毫无疑问的是，东南亚始终是TikTok Shop的电商主战场。

出品|出海风向    作者| 查理

下调类目保证金

或许是为了迎接即将到来的购物热潮，TikTok Shop又降低了商家的入驻门槛，大力扶持商家在平台上卖货。

据了解，在官方发布的TikTok Shop跨境卖家保证金政策中，东南亚国家的类目保证金已经全部调整为90美元，8月24日起已正式生效。

具体来看，新入驻的卖家，按照入驻指引缴纳90美元/站点的保证金即可。已入驻且已按照往常金额缴纳保证金，金额大于90美元的卖家，可在商家后台申请退回超过90美元部分的保证金金额。需要特别注意的是，保证金的退回（部分&全部）仅限对公账户退回。

（TikTok Shop 跨境卖家保证金政策，图源：AMZ123）

去年9月，TikTok Shop正式向英国和东南亚跨境卖家收取保证金，具体金额由卖家选择的商品类目而定，如果商家销售的商品属于多个商品类目，跨境保证金的金额则以最高为准。按照当时的政策，东南亚跨境店铺最高的类目保证金为4500美元，最低的也要125美元。

（TikTok Shop上线跨境保证金，图源：TikTok Shop跨境电商公众号）

因此，此次的调整对于跨境卖家来说确实是一个天大的好消息，这意味着卖家的运营成本大大降低了，也拥有了选择更多商品类目的机会。

当然了，从TikTok Shop的角度来看，下调保证金也是出于商业考虑。如今已经进入了2023年下半年，接下来东南亚电商市场预计会十分热闹，各大电商平台都会在这里争相斗艳，推出开展各种大促活动，例如9.9大促、双10大促、双11大促。

要想抓住这一大波的购物节点，在这激烈的巨头角逐赛中脱颖而出，就少不了众多卖家的全力支持，为了招揽更多优质卖家助阵即将到来的销售旺季，TikTok Shop自然要使出浑身解数，下调保证金就是其中关键一步。

重押东南亚

事实上，为了抢抓东南亚这个巨大的潜力电商市场，TikTok Shop早就有所动作了。

在下调跨境卖家类目保证金之前，TikTok Shop就已经更新过东南亚商家入驻门槛，将第三方平台评分和好评率由原来的4.5和95%调整为4.3和90%。在官方发布的《2023第三季度TikTok Shop跨境东南亚卖家激励政策》中也释放了不少针对新卖家的激励和扶持政策，例如对新入驻和处于冷启动阶段和成长阶段的卖家给予优惠券、免运费等激励。

（第三季度TikTok Shop跨境东南亚卖家激励政策，图源：TikTok Shop跨境电商公众号）

坦白来说，TikTok一开始就将东南亚作为出海的首发地，已经说明了这个市场的重要战略地位，TikTok自然愿意在此重金投入。此前，TikTok CEO周受资就在印尼首都雅加达举办的一个论坛上更是直言:“未来几年,我们将在印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元。”

不仅如此，TikTok Shop的商城模式首发地依然选择了东南亚。去年10月，TikTok Shop商城在印尼打响第一枪，仅为本土商家提供入驻通道。从2023年2月起，宣布已经在泰国、菲律宾正式上线，而后在东南亚其他市场也逐渐全面上线商城功能，跨境商家也有资格入驻商城。

（TikTok Shop宣布在马来西亚推出商城模式，图源：TikTok）

毫不夸张地说，TikTok Shop在东南亚实现了腾飞，出海旅程一路高歌猛进，甚至已经在越南超过了盘踞市场多年的Lazada。但这并不意味着TikTok Shop可以高枕无忧。

凭借极致低价打法强势攻入海外市场的拼多多海外版Temu，便是TikTok Shop不可忽视的一大对手。据了解，Temu似乎有计划进军东南亚，正在进行东南亚商家调研。

（Temu开展东南亚商家调研的消息，图源：Techinasia）

虽然这个消息已经流传已久，而Temu到现在还未推出东南亚站点，但或许这只是时间问题，TikTok Shop还是要严阵以待。

不得不说，TikTok Shop这次释放的福利的确很大手笔了，想要在东南亚市场有所成就的卖家不妨考虑一下该平台，及时抓住这大好的时机，借TikTok Shop的这一把东风，开启出海旅程。

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