跨境电商实验报告.docx

_2014级国际贸易专员 3 培训时间 2016-2017学年 2017年第一学期 1 跨境电子商务实验报告 《跨境电子商务实践》实验报告 【实验目的】在电子商务快速发展的背景下商务方面，借助互联网和电子商务平台进行企业推广和客户开发已成为当前国际贸易的重要内容。 《跨境电子商务实践》是一门要求中学生在完全真实的电子商务平台上进行真实商业交易的实验课程。 产品营销等诸多环节真正参与到跨境电商的实际操作中，为今后的工作打下了实践基础。 【实验要求】本课程重点培养中学生的实际应用能力、动手操作能力和综合分析判断能力。 具体要求如下： 1、熟悉B2C电子商务平台的操作技巧； 2、掌握选型要求； 3、熟悉不同市场需求差异； 4、掌握产品上传的方法； 5、熟悉平台排名规则及推广方式； 6. 熟练运用数据分析店铺运营。 【实验环境】最新版本、微软浏览器、360浏览器、等软件。 【实验项目】实验1的目的是了解课程体系和学习任务，为本课程的实验做好基础工作。 跨境电商实验报告实验内容 1.熟悉主流B2C平台及其主要特点 2.注册张掖网账号并通过身份验证 3.了解张掖网的行业分析、敦煌研究院、政策和规则买家主页，然后选择您计划管理的产品。

实验数据 1. 请粘贴下面个人账户注册过程中主要链接的截图。 2、总结比较四大B2C平台的特点，总结如下。 1、开店门槛：对买家要求较低，只需身份证即可免费注册，采用佣金制度。 速卖通：“价格为王”，买家必须价格低才有优势，而且平台准入门槛低。 以前是免费注册的，现在eBay要收费了：对买家的要求更严格，对产品质量的要求更高，但价格也是有定价的，即产品质量要过得去，价格要高还必须有优势； 亚马逊：这些平台中，准入门槛最高，条件也更详细。 它是由产品驱动的，即产品质量必须有优势，还必须有品牌。 亚马逊的卖家更注重购物体验，他们愿意多花一点钱购买更好的产品。 亚马逊目前是跨境电商实验报告中全球最大的零售平台，尤其是在日本，抢占了超过60%的电商市场。 亚马逊有更具体、更严格的评估。 2、开店eBay并注册需要的材料 当时需要的东西有很多，比如你正式销售的物品的收据（证明你有足够的发货能力）、农业银行账单或者其中，专业买家和eBay企业账户需要提供有限公司营业执照，最重要的是亚马逊需要日本建行卡。

速卖通和比较简单，一张身份证就可以了。 3.在eBay上开店的费用：是免费的，如果把宝贝上架，则要缴纳刊登费，从0.03$到2$不等，实体店买家和非实体店买家。 拍卖佣金超过9%。 上限250$.：本来是免费的，现在需要收费了。 ：免费，上架产品不收取任何费用，佣金为5-20%。 个人买家无需支付月费，每件产品收费 0.99 美分。 每个产品都需要一个UPC码，佣金为8-15%。 亚马逊最大的问题是其高额费用。 4、店铺初审周期 eBay：初审周期很长。 一开始不能超过10件产品，而且只能拍卖。 当信誉点多了，就可以固定价格出售产品。 获得声望点需要时间。 长的。 亚马逊：相对容易，一般三天到一周初审。 速卖通和敦煌网：初审最快，基本一到十天。 5、产品限制 跨境电商实验报告 另：除非有品牌商投诉跨境电商理论基础，二三线品牌通常没问题。 eBay、敦煌网：对于仿品牌、仿型号的检查稍严，其他门槛相对宽松。 亚马逊：产品区域非常严格。 许多产品被限制销售。 假冒品牌和仿制品入侵并向品牌所有者投诉。

在这四个平台中，亚马逊对买家的产品要求最高。 它是由产品驱动的，即产品质量必须有优势，还必须有品牌。 亚马逊对于品牌是最重视的，需要提升品牌。 六、订单周期：只要产品好，订单周期很快。 差不多明天了，今天就有订单了。 eBay：销售产品之前需要积累声誉。 速卖通：只要价格低，就很容易下单。 全球速卖通的订单量很大。 ：订单金额低于200美元的订单有价格优势。 订单越小，佣金越高。 中小型批发，轻松下单。 7.商品内容及布局速卖通和：中英文版本页面操作简单整洁，适合新手上手。 和eBay：产品详细信息页面内容很多。 亚马逊在内容排版上采用了统一的格式，非常适合阅读，简单又更节省买家的时间和精力，而且不突出店面。 无论是开放平台还是自营，都能以统一的形象展现给人们，提供一致的视觉体验跨境电商理论基础，变得更加帅气、富有。 eBay：详情页面由商家决定，各个页面质量参差不齐，给人一种比较乱的感觉。 亚马逊允许店主免费上传多张照片，eBay 有收费规定。 只有低价才有优势。

