玺承（ID：xicheng-edu）

作者 | 小玺君

编辑 | 小玺君

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当国内红海市场难以突破，越来越多的国内主播选择转战海外市场带货。 一些嗅觉灵敏的MCN机构，如交个朋友、遥望科技等，已先人一步，率先抢跑。 今年4月，小杨哥的直播基地在杭州开业后，也对外宣布自己将入驻TikTok Shop发展直播电商业务，在直播界掀起轩然大波。

截图自小杨甄选抖音直播间

许多业内人士认为，当下国内直播电商红利见顶的情况下，这些依靠各平台已聚集足够流量和丰富直播经验的国内头部主播和MCN机构们，想要谋求更大发展空间，最好的方式：

不是固守国内的流量池， 而是到海外重新出发。

相比于国内“杀红了眼”的市场环境，海外直播电商目前还是一片蓝海，这是很多直播带货从业者的共识。 而海外增速最快的TikTok Shop平台，则成了国内商家出海的不二选择。

TikTok在海外“狂飙”， 国内MCN机构竞相入局掘金

号称海外版抖音的TikTok，正被国内的MCN机构们“偏爱”。 早在2020年5月，才成立不久的交个朋友，便开始同步孵化印尼海外本土公司。

• 2021年，随着TikTok正式进军海外直播带货，交个朋友决定“重仓”，搭建印尼本土团队，配合TikTok海外直播电商业务的布局节奏。

“顺势而为，TikTok上的商家需要什么业务，我们就推什么业务，哪个市场火，我们就去哪里。”交个朋友海外事业部负责人郝浠杰说道。

• 不止是交个朋友盯上了这门“新生意”，去年7月，名声大噪后的东方甄选，也被爆出在筹备出海，布局TikTok Shop赛道。

先是有新东方前员工收到了东方甄选发出的TikTok Shop主播邀约，又有人看到其在某招聘网站上公开招聘TikTok Shop主播。

截图自Boss直聘

一系列动作，引发外界诸多猜测。 不少人认为新东方主播的双语带货形式，与其他机构主播相比先天优势明显。

• 头部MCN机构遥望网络和谦寻文化，自然也不愿意放过这片蓝海市场。

遥望网络去年就在布局TikTok Shop东南亚站点，不光招募国内的商家，还与海外本土商家合作。 薇娅夫妇控股的谦寻文化，则瞄准Youtube 和TikTok两大平台，向国内的美妆、3C数码、个护日化、服装配饰类出海品牌进行招商。

• 此外，还有媒体发现，无忧传媒、彦祖传媒、白兔视频等头部服务商都有涉足TikTok业务。

在海外，TikTok Shop俨然成为MCN机构们做跨境直播电商的首选平台。 这背后究竟藏着什么样的“生意经”，才能吸引国内玩家们竞相入场？

16亿人都在用TikTok， 跨境卖家迎来发展新机遇

“国外电商平台的竞争也不小，既有亚马逊、eBay这些老牌电商，还有Shein、Shopee这些新兴跨境电商，TikTok Shop上面的生意真的会更好做吗？TikTok Shop又有何不同？” 一位在观望TikTok Shop平台的卖家表达了他对该平台的看法，这也是不少还没入局的卖家心声。 市场是最好的炼金石。 自2021年在印尼上线后，TikTok Shop就迅速席卷了东南亚市场，连续三年蝉联全球年度 App 热门榜单的冠军宝座。 有媒体报道，TikTok Shop2021年在印尼的GMV（商品交易总额）已经达到几十亿美金，不到一年时间，就赶上了跨境电商巨头Shopee十分之一的体量。 另外，官方数据显示，在2022年上半年面向东南亚开放后，TikTok Shop全年GMV月平均复合增长率近90%。 新势力TikTok Shop的爆发力可谓惊人。 在业内看来，TikTok Shop能在竞争日益激烈的跨境电商平台中保持领先： 一方面在于其快速扩展的电商业务版图、超16亿的庞大用户群体，另一方面在于其不可替代的“内容+货架”双驱动模式，以及较低的入驻门槛。 用户在哪里，生意就会流向哪里。

• 坐拥超16亿月活用户的TikTok Shop，无疑能为商家带来更大的增长空间。以越南市场为例，相关数据显示，2023 年 1 月 至 4 月，TikTok Shop 卖家管理页面的流量飙升 282%，达到每月 420 万次访问，仅次于 Shopee。

• 在经营模式上，今年2月，TikTok Shop在东南亚国家上线商城后，正式打通了“人找货”的经营链路，实现全域兴趣电商生态体系的构建。

此前，“内容”被不少商家视为入局TikTok Shop的一道阻碍。 如今，伴随着商城的上线，既降低了许多买家入驻的门槛，又为平台上的商家提供了直播、短视频之外新的流量入口。 这吸引了大批中小商家入驻。 “TikTok Shop对于我们这样的跨境小卖家来说真的很友好，流量分配比较公平，新店也很容易出单。” “我们入驻商城后，觉得货架电商的玩法比较简单，品类限制也少，还可以借助短视频、直播的力量，引流到店铺。” 多位已经入驻TikTok Shop的中小商家告诉小玺君，他们认为TikTok Shop现在正处于红利期，接下来会重点布局该平台。

TikTok扶持力度持续加码， 抓住机会中小卖家也能逆袭

TikTok Shop，正成为跨境商家们的“掘金”热土。 备受商家青睐的TikTok Shop也毫不吝啬，大手笔给予商家扶持，帮助他们做好平台生意。

如考虑到东南亚线上支付的不发达，TikTok Shop就为东南亚消费者量身定制了COD货到付款的支付模式，助力商家提高转化率。 为进一步推动商家品牌曝光，近日，TikTok Shop还推出搜索广告切换Search Ads Toggle新功能，以提高品牌参与度和收入潜力。

今年6月，TikTok首席执行官周受资在雅加达一论坛上也表示，未来几年内将在印尼和东南亚其他地区投资数十亿美元。 力度之大，可见TikTok Shop扶持商家的决心。 对于跨境卖家而言，TikTok Shop无疑是当下进军海外蓝海市场的“新利器”。 谁能抓住这波时代浪潮，谁就能抢占先机，赚到大钱。 [ad]

文章来源：玺承电商观察

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