块（Tokopedia）曾经是印尼电商巨头，在采取一系列裁员和削减成本措施以保持盈利后，其电商部门正面临增长放缓的问题。

该平台目前还与 TikTok Shop 直接竞争，后者正成为印尼买家和卖家的最爱。

Shein 在东南亚也越来越受欢迎。它的重点主要是时尚，从服装到配饰，虽然它可能不是东南亚增长最快的应用程序，但它似乎正在世界其他地区赢得更多客户。

Temu 更是东南亚乃至全球电商平台的潜在威胁之一，自去年 9 月推出以来，已经登陆了二十多个市场，之前还有报道称正在对东南亚卖家进行调查，或有进军该地区之意。

可以预见的是，只要 TikTok Shop 保持目前状态继续“打好手里的牌”，就能在今年晚些时候获得更大的市场份额。

文章来源：跨境东南亚