跨境电商实验报告eBay：对买家的要求更严格，对产品质量的要求更高，但价格也有竞争力，即产品质量必须过得去，价格也必须有优势; 规则更偏向于卖家。 ：网站要求订单金额低于200美元的订单才有价格优势。 订单越小，佣金越高，而且不容易下单。 适用于小额批发，易于下单。 买家一般都是C型店铺，与速卖通的BC组合相差较大，竞争力自然较弱。 亚马逊：以产品质量和品牌竞争有优势。 亚马逊屏蔽了大部分中国人。 在韩国，亚马逊拥有很高的声誉。 人们更愿意选择平台而不是网站进行购物。 这就是为什么 上的价格比 eBay 上的价格高很多。 9、店铺安全 eBay：和天猫还是很相似的。 eBay 上的投诉仍然是一个令人头疼的问题。 非常严格，经常需要进行初步审查。 商店也很容易被封锁。 很多原本是eBay忠实粉丝的买家和卖家对ess和感到非常惊讶：因为是中国的跨境电商平台，所以平台的规则相对比较接地气，而且有是与之沟通的第三方客户。 敦煌网原本是国外小额批发领域的领头羊，但在2010年成功获得大额融资，平台上买家和卖家的忠诚度相当高。 亚马逊：店铺安全非常严格，注册信息无法链接，雷区不可触碰。 专业买家有客户总监与他们沟通，给他们申诉的机会。 个人买家如果被发现，将关闭商店。

同时，与eBay不同的是，亚马逊不会随便封号，这也让买家更有信心在前面投资。 目前，亚马逊早已向国外买家开放，甚至还提供帮助中国买家在新加坡设立CCB的服务。 10.销售形式：卖家可以根据买家提供的信息进行订单。 您可以选择直接批量采购，也可以选择先订购少量样品，然后再大量订购。 这些网上小额批发通常使用快件，快件公司通常在一定数量内申请查验跨境电商实验报告。 敦煌网聚集了中国众多中小买家，集新兴电子商务与传统国际贸易于一体。 速卖通：阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发商和零售商，快速销售小批量、多批次，拓展营收空间，着力打造集订单、支付、货运于一体的线上外贸交易。 eBay：颠覆了之前小规模的The Lice ，将卖家和商家聚集在一起，打造一个永无休止的市场。 IBM 等小型跨国公司使用 eBay 的固定价格或竞价拍卖来销售其新产品或服务。 数据库的区域搜索和救援使交付更快或更便宜。 通过加入eBay开发者计划，软件工程师可以使用创建很多与eBay集成的软件。 截至2005年6月，已经有超过15,000人加入了这个计划，其中许多公司创建了很多软件，使eBay卖家能够更方便地与商店沟通。

亚马逊：营销活动最充分地体现在他们的网页上。 营销方面的投入也引人注目：亚马逊每赚一卢布就在营销和吸引顾客上花费24美分，而传统零售店只花几美分。 亚马逊的营销策略主要包括： 1、产品策略：旨在成为全球最“以客户为中心”的公司。 它已成为全球商品种类最多的在线零售商。 同时在每个页面中也可以轻松看到其他几个页面的内容和新闻。 它将不同的产品进行分类，针对不同的电子产品实施不同的营销策略和促销方式。 2、定价策略：亚马逊采用价格策略。 3、促销策略：常见的促销方式，即企业与顾客、公众沟通的主要工具有四种。 它们是广告、人员推销、公共关系和商业推广。 11、收款速卖通：通过支付宝国际账户收款，需支付一次20美元的手续费； 跨境电商实验报告 eBay：主要使用收款，并对单笔交易进行收费。 将收取手续费； ：收款：中国的建行账户 亚马逊：很特别，只能用日本的交通银行账户收款，国外大部分人用注册日本的交通银行账户收款，1%信用证，提现需2手续费。 12、销售品类 亚马逊：全新、翻新、二手货，全品类综合 eBay：早期主要是让你卖自己网上不常用的东西。 拍卖形式较为常见。 由于很多都是二手的，谁出价高就给谁。

后来逐渐成为一个新的平台。 只要该物品不违反法律或在 eBay 禁止销售清单之内，就可以在 eBay 上出售。 服务和虚拟物品也属于可售物品的范围。 速卖通和：全品类综合型，主要专注于3C、健康美容、潮流鞋包、饰品、家居饰品、婚纱、项链、手表。 速卖通主要专注于服装服饰、移动通讯、美容护理、珠宝首饰、手表、电脑等。 13.速卖通针对的市场：主要是发展中国家和欠发达国家，如法国、俄罗斯、乌克兰、智利（美国、东欧） ）：北美和欧洲 eBay：成熟市场，如英国、美国、加拿大、中国、俄罗斯、英国、荷兰、比利时、德国、日本、美国、加拿大、美国、加拿大、法国、德国、法国、西班牙、美国、英国、美国、加拿大、澳大利亚、意大利 亚马逊：北美（英国、加拿大、墨西哥）、欧洲（法国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙） ）、南美洲（法国）、大洋洲（德国）、亚洲（中国、日本、印度）跨境电商实验报告第二次遴选实验的目的是为了通过市场监管，筛选出拟上市产品。操作。 实验内容 1.平台经营品类监管 2.产品销售发展趋势监管 3.国外供货平台通过实验数据选择店铺拟经营的产品子类目（不超过3个子类目），并说说为什么选择该产品与某种产品结合。

童装、童鞋、男装，如：童装'+shirt+hes原因分析：（1）我们对服装产品了解较多，产品信息容易获取，客服压力小，适合菜鸟; 童装产品价值较低，产品侵权、买家欺诈、物流风险较小，适合寄售销售。 （2）货源稳定，保证交货及时，并有一定的利润空间。 (3)产品重量轻、包装简单、邮费低。 （四）行业准入门槛较低。 只要图片不违法、不侵权、不假冒，很少会受到张掖的处罚。 因此，操作过程更加简单、方便。 （5）通过对天猫、速卖通等平台热搜排名的观察，发现童装的热搜排名较高，销量也较高。 因此，我们猜测童装行业的发展趋势较好。 跨境电商实验报告（六）我们选择的产品适合当前季节，并且是当季新品，相对而言流行且时尚。 随着生活水平的提高，人们对童装的需求大大增加，因此，产品有一定的销量